近日，2021 SHOPLINE獨立站賣家峰會在深圳舉辦。會上，SHOPLINE總經理喬冠元、獨立站大佬分析了獨立站發展趨勢，以及分享了運營等相關經驗。

持續爆發！一季度樂歌獨立站銷售同比增長842.6%

此前，一場由于入場人數過多被警方叫停的跨境電商峰會在行業內引起了轟動。這場活動，讓跨境圈內外的人切實感受到了跨境電商的火熱。

眾所周知，2020年的疫情助推了跨境電商大爆發，許多賣家從中掙得盆滿缽滿。從近期各大賣發布的2020年財報中，也能窺見它爆發式的增長。

在這一輪爆發中，獨立站當之無愧成為了最閃耀的那顆星。

相關資料及數據表明，就在這一年：跨境電商TOP100的賣家95%以上已經或計劃開啟獨立站；全球超過一半獨立站賣家實現了業績同比增長；跨境行業首個百億美金營收記錄由知名女裝品牌獨立站打破。

今年獨立站繼續保持沖勢。

4月27日，樂歌股份披露了今年一季報。財報顯示，報告期內，公司實現營業收入659,269,770.75元，同比增長181.98%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤31,962,259.95 元，同比增長128.17%。其中，跨境電商銷售收入同比增長243.94%，公司獨立站銷售收入同比增長842.60%。

“對有經驗的賣家，對我們的工具和服務熟悉之后，起量是非常快的，一個月的時間內沖上十萬美金的都有。”喬冠元說。

近期，跨境圈知名獨立站快時尚服飾品牌“細刻”完成了由騰訊領投、星納赫資本跟投的5000萬美元B輪融資。它的成功融資也為也為打算涌向獨立站的賣家帶來更多信心。

出海找增量，淘系賣家跑步入場

毫無疑問，近些年國內電商已經觸及天花板。

“玩不動”是很多淘系賣家對近年國內電商市場最大的感受。其最直觀的表現就是價格戰越來越激烈，賣家遭廣告“綁架”，廣告一停，單量就熄火。

在這種情況下，淘系大佬的增長也慢慢出現疲軟之態。在焦灼中，一些賣家毅然轉身，將目光瞄準海外，南極電商就是其中之一。

“南極電商作為中國本土淘系第一大的電商公司，也摩拳擦掌組織了一支精兵猛將的團隊要殺入跨境電商這個領域。”喬冠元說。

事實確實如此，小編獲悉日前，南極電商在回復投資者關于“請問公司2021年海外電商市場是不是公司新的增長亮點？”的問題時表示：“我們一直密切關注跨境電商的行業發展，近期成立了跨境電商事業部，管理團隊正在積極招募中。目前項目還在籌劃中，公司計劃面向歐美，澳洲，中東，印度及東南亞等消費市場，業務涵蓋服飾，3C，母嬰，美妝，寵物，家居家紡等多品類。”

而在出海找增量的過程中，獨立站也成為了這個民族本土品牌、淘系大佬瞄準的賽道。

SHOPLINE投入超10億資金服務中國賣家

在獨立站出海的過程中，建站工具都是繞不開的話題。

說到建站工具，賣家較為熟悉和使用更多的非Shopify莫屬。但在強調“本土化”的今天，作為加拿大企業的Shopify有一個缺點，那就是不夠貼合中國賣家的需求。

而在這一方面上，SHOPLINE正好具備優勢。據了解，目前，SHOPLINE的產品都是基于中國用戶畫像來進行研發的。

在這一過程中，SHOPLINE的投入也可謂“大手筆”。據悉，光在產品線和運營線上，SHOPLINE就已經投入超過10億元資金。

“在獨立站領域SaaS是非常難的產品，不但要解決好商家、B端用戶效率，還要解決好面向C端的很多營銷玩法和營銷工具的打磨。”喬冠元說：“兩端加起來比其他的SaaS產品要重很多，而中國涉及電商建站SaaS產品的人才少之又少，很多要靠我們自己培養。”

但SHOPLINE的服務不僅著眼于建站。會上，喬冠元也強調，SHOPLINE不只做建站這一件事情，“建站是我們的主戰場，我們一定要把這個點打穿，把工具做到最好”。

零售場景中的“人”“貨”“場”在電商場景中同樣適用。要想取得生意成功，“人”“貨”“場”的鏈接和布局都非常重要。電商中的“場”就是網站，“人”就是海外消費者，“貨”當然就是國內的產品供應鏈了。為了更好地幫助賣家取得生意成功，SHOPLINE突破了SaaS建站平臺的局限，圍繞SaaS主站布局了一條能夠全面賦能賣家的生態鏈。

如今，無論在建站、選品、供應，還是流量、支付、物流上，SHOPLINE的服務已覆蓋獨立站賣家生意“人貨場”搭建的方方面面。今后，SHOPLINE還將根據行業、地區特性針對性地進行產品功能的填充和全流程解決方案的輸出，持續完成開發者生態的搭建，推動行業縱深發展。