2014年是跨境電商元年，七年后，亞馬遜元年突然到來。今年，從傳統外貿到跨行公司、從沿海到內地城市，街頭巷尾的人們都在請教或討論“怎么做亞馬遜”，但多少人能在亞馬遜上賺到錢，你知道嗎？

亞馬遜賣家已達980萬人，僅兩成能在3個月內盈利

亞馬遜熱度如日中天。據Marketplace Pulse最新數據，亞馬遜在全球已有980萬賣家，僅今年就新增了30.4萬，也就是平均每天有3700多個新賣家進場。在全體人員中，有45.9%的賣家來自中國，44%的TOP賣家也都在中國。

如今全民亞馬遜趨勢兇猛，一位賣家感慨：“聽說亞馬遜很賺錢，很多小白賣家聞風而來，但第一步賬號注冊就不會，交學費1500元，之后的賬號操作、注冊商標等統統拿錢闖關；帶著小資本進來的賣家也只是比較‘抗揍’，如果風控和細節處理不好，分分鐘被教做人。但對有經驗的運營、有供應鏈資源的傳統外貿企業來說，做亞馬遜就是兩個字——‘真香’。”

新賣家收益如何？根據行業機構的一份調查報告，受訪新賣家中只有20％在銷售的前三個月內盈利；40％的賣家需要三個月至一年的時間才能實現盈利。按照年銷售額統計，大多數賣家的利潤率在10％-50％之間；單看月銷售額，6％的賣家月收入超過25萬美元，而17％的賣家收入不足500美元。

那么如何提高利潤率？在所有的注意事項中，多位大賣強調同一點——放棄滯銷商品。

大賣勸言：果斷放棄滯銷商品

產品開發及運營不易，這讓運營們對手中的每款產品倍加珍惜，即使產品表現不佳也難以割舍。一位賣家就表示：“很多運營舍不得放棄那些已經顯露出‘滯銷’狀態的產品，不愿意清掉，還想操作一頓讓其起量。其實這是非常不值得的，因為這些listing將耗費非常多的精力和時間。”該賣家進一步說明，判斷產品是否滯銷，可以看出單率、庫齡等因素。

這引起了不少賣家的共鳴——滯銷要趕緊清理掉，等真正滯銷就不好清了。

其中一位賣家十分贊同：“我的要求是店鋪里不能有滯銷商品，所有的SKU都必須動銷，如果發現有滯銷商品存在，一定會想辦法盡快處理，秒殺清倉或是銷毀。滯銷商品會降低店鋪整體的轉化率、售出率。”畢竟，一旦產品滯銷，不僅IPI分數受影響，資金利用率和利潤率也必然被拉低。

聽了大賣的建議，多位賣家表示“今天就安排處理滯銷”。事實上，大賣的省錢之法除了清滯銷，還包括用低費率收款工具等。萬里匯以0.3%封頂超低費率吸引了眾多賣家，現在萬里匯客戶還可以再省一筆！

小編了解到，3月11日-4月30日，賣家報名參加萬里匯“跨境領跑者計劃”，可領取混沌大學線上精品課+7天訓練營活動名額。活動期間，新用戶用萬里匯完成亞馬遜首筆收款，即可獲200元天貓購物卡；綁定2個或以上亞馬遜店鋪，累計收款超過$200，則可在5-6月享受提款費率5折(封頂 0.15% )優惠；老用戶綁定新店鋪也可享受同等優惠。

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