聯(lián)盟推廣是比較實(shí)用營銷方式之一,在電商行業(yè)打滾的小伙伴們不能不認(rèn)識(shí)“聯(lián)盟營銷”,指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源(又稱聯(lián)盟會(huì)員,如中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、WAP 站點(diǎn)等)組成聯(lián)盟,通過聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放,并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付廣告費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。
億恩講師小李哥分享:在中國,較為適合的聯(lián)盟一般來說,如果是要針對(duì)通過聯(lián)盟帶來銷售的話,必須要有一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站,網(wǎng)站是有可以直接下單的功能 。如果是針對(duì)要進(jìn)入好的聯(lián)盟平臺(tái),那網(wǎng)站必須運(yùn)行得有一定的流量和排名。
渠道推廣特點(diǎn)大講
網(wǎng)站需要使用多種渠道推廣,這樣聯(lián)盟可以得益各種渠道的來源,從而可以快速增長。在實(shí)操過程中,賣家應(yīng)該熟練掌握各自推廣渠道特點(diǎn),才能運(yùn)籌帷幄。渠道推廣其實(shí)就像GA 的歸因模型一樣,不同的推廣的渠道貢獻(xiàn)的銷售不同,所以就為什么需要通過多渠道的推廣來輔助聯(lián)盟渠道的成長。關(guān)于推廣渠道的特點(diǎn)這個(gè)比較廣泛:
SEM : 一般都是操作Adwords,shopping 還有Bing賬戶 。第一重要渠道,花費(fèi)多,效果好,是總渠道的銷售額50% 以上。可操作性強(qiáng),需要不斷的學(xué)習(xí)與更新。搞起來的都是砸錢的主,沒搞起來的看來就是錢還是砸的不夠。
SEO: 站內(nèi)功夫多,站外需要不斷的尋找新的外鏈和一些權(quán)重好的外鏈。網(wǎng)站內(nèi)容豐富度沒做好,外鏈再多,排名還是難拉動(dòng),內(nèi)容做好,加上不同類型的外鏈,最后網(wǎng)站有了權(quán)重 ,整體的排名會(huì)上升。
SNS:社交有時(shí)候是互動(dòng),有時(shí)候是客服的角色。產(chǎn)品好在社交媒體上好傳播,產(chǎn)品不是很熱門的話,那么在社交的渠道也會(huì)表現(xiàn)的相對(duì)較弱。社交引流量還是可以 但是如果帶來訂單可能就不是那么的樂觀。
EDM :大家都熟透了但是是不是都是門外漢 ,了解幾下就認(rèn)為EDM 比較簡(jiǎn)單。EDM 包括促銷活動(dòng)策劃,發(fā)送群體和技巧,選品 ,每一個(gè)步驟都會(huì)最終影響銷量。需要比較精心去準(zhǔn)備每一期活動(dòng)。
分析報(bào)告內(nèi)容講解
大家都知道聯(lián)盟平臺(tái)日常維護(hù)需要每月提供分析報(bào)告,每個(gè)推廣渠道實(shí)際上都是一個(gè)非常依賴數(shù)據(jù)分析的,那么,從事聯(lián)盟推廣需要分析什么數(shù)據(jù)呢?
1.新加入的發(fā)布商數(shù)量
2.活躍的發(fā)布商
3.發(fā)布商帶來的流量增長情況
4.發(fā)布商帶來的訂單情況和客單價(jià)
5.ROI 銷售與投入的預(yù)算產(chǎn)出比
6.平均發(fā)放出去的傭金金額
聯(lián)盟數(shù)據(jù)分析
在聯(lián)盟數(shù)據(jù)分析的時(shí)候,通常會(huì)接觸到聯(lián)盟考核,里面包括:網(wǎng)站流量/點(diǎn)擊分析、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率分析、訂單情況,然而這些是沒有優(yōu)先等級(jí)的。一般電商都是以訂單為導(dǎo)向,分析來分析去也是為了最終能最大化的獲取訂單。聯(lián)盟帶給網(wǎng)站的流量在前期也不是非常的多,如果你是有一定知名度的品牌又不一樣,獲取的流量會(huì)相對(duì)大很多。當(dāng)然聯(lián)盟的轉(zhuǎn)化率是非常的高的,一般幾百個(gè)點(diǎn)擊就可能會(huì)有幾十個(gè)單,幾千美金這個(gè)樣子,不點(diǎn)擊則已,一點(diǎn)擊都基本是轉(zhuǎn)化的潛力股。聯(lián)盟的可開發(fā)性是非常的大,很多細(xì)節(jié)要去準(zhǔn)備和實(shí)行。也不是一日功夫可成就的。
CPS聯(lián)盟:中小賣家作弊利器講解
最后小李哥告訴億恩記者:眾所周知,CPS聯(lián)盟最TOP的世界前20聯(lián)盟平臺(tái),可是有人提到CPS對(duì)站長來說是非常苛刻的計(jì)費(fèi)方式, 完全抹去了小站點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品品牌曝光的貢獻(xiàn)。因?yàn)樾≌鹃L能為商家?guī)淼挠唵芜€是比較不足和小的。當(dāng)然通常是上有政策下有對(duì)策,一般都是大站或者流量多的網(wǎng)站能帶來的訂單多點(diǎn),小站長們?yōu)榱双@取更多的傭金, 可能會(huì)采取競(jìng)品出價(jià)來跟你的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)流量,這是作弊的方法。
總而言之,合理利用聯(lián)盟推廣,能夠節(jié)約營銷開支,提高知名度,擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響,提高營銷質(zhì)量。當(dāng)然,如何合理利用,這就需要各位賣家善于學(xué)習(xí),同時(shí)在實(shí)操過程中善于總結(jié),結(jié)合學(xué)到的知識(shí),有的放矢,才能事半功倍。
(編輯:億恩Change)
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