本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:齊未來
引言 新興的營銷渠道不斷涌現(xiàn)出來,不過聯(lián)盟營銷仍然不容小覷。要想在競爭激烈的營銷領(lǐng)域充分發(fā)揮聯(lián)盟營銷的作用,廣告文案的撰寫至關(guān)重要。
要與受眾建立聯(lián)系并贏得他們的信任,復(fù)制的內(nèi)容注定是行不通的,賣家們需要撰寫出色的文案,將會(huì)員營銷提升到一個(gè)新的水平。
在撰寫文案的過程中,Linda Ferguson分享了一些注意事項(xiàng),賣家們快來圍觀!
1.撰寫引人注意的標(biāo)題
在一大段文字中,標(biāo)題是最開頭也最顯眼的部分。如果沒有有效且吸引人的標(biāo)題,讀者可能會(huì)忽略掉其余內(nèi)容。簡而言之,標(biāo)題是邁向轉(zhuǎn)化的第一步。
有吸引力的標(biāo)題所具有的一些特征包括:直接的、產(chǎn)生好奇心、提到關(guān)鍵問題、提供誘人的報(bào)價(jià)、引起緊迫感、提出問題等。
2.使用目標(biāo)受眾的語言
以能引發(fā)目標(biāo)受眾共鳴的風(fēng)格和語氣寫作有助于與受眾建立聯(lián)系,也更容易獲取受眾的信任。
賣家可以多觀察目標(biāo)受眾的帖子和評論,注意他們使用的成語、寫作的形式等,這些頻繁被提及的內(nèi)容可能是撰寫文案的關(guān)鍵。
3.提供問題的解決方案
賣家需要為受眾提供解決方案,而不是向他們出售產(chǎn)品。比如說,賣家不應(yīng)該將注意力放在面霜的功效有多神奇,而是要解釋干性皮膚面臨的問題以及該產(chǎn)品對皮膚的影響。
能幫助您確定受眾痛點(diǎn)的方法有:在Quora等平臺(tái)上提問、在社交媒體上開展調(diào)查、在購物平臺(tái)上研究類似產(chǎn)品的評論等。
4.使用相關(guān)關(guān)鍵字
SEO和出色的文案齊頭并進(jìn)。如果賣家想充分開展會(huì)員營銷工作,則需要增加訪問量。
SEO的基礎(chǔ)是添加相關(guān)的關(guān)鍵字,這些關(guān)鍵字將幫助搜索引擎將相關(guān)的受眾引導(dǎo)到您的帖子中。其中,由3-4個(gè)詞組成的長尾關(guān)鍵詞更具針對性和描述性,占搜索量的70%。
5.借助講故事的形式
成功的會(huì)員營銷的關(guān)鍵特征之一就是參與度,賣家可以借助講故事的形式來宣傳產(chǎn)品。
閱讀故事既有趣又引人入勝,而且它還促使讀者堅(jiān)持下去探索故事的結(jié)局。一般來說,好的故事是簡潔的、善解人意的、鼓舞人心的。
綜上,要充分發(fā)揮聯(lián)盟營銷的作用,賣家要努力贏得受眾的青睞,其中,文案的力量不容忽視。通過撰寫優(yōu)秀的文案,賣家可以喚起受眾的信任和情感,從而促成購買。
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