去年三季度營收24億元，凈利暴增1936.4%，主營家居、戶外用品等，掛牌新三板的寧波大賣遨森電商，現在也準備沖擊A股上市了！

遨森電商擬A股上市

幾天前，深圳大賣千岸科技擬A股上市的消息剛被報道。昨天，資本圈又有好消息傳來，寧波大賣遨森電商（遨森電子商務股份有限公司），擬首次公開發行股票并上市，現已接受中國際金融股份有限公司的輔導，并己收悉寧波監管局出具的確認函，確認輔導登記日為2021年4月6日。

作為華東大賣之一，遨森電商成立于2013年，已經在2018年11月掛牌新三板，想當初的2018年被稱為“資本寒冬”，但是遨森仍舊逆流而上，背后的遠見和執行力可見一斑，遨森電商近幾年營收也讓人“驚嘆”，迎來爆發，也迎來了沖擊A股上市的好消息。

遨森主營業務為跨境電商出口業務，銷售的產品主要分為戶外系列、居家系列、健康休閑系列等，業務覆蓋超20個歐美國家，擁有自有品牌Aosom、Homcom等。公司產品的終端客戶為歐美地區的個人消費者，銷售貨款主要通過第三方平臺及支付工具收取。公司的銷售模式分為直接銷售和間接銷售兩種。

增長1936%！去年三季度爆賣24億元

作為華東地區的戰斗機，遨森電商從18年起，營收一路狂飆，今年前兩個月的出口額已經達到了7122萬元，以下是它近年來的運營狀況。

2020年前三季度，實現營收24.2億元，比去年同期增長94.71%；實現歸母凈利潤為2.486億元，比去年同期增長了1936.4%。

2019年營收16.4億元，同比增長29.88%；凈利潤2241萬元，同比增長123.93%。

2018年營收12.6億元，同比增長29.75%，凈利潤1001萬元。

（圖源：企查查）

上圖為近幾年遨森營收和凈利的曲線圖，可見2020年是“大飛躍”的一年，完全擋不住“淘金”的勢頭，根據寧波政府消息，遨森電商在2021年前兩個月，出口額達7122萬元，同比增長227%。

遨森電商總部在寧波，在深圳、湖南也注冊了分公司，又因為經營的主要是大貨，海外也有7家分公司，分設于美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙，自建9個海外倉。

遨森的家居品類也得益于浙江的供應鏈優勢，在浙江，家居、戶外類產品供應鏈資源非常豐富，另一方面體積大、重量大的家居產品需要海外倉的支持，海外倉和供應鏈雙方打配合，遨森在銷售家居產品就有了更大的優勢。

遨森方面也表示海外倉布局在去年10月增加了7個海外倉，從11月開始，又要新建7個海外倉，為明年作打算。

畢業于上海交大安泰經濟與管理EMBA的遨森董事長嚴光耀，也非常感慨跨境電商的成長，在一次采訪中表示：“跨境電商，我們業內原來叫恐龍蛋。看著是個蛋，但孵出來就是恐龍！”

從恐龍蛋中孵出恐龍，需要的時間和心血完全不少，而這個大賣也迎來起飛的階段。

遨森推出股權激勵計劃，受益員工超百人

員工持股計劃是近年來各個大賣祭出的又一大招。跨境電商行業競爭日趨激烈，員工持股計劃，可以從利益上綁定公司的核心員工，股東、公司和員工利益的一致，可以充分調動員工的積極性和創造性，實現公司的可持續發展。

基于此，近年來，業內一些知名大賣如澤寶、跨境通、安克無一例外都采用了這種方式。

現在，遨森在轉戰A股前，也推出了股權激勵計劃。

2月，遨森電商正式簽發了《第一期員工持股計劃（草案）的合法合規意見書》，意見書主要明確公司本次員工持股計劃的參與對象合計不超過102人，其中參與本員工持股計劃的董事(不含獨立董事)、監事、高級管理人員共計 3 人。

本次發行股票不超過949.87萬股，發行價格為10元/股，預計募集總額不超過9498.7萬元。這里需要注意的是，截至2019年12 月31日，遨森電商經審計的歸屬于掛牌公司股東的每股凈資產為2.09元。

本次每股10元的發行價格，是高于最近定期報告期末的每股凈資產的。不過，基于公司長期發展的判斷，發行價格是經過協商后雙方都認可確定的。參與員工持股計劃的員工，通過直接持有持股平臺合伙份額而間接持有公司股份。

家居、戶外產品在歐洲賣爆了

目前遨森業務已經覆蓋歐美20個國家，且銷售大頭主要在歐洲。

2019年財報顯示，其在歐洲的營業收入在總營業收入中的占比達到了56.12%，收入金額高達9.21億元。其中，英國、法國等賣家集中的西歐國家也是遨森的主戰場，營業收入在總營業收入中的占比達到了41.73%。

而遨森也在其歐洲主戰場英國、德國、法國、意大利和西班牙設置了海外子公司負責銷售端。其中，2019年英國亞馬遜全部28萬賣家排名中，遨森的英國公司更是打敗一種競爭對手，奪得第112名。

雖然遨森產品覆蓋戶外休閑、居家用品、體育健康、寵物用品等多個品類，但核心仍是家居和戶外用品。

2019年財報顯示，其戶外系列和家居系列營業收入在總營業收入中的占比高達74.83%，收入金額12.29億元。

小編觀察發現，在上述兩個系列產品中，遨森主要圍繞沙發、茶幾、戶外帳篷等“大貨”開展。這也正是它的競爭優勢所在。跨境電商賣家都知道，這一品類對資金和供應鏈的要求很高，沒有過硬的實力，很難走下去。

首先從賣家最關注的產品，也就是供應鏈來看，遨森所在的浙江傳統意義上的外貿大省，高品質、符合海外消費者習慣的家居、戶外類產品供應鏈資源非常豐富。

從資金上來看，遨森的母公司寧波萌恒集團（MH）經營規模超百億，曾多次入選中國服務業500強，寧波出口企業50強，現已成為全國同行業的排頭兵。

此外，截止今年4月底，遨森已經在歐美7個分公司建立9個海外倉。而這對于“大貨”產品無疑是重要的一環，因為體積大、重量大的產品本身就需要倉儲能力，否則在物流這一環的成本如果不控制就很難保證毛利率。