本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:齊未來
引言 獨立站賣家們老生常談的話題之一便是引流,不少賣家都說做獨立站就要做好瘋狂砸錢的準備。不過,營銷渠道這么多,往哪砸錢也是個問題。
成功的品牌都是怎么營銷引流的呢?小編今天在外媒看到了一篇采訪,一起來向DTC品牌Olipop取取經(jīng)吧!
Olipop是美國的一家飲料初創(chuàng)品牌,推出了一系列口味的益生菌氣泡飲料,可支持消化系統(tǒng)健康,其口號是“健康遇見美味”。
(Olipop官網(wǎng))
在海外論壇上,買家對Olipop的正面反饋比比皆是,比如:
包裝看起來很不錯。
過去一個月,我整整喝了一箱,味道相當贊!
我自己和整個辦公室的人都不喝蘇打水改喝Olipop了......
我真的很喜歡他們的飲料,公司似乎也挺靠譜。
小編從采訪內(nèi)容中了解到,Olipop在營業(yè)第一年主要依靠零售版塊和傳統(tǒng)的伙伴關系來推動銷售,一直到2019年秋季才啟動了網(wǎng)站,進軍D2C領域,并在2020年2月左右投放了第一個Facebook廣告。
受疫情影響,許多品牌陷入困境,Olipop也在不斷的測試中拓展到除Facebook和Instagram以外的營銷渠道,并在過去十二個月左右的時間實現(xiàn)了十倍以上的銷量增長。
其中,Olipop的增長營銷經(jīng)理Steven Vigilante將SMS視作轉(zhuǎn)化率最高的渠道之一,Olipop在去年夏天對網(wǎng)站進行了一些更改以強調(diào)他們的訂閱,并從市場營銷的角度推動更多訂閱,在大約一年的時間里建立了一個訂閱者群體。而SMS的作用一方面是為了保留訂閱方,另一方面則用于營銷方面的社區(qū)建設。
Olipop的聯(lián)合創(chuàng)始人David Lester表示文本是聯(lián)系和溝通的最親密形式,因此他們的團隊選擇通過SMS這種方式來傳遞消息;他們使用的圖像也沒有那么精美,而是更偏向用戶生成的內(nèi)容樣式。
Olipop在去年12月推出黑莓香草口味,在SMS的推動下,這一口味的飲料在最初的15分鐘內(nèi)就完成了大約15000美元的銷售額,在兩周內(nèi)的銷量更是超越了其銷量最低產(chǎn)品全年賣出的量。
談到下一步的計劃,Lester表示正準備在亞馬遜上正式推出Olipop,通過D2C業(yè)務、亞馬遜以及零售合作伙伴等多種途徑,為消費者打造全渠道購物體驗。
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