鞋服類產品作為人們日常生活的必需品，與人們之間的聯系不可分割。對于眾多速賣通賣家來說鞋服類產品的市場潛力依舊巨大。

對于跨境電商賣家來說品類、平臺、物流是不得不提的三個要點，也是賣家能否將產品做大做強的三個重要選擇，下面億恩小編傳授您鞋服類賣家的入門秘笈。

萬里挑一選平臺：

目前跨境電商平臺有很多，但真正做大做強的也就亞馬遜、eBay、速賣通。不同的平臺面向不同市場。通過eBay和亞馬遜這兩個平臺更容易接觸美國消費者。而速賣通在巴西和俄羅斯市場占有的份額比較大。這樣的平臺不但能為商家提供專業性服務，更能提供穩定的消費人群。

亞馬遜主攻的是歐美市場，同時也是歐美市場中信譽比較好的平臺，所以在亞馬遜上做產品一定要注重對品質的把關。歐美人的體型比較高大，所以尺碼也會相對較大；此外美國的買家更傾向于在亞馬遜上購物，不僅僅因為這是本國的購網站，更因為購買產品的品質能得到保證。

在速賣通上，巴西和俄羅斯顧客對價格的敏感度非常高，他們追求款式的多樣性，賣家要提供不同種類的款式來滿足這些消費群體，但顧客對于物流速度等服務的體驗要求不高。

因地制宜選品類：

地緣、氣候、文化的影響可以在人們的服飾中得以體現，因此面對不同國家時要有所側重，有所不同。除了款式上的主觀選擇偏好，不同地域的鞋服尺碼、季節性等客觀因素也使得顧客的選擇有所差異。

東南亞市場中，男人們對于基本款服飾并不感冒，他們更青睞于具有時尚因素的流行服飾。女性更喜歡甜美可愛的鞋服類款式。

歐美的鞋服市場中，女性傾向于購買顏色較為鮮艷的鞋服，希望買來的衣服可以出門逛街及旅游。男士喜歡買到的鞋服可以兼顧工作與生活，減少換衣服的麻煩，男性更傾向于簡單性。

審慎態度選物流 ：

在物流選擇上，我們可以選擇郵政類、快遞類、倉儲類等物流方式。

對于客戶體驗度比較高，希望發貨速度比較快的歐美市場來說，建設海外倉儲成為優先選擇，但由于資金實力的限制，小賣家很難依靠自身的力量來建設海外倉儲。因此小賣家，可以和第三方海外倉平臺合作。對于銷量高的服裝產品賣家，可以采用FBA物流和海外倉結合來發貨。總之就是要根據銷量做海外倉。

對于用戶體驗度不高的巴西與俄羅斯市場，消費者對物流速度的體驗要求并不高，可以采用中郵小包的寄件方式，以降低物流費用。

 （編輯：億恩 陳朝陽） 

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