細數2020年最火爆的潮流玩法，泡泡瑪特（POP MART）的盲盒營銷必須上榜。而借助國內玩具制造業的體量與規模，龐大的全球潮玩市場規模（預計到2024年將增長至448億美元），以及盲盒線上消費超400%的增速，泡泡瑪特在大力開拓國內市場的同時，也在積極走向海外，尋找流量和收益的新增量。

（POP MART官網）

泡泡瑪特走向海外市場

據報道，泡泡瑪特在去年上市之時，已在全球21個國家和地區建立了分銷網絡。

其中，泡泡瑪特在2020年10月和12月中旬分別在韓國首爾和新加坡開設了首家線下直營門店，并在日本、韓國、臺灣和加拿大等市場都設置了自動盲盒售賣機。

但是潮玩出海不只是把玩具換個地方銷售，與其他所有的出海品類一樣，泡泡瑪特的出海之路同樣遇到了擴張策略的制定以及產品本地化等方面的問題。

“攻陷”亞洲和東南亞，“進軍”北美和歐洲

泡泡瑪特副總裁Justin Moon近日在接受采訪時指出，制定海外業務戰略的第一步是確定目標市場。

泡泡瑪特海外銷量中的80%均來自亞洲和東南亞市場，因此業務團隊在借鑒這一市場的成功經驗，以及對消費者的收入水平和消費行為進行深入分析之后，將該公司出海的下一站定在了北美和歐洲市場。

事實上，北美和歐洲市場有著較大比例的亞洲消費群體，尤其是中國消費者，因此與亞洲有著較為深厚的文化淵源。

加上泡泡瑪特在新市場活躍的社媒營銷活動，該公司的西方消費者數量已經有了較大幅度的增長。Justin預計，到2021年，亞洲和東南亞以外的海外市場將占到泡泡瑪特海外銷售額的40%以上。

潮玩出海，本地化是關鍵

由于泡泡瑪特潮玩產品融合了文化和藝術元素，而不同海外市場都有著自己獨特的文化、價值觀以及藝術審美，因此泡泡瑪特要為此制定出一套因地制宜的擴張策略。

Justin認為，品牌的本地化包括管理方法、人力配置和產品的本地化這三個層面，這三個層面的配合已經成功幫助泡泡瑪特在疫情期間在韓國和加拿大開設了新的線下店鋪。

據調查，北美和歐洲的消費者更傾向于購買一種“確定性”，因此為了避免抽不到想要的款式，大部分消費者會選擇直接“整盒端”。而東南亞和中國市場的消費者更喜歡抽盲盒時的“不確定性”，將碰運氣作為消費體驗中不可或缺的一環。

而且從潮玩的款式來看，不同市場的消費者有著各自的偏好。比如韓國消費者更喜歡Pucky、迪士尼和Sanrio系列；日本消費者更喜歡Yuki和Instinctoy；而東南亞與中國消費者更喜歡Dimoo、Skullpanda和Disney系列。

為了更好的滿足不同地區消費者的消費偏好，泡泡瑪特在進軍海外市場時還采用了配套的社交媒體營銷方案，并在加拿大市場推出了獨家的產品版本，加強與當地消費者的文化情感聯系。

 （POP MART為加拿大設計的海貍寶寶盲盒玩具）

在未來的出海方向上，Justin指出，增加產品銷量并非品牌出海的唯一決定因素，在海外市場上尋找新的增長機會、促進與藝術品和潮玩相關的當地產業的發展、促進當地就業并為社區的發展做貢獻都是泡泡瑪特的重要發展使命。

他說，泡泡瑪特的夢想是成為全球領先的流行文化和娛樂公司，為了實現這一長期愿景，該公司將力求在全球范圍內取得更有意義的發展，為世界各地的消費者帶來快樂。