本文來自:億恩網原創
作者:洪敏斯
引言 淘寶直播高定第一人,為何要改6家工廠生產線?
3月12日,在深圳TTCity上上城,一場通過淘寶直播對外展示的原創設計品牌T臺秀正在上演,姚子依、郝為民、楊寶志、謝海平等9位深圳原創設計師的近200款高定服裝逐一亮相。
把高定T臺秀場搬進淘寶直播間
把T臺秀搬到淘寶直播間,讓設計師和高定服飾直面消費者,正是今年發生在深圳南油服裝批發市場的日常。
自去年起,深圳南油服裝批發市場,原創設計品牌已累計進行了超過萬場直播,為全國消費者提供了超過百億元的高端定制服裝。
通過淘寶直播間,深圳南油一年長出了近千個原創設計品牌。如,深圳原創設計品牌未之誘(with you)已經通過300多場淘寶直播找到了超過1萬位消費者粉絲。高定服裝設計師姚子依也被粉絲們稱為“淘寶直播高定第一人”。
近200款高定服裝通過淘寶直播逐一亮相
“深圳的原創設計師品牌以高定服裝居多,‘有創意、款式多、更新快,限量不撞衫’是其特點。但是,只有創新的能力,沒有品牌運營能力,深圳一半以上的原創設計師都堅持不下去了。”姚子依介紹,在疫情期間,由于線下的買手驟減,不時有原創設計師因為堅持不下去而撤離在南油服裝市場的檔口。
姚子依等一批設計師則敏銳地觀察到疫情推動了高端消費人群上網,淘寶直播給原創設計品牌帶來了新的機會。
她把原本在線下面向商家和買手的小型地面T臺秀搬進了直播間,讓設計師穿上同系列服裝,當上淘寶主播的小助理,直接線上解說設計師原創理念,以及幫助直播間粉絲進行穿衣搭配。
直播間里,姚子依發現,原本業界普遍認為的“一線城市40歲以上女性才是高定的主要群體”這個慣性被打破了,30歲的年輕小鎮青年對高定的訴求和關注度正在快速上升。
為此,她開拓了專屬了淘寶直播生產線,和正在合作的6家工廠規劃個性定制供應鏈,希望能實現一人一版的高端定制。
“原創設計師往往面臨有線下品牌無知名度的尷尬,有十幾年的設計經驗,依然不知道消費者怎么評價自己的衣服,這個問題在淘寶直播中得到了很好的解決。”
淘寶直播生態基地負責人旭白表示,除此之外,淘寶直播也通過孵化直播基地,搭建生態鏈和供應鏈,幫助設計師完成與主播、優質面料、工廠的對接,助推本地原創設計師更快的完成品牌化。
目前,淘寶直播和瑞騰等多個合作直播基地一起,甄選百余深圳原創設計品牌,與上百位主播進行對接。就在近3個月,來自南油的原創設計品牌憩約已在直播間推出了300多個新款,品牌娑爾從0到1,最高單場銷售額近百萬元。
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