本文來自:億恩網原創
作者:賈銳杰
引言 今年,從傳統外貿到跨行公司、從沿海到內地城市,街頭巷尾的人們都在請教或討論“怎么做亞馬遜”,但多少人能在亞馬遜上賺到錢,你知道嗎?
2014年是跨境電商元年,七年后,亞馬遜元年突然到來。今年,從傳統外貿到跨行公司、從沿海到內地城市,街頭巷尾的人們都在請教或討論“怎么做亞馬遜”,但多少人能在亞馬遜上賺到錢,你知道嗎?
亞馬遜賣家已達980萬人,僅兩成能在3個月內盈利
亞馬遜熱度如日中天。據Marketplace Pulse最新數據,亞馬遜在全球已有980萬賣家,僅今年就新增了30.4萬,也就是平均每天有3700多個新賣家進場。在全體人員中,有45.9%的賣家來自中國,44%的TOP賣家也都在中國。
如今全民亞馬遜趨勢兇猛,一位賣家感慨:“聽說亞馬遜很賺錢,很多小白賣家聞風而來,但第一步賬號注冊就不會,交學費1500元,之后的賬號操作、注冊商標等統統拿錢闖關;帶著小資本進來的賣家也只是比較‘抗揍’,如果風控和細節處理不好,分分鐘被教做人。但對有經驗的運營、有供應鏈資源的傳統外貿企業來說,做亞馬遜就是兩個字——‘真香’。”
新賣家收益如何?根據行業機構的一份調查報告,受訪新賣家中只有20%在銷售的前三個月內盈利;40%的賣家需要三個月至一年的時間才能實現盈利。按照年銷售額統計,大多數賣家的利潤率在10%-50%之間;單看月銷售額,6%的賣家月收入超過25萬美元,而17%的賣家收入不足500美元。
那么如何提高利潤率?在所有的注意事項中,多位大賣強調同一點——放棄滯銷商品。
大賣勸言:果斷放棄滯銷商品
產品開發及運營不易,這讓運營們對手中的每款產品倍加珍惜,即使產品表現不佳也難以割舍。一位賣家就表示:“很多運營舍不得放棄那些已經顯露出‘滯銷’狀態的產品,不愿意清掉,還想操作一頓讓其起量。其實這是非常不值得的,因為這些listing將耗費非常多的精力和時間。”該賣家進一步說明,判斷產品是否滯銷,可以看出單率、庫齡等因素。
這引起了不少賣家的共鳴——滯銷要趕緊清理掉,等真正滯銷就不好清了。
其中一位賣家十分贊同:“我的要求是店鋪里不能有滯銷商品,所有的SKU都必須動銷,如果發現有滯銷商品存在,一定會想辦法盡快處理,秒殺清倉或是銷毀。滯銷商品會降低店鋪整體的轉化率、售出率。”畢竟,一旦產品滯銷,不僅IPI分數受影響,資金利用率和利潤率也必然被拉低。
聽了大賣的建議,多位賣家表示“今天就安排處理滯銷”。事實上,大賣的省錢之法除了清滯銷,還包括用低費率收款工具等。萬里匯以0.3%封頂超低費率吸引了眾多賣家,現在萬里匯客戶還可以再省一筆!
小編了解到,3月11日-4月30日,賣家報名參加萬里匯“跨境領跑者計劃”,可領取混沌大學線上精品課+7天訓練營活動名額。活動期間,新用戶用萬里匯完成亞馬遜首筆收款,即可獲200元天貓購物卡;綁定2個或以上亞馬遜店鋪,累計收款超過$200,則可在5-6月享受提款費率5折(封頂 0.15% )優惠;老用戶綁定新店鋪也可享受同等優惠。
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