成功的品牌都是怎么營銷引流的呢？小編今天在外媒看到了一篇采訪，一起來向DTC品牌Olipop取取經(jīng)吧！

Olipop是美國的一家飲料初創(chuàng)品牌，推出了一系列口味的益生菌氣泡飲料，可支持消化系統(tǒng)健康，其口號是“健康遇見美味”。

（Olipop官網(wǎng)）

在海外論壇上，買家對Olipop的正面反饋比比皆是，比如：

包裝看起來很不錯。

過去一個月，我整整喝了一箱，味道相當贊！

我自己和整個辦公室的人都不喝蘇打水改喝Olipop了......

我真的很喜歡他們的飲料，公司似乎也挺靠譜。

小編從采訪內(nèi)容中了解到，Olipop在營業(yè)第一年主要依靠零售版塊和傳統(tǒng)的伙伴關系來推動銷售，一直到2019年秋季才啟動了網(wǎng)站，進軍D2C領域，并在2020年2月左右投放了第一個Facebook廣告。

受疫情影響，許多品牌陷入困境，Olipop也在不斷的測試中拓展到除Facebook和Instagram以外的營銷渠道，并在過去十二個月左右的時間實現(xiàn)了十倍以上的銷量增長。

其中，Olipop的增長營銷經(jīng)理Steven Vigilante將SMS視作轉(zhuǎn)化率最高的渠道之一，Olipop在去年夏天對網(wǎng)站進行了一些更改以強調(diào)他們的訂閱，并從市場營銷的角度推動更多訂閱，在大約一年的時間里建立了一個訂閱者群體。而SMS的作用一方面是為了保留訂閱方，另一方面則用于營銷方面的社區(qū)建設。

Olipop的聯(lián)合創(chuàng)始人David Lester表示文本是聯(lián)系和溝通的最親密形式，因此他們的團隊選擇通過SMS這種方式來傳遞消息；他們使用的圖像也沒有那么精美，而是更偏向用戶生成的內(nèi)容樣式。

Olipop在去年12月推出黑莓香草口味，在SMS的推動下，這一口味的飲料在最初的15分鐘內(nèi)就完成了大約15000美元的銷售額，在兩周內(nèi)的銷量更是超越了其銷量最低產(chǎn)品全年賣出的量。

談到下一步的計劃，Lester表示正準備在亞馬遜上正式推出Olipop，通過D2C業(yè)務、亞馬遜以及零售合作伙伴等多種途徑，為消費者打造全渠道購物體驗。

想要進群交流的賣家，歡迎添加小編微信Ennews_，拉你進獨立站賣家交流群！