大會現場，Shopee品牌招商團隊分析了東南亞市場的品牌環境，歸納并分享了平臺視角下的差異化出海路徑。

伴隨著更多影響力品牌的入駐，Shopee Mall也不斷壯大、推陳出新，為品牌成就每一種出海可能。

擺脫“1:1”復刻模式，本土化策略助力品牌出海東南亞

過去數年間，中國跨境電商高速發展，從早年以傳統歐美市場為重心，逐步呈現出多點崛起的勢頭。

Shopee所在的東南亞市場，也因其地緣相近、文化相似、超6億年輕化人口等特性，成為國牌試水跨境業務的“新主場”。

而作為東南亞領航電商平臺，深諳當地市場特性的Shopee發現：不少中國品牌仍把出海看作是簡單的“1:1”店鋪復刻，將國內策略照搬至新市場，始終“原地踏步”，難以真正打入當地消費群體。

Shopee認為，品牌需從“1:1”轉變為“品牌力+本土化”的“1+1”模式，將自身品牌特色與目標市場特性相融合，在當地消費群體中建立影響并產生品牌價值。

憑借一直以來的本土化優勢，Shopee跨境根據品牌自身基因，歸納出了差異化的出海路徑，幫助品牌找準立足東南亞的核心優勢，有效吸引潛在消費者、提高留存率，并持續優化線上營銷及品宣能力。品牌賣家招商大會上，Shopee品牌團隊分享了兩個案例：

1、滋色：“新消費品牌+新消費人群”，美妝國牌圈粉東南亞

作為近年來熱度極高的新銳美妝國牌，滋色對年輕群體的新興消費需求十分敏銳，結合東南亞超過50%人口小于30歲、世界范圍內“觸網”最深的市場特點，Shopee將滋色的出海關鍵詞定為“流量”。

為幫助滋色增加用戶觸點，在當地打造全新鏈接關系，Shopee整合站內外渠道進行流量測試與投放：站內部分，通過蝦皮網紅營銷服務（SKS），以當地美妝KOL進行產品直播，向消費者精準傳遞品牌價值，提升店鋪聲量；站外部分，基于平臺內部數據，幫助滋色建立店鋪產品目錄，以CPAS（Facebook & Instagram聯盟廣告）及Google Ads進行精準定向投放，實現站外引流、品牌打造同步走，推動滋色完成東南亞市場的線上營銷升級。

2020年的11.11大促期間，初入東南亞的滋色便摘得臺灣市場熱賣彩妝品牌榜次席，于疫后首輪大促流量紅利中成功圈粉東南亞消費者，收獲首批忠實受眾。

2、TOPK：“核心產品力+平臺規模化”，3C國牌搶位東南亞

跨境3C國牌TOPK是出海領域的資深玩家，經驗豐富，團隊成熟，經過歐美市場打磨，擁有極強的產品研發能力。

面對東南亞破碎的地形與多樣的地理環境，Shopee建議TOPK利用好平臺在物流上的規模化優勢，通過海外倉提升履約能力，配合其強勢產品，為本地消費者建立優質而可靠的線上購買體驗。

在Shopee全站點開通海外倉后，TOPK實現了入倉產品2天內即可到貨，借助平臺的物流基建，TOPK不僅成功降低運輸費用，也大幅提升了顧客好評率，讓快捷便利的購物體驗深入消費者內心，同時更節省了團隊資源，使其有足夠精力投入科研，為東南亞市場開發出了一系列色彩明艷、造型酷炫、符合當地人民喜好的新產品。

依托大促流量，TOPK于2020年的Shopee 9.9超級購物節中發售新品，帶動全站點店鋪單量增長18倍，并成功打入六大市場熱賣品牌榜。

Shopee為國貨品牌打造差異化出海路徑

除上述品牌外，Shopee跨境也為包括小米、康佳在內的眾多國內知名品牌，提供了一系列專屬優化與支持服務，以“品牌力+本土化”的“1+1”模式，助力實現聲量、銷量雙爆發。

立足品牌“包容性”，全球頂級大牌紛紛入駐東南亞

2020年全球疫情突發，跨境電商地緣分化明顯，諸多全球頂級大牌也紛紛轉向更有包容性的市場。

在此背景下，Shopee依托東南亞市場的穩定性與數字轉型的積極性，吸引了一批全球頂級大牌入駐，進一步加速了本地消費者對品牌的接受程度。

愛茉莉太平洋集團(Amore pacific)與Shopee簽署戰略合作協議

2020年12月，Shopee與全球知名化妝品品牌旁氏合作，為菲律賓，泰國及越南的     Shopee用戶推出了AI“美妝顧問”Skin Advisor Live(SAL)，搭載了人工智能的SAL能夠針對消費者的皮膚特點提供免費在線定制護膚分析，幫助消費者挑選到更加稱心如意的產品，向東南亞消費者傳達找到專屬美麗之道的理念。

2021年2月，愛茉莉太平洋集團(Amore pacific)與Shopee簽署戰略合作協議，以豐富東南亞美妝品類供給，滿足當地消費者對不同類型美妝護膚產品的迫切需求，以此擴大集團于東南亞地區的品牌影響力。

與此同時，Shopee Mall也成為眾多品牌搶占東南亞消費市場的新陣地：平臺數據顯示，自   2017年上線以來，Shopee Mall已擁有2萬多個來自世界各地的品牌入駐，整體單量增長達10倍，僅2020年，Shopee Mall內官方商店數量就實現了翻倍增長，包括小米、華為、OPPO、vivo、海爾、格力、大疆、寶潔、聯合利華、歐萊雅、迪士尼等國際品牌均已成功入駐商城。

未來，Shopee還將針對Shopee Mall 推出包括Shopee Premium、Shopee Mart、品牌會員計劃等一系列升級舉措，為品牌提供更多與消費者溝通的渠道，助其觸達東南亞更多元的消費群體，以領航電商平臺體量帶動區域內品牌發展，成就每一種出海可能。