億恩講師帶您看跨境電商：小李哥笑看聯(lián)盟推廣

本文來自：億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者：文亮

2014-08-18 10:03

引言聯(lián)盟推廣是比較實(shí)用營銷方式之一，在電商行業(yè)打滾的小伙伴們不能不認(rèn)識(shí)“聯(lián)盟營銷”，指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源組成聯(lián)盟，通過聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí) ...

聯(lián)盟推廣是比較實(shí)用營銷方式之一，在電商行業(yè)打滾的小伙伴們不能不認(rèn)識(shí)“聯(lián)盟營銷”，指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源（又稱聯(lián)盟會(huì)員，如中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、WAP 站點(diǎn)等）組成聯(lián)盟，通過聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付廣告費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。

億恩講師小李哥分享：在中國，較為適合的聯(lián)盟一般來說，如果是要針對(duì)通過聯(lián)盟帶來銷售的話，必須要有一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，網(wǎng)站是有可以直接下單的功能。如果是針對(duì)要進(jìn)入好的聯(lián)盟平臺(tái)，那網(wǎng)站必須運(yùn)行得有一定的流量和排名。

渠道推廣特點(diǎn)大講

網(wǎng)站需要使用多種渠道推廣，這樣聯(lián)盟可以得益各種渠道的來源，從而可以快速增長。在實(shí)操過程中，賣家應(yīng)該熟練掌握各自推廣渠道特點(diǎn)，才能運(yùn)籌帷幄。渠道推廣其實(shí)就像GA 的歸因模型一樣，不同的推廣的渠道貢獻(xiàn)的銷售不同，所以就為什么需要通過多渠道的推廣來輔助聯(lián)盟渠道的成長。關(guān)于推廣渠道的特點(diǎn)這個(gè)比較廣泛:

SEM ： 一般都是操作Adwords，shopping 還有Bing賬戶。第一重要渠道，花費(fèi)多，效果好，是總渠道的銷售額50% 以上。可操作性強(qiáng)，需要不斷的學(xué)習(xí)與更新。搞起來的都是砸錢的主，沒搞起來的看來就是錢還是砸的不夠。

SEO: 站內(nèi)功夫多，站外需要不斷的尋找新的外鏈和一些權(quán)重好的外鏈。網(wǎng)站內(nèi)容豐富度沒做好，外鏈再多，排名還是難拉動(dòng)，內(nèi)容做好，加上不同類型的外鏈，最后網(wǎng)站有了權(quán)重，整體的排名會(huì)上升。

SNS：社交有時(shí)候是互動(dòng)，有時(shí)候是客服的角色。產(chǎn)品好在社交媒體上好傳播，產(chǎn)品不是很熱門的話，那么在社交的渠道也會(huì)表現(xiàn)的相對(duì)較弱。社交引流量還是可以但是如果帶來訂單可能就不是那么的樂觀。

EDM ：大家都熟透了但是是不是都是門外漢，了解幾下就認(rèn)為EDM 比較簡(jiǎn)單。EDM 包括促銷活動(dòng)策劃，發(fā)送群體和技巧，選品，每一個(gè)步驟都會(huì)最終影響銷量。需要比較精心去準(zhǔn)備每一期活動(dòng)。

分析報(bào)告內(nèi)容講解

大家都知道聯(lián)盟平臺(tái)日常維護(hù)需要每月提供分析報(bào)告，每個(gè)推廣渠道實(shí)際上都是一個(gè)非常依賴數(shù)據(jù)分析的，那么，從事聯(lián)盟推廣需要分析什么數(shù)據(jù)呢？

1.新加入的發(fā)布商數(shù)量

2.活躍的發(fā)布商

3.發(fā)布商帶來的流量增長情況

4.發(fā)布商帶來的訂單情況和客單價(jià)

5.ROI 銷售與投入的預(yù)算產(chǎn)出比

6.平均發(fā)放出去的傭金金額

聯(lián)盟數(shù)據(jù)分析

在聯(lián)盟數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，通常會(huì)接觸到聯(lián)盟考核，里面包括：網(wǎng)站流量/點(diǎn)擊分析、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率分析、訂單情況，然而這些是沒有優(yōu)先等級(jí)的。一般電商都是以訂單為導(dǎo)向，分析來分析去也是為了最終能最大化的獲取訂單。聯(lián)盟帶給網(wǎng)站的流量在前期也不是非常的多，如果你是有一定知名度的品牌又不一樣，獲取的流量會(huì)相對(duì)大很多。當(dāng)然聯(lián)盟的轉(zhuǎn)化率是非常的高的，一般幾百個(gè)點(diǎn)擊就可能會(huì)有幾十個(gè)單，幾千美金這個(gè)樣子，不點(diǎn)擊則已，一點(diǎn)擊都基本是轉(zhuǎn)化的潛力股。聯(lián)盟的可開發(fā)性是非常的大，很多細(xì)節(jié)要去準(zhǔn)備和實(shí)行。也不是一日功夫可成就的。

CPS聯(lián)盟：中小賣家作弊利器講解

最后小李哥告訴億恩記者：眾所周知，CPS聯(lián)盟最TOP的世界前20聯(lián)盟平臺(tái)，可是有人提到CPS對(duì)站長來說是非常苛刻的計(jì)費(fèi)方式，完全抹去了小站點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品品牌曝光的貢獻(xiàn)。因?yàn)樾≌鹃L能為商家?guī)淼挠唵芜€是比較不足和小的。當(dāng)然通常是上有政策下有對(duì)策，一般都是大站或者流量多的網(wǎng)站能帶來的訂單多點(diǎn)，小站長們?yōu)榱双@取更多的傭金，可能會(huì)采取競(jìng)品出價(jià)來跟你的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)流量，這是作弊的方法。

總而言之，合理利用聯(lián)盟推廣，能夠節(jié)約營銷開支，提高知名度，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響，提高營銷質(zhì)量。當(dāng)然，如何合理利用，這就需要各位賣家善于學(xué)習(xí)，同時(shí)在實(shí)操過程中善于總結(jié)，結(jié)合學(xué)到的知識(shí)，有的放矢，才能事半功倍。

（編輯：億恩Change）

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