據glossy網站今日報道，美國DTC清潔護發品牌Playa正在將其分銷渠道擴展到至接受批發的專業線下沙龍。

（Playa官網）

Playa成立于2017年，以極簡為美，創立之初僅推出了5種產品。隨著時間的流逝，其產品組合已穩定地擴展到10種。Playa于2020年8月被Forma Brands收購，除了自有官網，該品牌還主要通過絲芙蘭（Sephora）在線商城進行銷售，屬于絲芙蘭清潔計劃的一部分。

從第二季度開始，Playa將在包括洛杉磯的Ramirez Tran在內的100家沙龍進行銷售。Playa創始人兼首席執行官Shelby Wild表示，Playa專業批發渠道預計將在前12個月內占據該品牌年收入的10％。目前，Playa的DTC和批發銷售業務是平均分配的。

此外，該品牌正在重新啟動其會員計劃，為合作沙龍提供獨特的鏈接以允許沙龍合作伙伴獲得20％的會員傭金。而且，只要以12的倍數購買產品，沙龍即可享受50％的折扣、統一收費標準的運費、包含產品和品牌文獻的營銷材料、以及產品樣品。

Playa此前曾預計其2019年的收入在400萬美元至500萬美元之間，但是該品牌拒絕評論其在2020年的銷售和增長。

Wild說：“我們要確保在品牌與消費者之間建立高度個性化的接觸點，所以我們擴展批發銷售渠道不僅僅是為了提高銷售收入。我們需要確保有一個以教育為重點的倡議，確保我們正在與代表品牌生活方式的造型師合作，并且確保我們牢牢把握了一些信息。”

Wild還表示，造型師是品牌開展口碑營銷的有力渠道，與其將更多的錢花在付費廣告上，還不如直接將品牌推廣給設計師，這更有意義。

Kline消費產品高級研究分析師Alyssa Behrendt評論道，Playa進入沙龍這樣的專業批發渠道與市場的發展趨勢背道而馳。

疫情期間，Olaplex、Amika、R + Co和Kerastase等專業品牌更多地依靠DTC在線渠道或絲芙蘭線上商城。數據顯示，沙龍零售產品的銷售在疫情高峰期間的2020年4月觸底，同比下降了87％；到2020年年底，沙龍的零售產品銷售收入與2019年相比下降了約24％。

但是，鑒于清潔護發已成為了一個廣受消費者歡迎的類別，進入專業渠道為該品類產品的增長提供了機會。雖然老牌護發產品尚未退出沙龍，但他們轉向在線渠道的趨勢也為新品牌提供了進入沙龍專業領域的機會。

綜上，Behrendt總結道：“消費者需要令人興奮的新鮮產品，但最終的購買決策也部分取決于造型師的意見。消費者對品牌的忠誠度已經降低了，他們更愿意嘗試新事物和新體驗。”