據(jù)日經(jīng)新聞社報(bào)道，中國(guó)的快時(shí)尚企業(yè)如SHEIN、ZAFUL和JollyChic正在席卷全球時(shí)尚市場(chǎng)，以幾乎不可能的最低價(jià)格以及快速更新的款式供應(yīng)受到了眾多海外消費(fèi)者的青睞，向老牌快時(shí)尚品牌Zara和H&M發(fā)起了挑戰(zhàn)。

中國(guó)快時(shí)尚品牌相繼走向海外市場(chǎng)

由于國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)快時(shí)尚品牌們繼而選擇依托強(qiáng)大的服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈走向海外市場(chǎng)。

從單價(jià)5美元的迷你裙到單價(jià)17美元的上衣，SHEIN官方商城為消費(fèi)者們展示了數(shù)千款帶有超低價(jià)標(biāo)簽的商品。例如，該公司的純色T恤售價(jià)8美元一件，僅為Zara的一半。

除了超低的價(jià)格，SHEIN還具有難已復(fù)制的上新速度。據(jù)悉，SHIEN每日可上新4000多種商品，消費(fèi)者幾乎不可能跟上其商品的所有最新動(dòng)態(tài)。而且，在Instagram上搜索SHEIN會(huì)出現(xiàn)190萬(wàn)個(gè)搜索結(jié)果，大部分是穿著SHEIN旗下服裝的年輕女性的圖片和視頻，而這些年輕女性來(lái)自世界各地，包括美國(guó)、歐洲和中東。

除了SHEIN，ZAFUL和JollyChic也是中國(guó)跨境時(shí)尚電商的代表。

環(huán)球易購(gòu)旗下的ZAFUL以歐美為中心在線(xiàn)銷(xiāo)售平價(jià)服裝，并且很早就引進(jìn)了直播帶貨及粉絲互動(dòng)等功能，吸引了大批年輕粉絲。

浙江執(zhí)御信息技術(shù)的電商平臺(tái)JollyChic也是以服裝為主，涉及品種廣泛，還開(kāi)發(fā)了支付服務(wù)，在中東地區(qū)擁有較高份額，并被稱(chēng)為“中東的阿里巴巴”。

SHEIN銷(xiāo)售額4年翻了16倍

SHEIN專(zhuān)注于其在線(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)實(shí)體店，據(jù)其披露的數(shù)據(jù)，截至2019年，SHEIN APP的下載量已突破1億次，年度用戶(hù)數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)。

與此同時(shí)，SHEIN的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也得到了飛速發(fā)展，2016年至2019年，SHIEN的銷(xiāo)售額足足翻了16倍至160億元（24.67億美元）；另?yè)?jù)媒體報(bào)道，SHEIN在2020年的在線(xiàn)銷(xiāo)售額甚至達(dá)到了100億美元。

CB Insights預(yù)計(jì)，SHEIN的估值高達(dá)150億美元，并在全球獨(dú)角獸企業(yè)或價(jià)值10億美元以上的未上市初創(chuàng)企業(yè)中排名第十。

嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈?zhǔn)?/span>SHEIN成功的關(guān)鍵

服裝零售商與服裝供應(yīng)商是共生并存的合作關(guān)系，SHEIN之所以能在極短的時(shí)間內(nèi)快速上新數(shù)千款新品服裝的原因便與其一手搭建的服裝供應(yīng)鏈密不可分。SHEIN與廣州的多家服裝制造廠(chǎng)都達(dá)成了緊密的合作伙伴關(guān)系，并且以廣州為主要產(chǎn)地的服裝將通過(guò)空運(yùn)方式發(fā)送至世界各地進(jìn)行銷(xiāo)售。

服裝供應(yīng)商的生產(chǎn)速度和產(chǎn)品質(zhì)量缺一不可，而針對(duì)供應(yīng)商的篩選，SHEIN自有它的一套方法：據(jù)報(bào)道，SHIEN會(huì)根據(jù)供應(yīng)商的交貨時(shí)間表和殘次品率對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行排名，排名墊底的供應(yīng)商會(huì)被淘汰，而排名首位的會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，例如投資幫助等。

此外，SHEIN還會(huì)分析其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模和數(shù)據(jù)。中國(guó)招商證券股份有限公司表示，SHEIN會(huì)利用大數(shù)據(jù)分析流行趨勢(shì)，以更好地管理生產(chǎn)過(guò)程和庫(kù)存數(shù)量。

SHEIN由于專(zhuān)注于離岸市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中幾乎沒(méi)有知名度。不過(guò)鑒于阿里巴巴旗下的淘寶商城發(fā)展模式已經(jīng)固定，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，“SHEIN們”的選擇也不失其明智之處。日本服裝行業(yè)咨詢(xún)公司DemandWorks的代表齊藤孝浩指出，SHEIN等于是“放棄了競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，憑借其產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)在海外開(kāi)展業(yè)務(wù)。”

但是日經(jīng)新聞社同時(shí)指出，盡管SHEIN近年來(lái)取得了驚人的增長(zhǎng)，但其距離世界大型服裝企業(yè)在銷(xiāo)售額上仍有較大差距。ZARA母公司西班牙Inditex集團(tuán)的年銷(xiāo)售額超過(guò)了340億美元，優(yōu)衣庫(kù)的日本母公司Fast Retailing年銷(xiāo)售額也超過(guò)190億美元。

另外，SHEIN的低價(jià)優(yōu)勢(shì)也很容易受到挑戰(zhàn)。齊藤指出，客戶(hù)很容易被其他的低價(jià)商品吸引而流失，因此公司更應(yīng)該調(diào)動(dòng)并統(tǒng)籌其整體實(shí)力，特別是在設(shè)計(jì)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。