說到SHEIN，美國Z世代里沒什么人是不知道的，畢竟SHEIN已經兩次打敗NIKE在美國青少年最喜愛的零售商中位列第二，僅次于亞馬遜。

而且僅在TikTok上，#shein標簽就獲得了62億次觀看，此外SHEIN品牌名還出現在了其他70多個熱門話題標簽中；在Instagram上，SHEIN旗下的10個相關賬號覆蓋了全球200多個國家和地區，粉絲數量共計達3000萬人。

SHEIN在2008年初創之時主要對外銷售廉價婚紗，2015年轉型售賣各種快時尚服飾之后便加大了對社交媒體營銷的投入。

當前SHEIN作為銷售服裝、家庭用品以及寵物用品等品類的DTC垂類品牌，玩聯盟營銷玩的風生水起，百萬神秘“雇傭軍”為SHEIN貢獻了10%的流量，是SHEIN達成百億美元年銷售額背后不可忽視的一支生力軍。

SHEIN的聯盟營銷計劃申請通道已在官網開啟，位于世界各地的粉絲網紅申請通過之后，就可以在自己的社交媒體賬號中發布貼子并附上產品鏈接進行品牌推廣，每成交一單都會獲取10%-20%的傭金。

因此，SHEIN的Instagram賬號既能發布來自Addison Rae這類TikTok超級網紅的內容，也會轉發一些由粉絲數量只在2000-50000之間的微型網紅所創作的推廣內容，可謂是一個大小網紅一把抓的“雙管齊下”的營銷策略。

SHEIN印度市場總經理Malcolm Yam在接受采訪時表示，僅在印度市場，SHEIN進入市場的第一年即2018年就與大約2000位影響者達成了合作，SHEIN當時恨不得每天都在跟潛在的合作伙伴聯系。

通過其不同賬號下消費者的互動情況，SHEIN可以優化其地區性的營銷策略，與每個市場的消費者都建立更緊密的聯系。而SHEIN不同歸屬地的Instagram賬號都做到了頻繁的內容發布，通常每天發布5至8個帖子，這就從側面反映了其影響者合作伙伴數量之多，能為其提供源源不斷的原創內容素材。

一番營銷組合拳下來，SHEIN成功贏得了美國Z世代的傾心，也就出現了文章開頭該品牌在社交媒體平臺上得到眾多用戶關注的場面。

除了運營粉絲社區，SHEIN還積極舉辦直播活動。

據悉，SHEIN每周三都會主持Instagram表演直播活動；在去年疫情爆發之后還邀請了A-listers Katy Perry、Lil Nas X、Rita Ora、Hailey Bieber和Yara Shahidi參加其#SheinTogether實時直播籌款音樂會，以支持世界衛生組織的COVID-19團結響應基金。

不過，SHEIN在品牌營銷方面的決定性優勢還是在于其通過UGC內容營造出來的品牌形象，這種品牌塑造方式給SHEIN染上了一種既神秘又火爆的非凡氣息。正如前文所說，SHEIN的粉絲群體已經為該品牌貢獻了無數的優質內容素材，YouTube平臺上觀看次數最多的10個SHEIN服裝試穿視頻中，只有兩個是正兒八經拿到了品牌贊助的，其他都是粉絲主動宣傳↓

SHEIN強大的供應鏈及其小單快返模式打造了其他品牌難以企及的上新速度，每天新增500款待售新品提高了消費者的購買頻次，也促進了品牌粉絲創作出更多的品牌推廣視頻。

當下，隨著TikTok及Instagram Reels等短視頻平臺的興起，SHEIN的聯盟計劃參與者可以在更短的時間內展示更多的服裝樣式，并借助十幾秒短視頻的病毒式傳播觸達更多的潛在顧客。

在品牌營銷和產品運營的默契配合之下形成的這套生態循環中，SHEIN在社交媒體上掀起的浪潮預計還將延續到下一個10年。