對于消費者來說，富有吸引力的可能不只是產(chǎn)品詳情頁上顯示的精修圖，而是產(chǎn)品評價中真實的買家曬圖。Bazaarvoice的最新調(diào)查顯示，將近四分之三（74%）的消費者在購買時更在意真實的買家秀。

掌握有效的引流手段對于賣家來說是至關(guān)重要的，除了引流，提高轉(zhuǎn)化率更是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。那些真實的產(chǎn)品效果圖往往要比優(yōu)美的文字更具有說服力，同等價格的商品，消費者也往往更傾向于選擇評分高、評價圖真實的產(chǎn)品。

根據(jù)Bazaarvoice的報告，零售業(yè)的下一步將會重新定義消費者需求，62%的受訪者表示，如果能夠看到購買過的顧客曬的圖片和視頻的話，就有極大的興趣購買。這意味著消費者的原創(chuàng)內(nèi)容將會引領(lǐng)品牌和商品營銷，原始真實的產(chǎn)品圖比精修圖更能推動消費者的購買。

尤其是價格比較高的產(chǎn)品，評價好壞是決定消費者是否購買的重要因素。有36%的消費者表示會在購買電子產(chǎn)品前仔細翻看評價，了解產(chǎn)品的使用感受，作為最終是否購買該產(chǎn)品的參考。

對此，更是有網(wǎng)友評論說：“無論是購買什么產(chǎn)品，我都會將評價作為重要參考，特別是評價里曬的產(chǎn)品圖，相對于產(chǎn)品描述，我更喜歡評價里的使用效果，好的評價能夠讓我買得更放心。”

調(diào)查還顯示，最受消費者信賴的評價是文字和真實圖片的結(jié)合，產(chǎn)品的綜合評分也是消費者的關(guān)注點，評分越高，消費者越容易購買。

Bazaarvoice首席營收官喬·羅利希(Joe Rohrlich)表示：“在網(wǎng)上，一種產(chǎn)品的評價越可靠，就越能增加消費者對該品牌的信任度，顧客的評論內(nèi)容和圖片越真實，消費者的購買欲就越強。”

相比較線下，網(wǎng)上購物是虛擬的，容易讓消費者對產(chǎn)品沒有安全感，而產(chǎn)品評價是消費者購買時的重要參考依據(jù)。因此，要提高轉(zhuǎn)化率，賣家在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也要布局產(chǎn)品評價，引導顧客多曬真實的產(chǎn)品圖，吸引更多潛在客戶。