要與受眾建立聯(lián)系并贏得他們的信任，復(fù)制的內(nèi)容注定是行不通的，賣家們需要撰寫出色的文案，將會(huì)員營銷提升到一個(gè)新的水平。

在撰寫文案的過程中，Linda Ferguson分享了一些注意事項(xiàng)，賣家們快來圍觀！

1.撰寫引人注意的標(biāo)題

在一大段文字中，標(biāo)題是最開頭也最顯眼的部分。如果沒有有效且吸引人的標(biāo)題，讀者可能會(huì)忽略掉其余內(nèi)容。簡而言之，標(biāo)題是邁向轉(zhuǎn)化的第一步。 

有吸引力的標(biāo)題所具有的一些特征包括：直接的、產(chǎn)生好奇心、提到關(guān)鍵問題、提供誘人的報(bào)價(jià)、引起緊迫感、提出問題等。 

2.使用目標(biāo)受眾的語言

以能引發(fā)目標(biāo)受眾共鳴的風(fēng)格和語氣寫作有助于與受眾建立聯(lián)系，也更容易獲取受眾的信任。

賣家可以多觀察目標(biāo)受眾的帖子和評論，注意他們使用的成語、寫作的形式等，這些頻繁被提及的內(nèi)容可能是撰寫文案的關(guān)鍵。

3.提供問題的解決方案

賣家需要為受眾提供解決方案，而不是向他們出售產(chǎn)品。比如說，賣家不應(yīng)該將注意力放在面霜的功效有多神奇，而是要解釋干性皮膚面臨的問題以及該產(chǎn)品對皮膚的影響。 

能幫助您確定受眾痛點(diǎn)的方法有：在Quora等平臺(tái)上提問、在社交媒體上開展調(diào)查、在購物平臺(tái)上研究類似產(chǎn)品的評論等。 

4.使用相關(guān)關(guān)鍵字

SEO和出色的文案齊頭并進(jìn)。如果賣家想充分開展會(huì)員營銷工作，則需要增加訪問量。

SEO的基礎(chǔ)是添加相關(guān)的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字將幫助搜索引擎將相關(guān)的受眾引導(dǎo)到您的帖子中。其中，由3-4個(gè)詞組成的長尾關(guān)鍵詞更具針對性和描述性，占搜索量的70％。 

5.借助講故事的形式

成功的會(huì)員營銷的關(guān)鍵特征之一就是參與度，賣家可以借助講故事的形式來宣傳產(chǎn)品。

閱讀故事既有趣又引人入勝，而且它還促使讀者堅(jiān)持下去探索故事的結(jié)局。一般來說，好的故事是簡潔的、善解人意的、鼓舞人心的。

綜上，要充分發(fā)揮聯(lián)盟營銷的作用，賣家要努力贏得受眾的青睞，其中，文案的力量不容忽視。通過撰寫優(yōu)秀的文案，賣家可以喚起受眾的信任和情感，從而促成購買。

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