歐美日主流站點競爭日趨激烈，亞馬遜鼓勵賣家布局多個站點，來降低依賴單一國家的風險，但對賣家來說，最重要的是新市場銷量如何。在幾個新站點中，中東和新加坡站呼聲頗高，本文將對這兩個站點進行分析。

中東站吃香！自發貨都賺滿了

中東土豪聚集，對賣家頗有吸引力。繼阿聯酋站之后，沙特站也于11月向中國賣家開放。從已入駐賣家的反饋來看，中東市場的銷售情況令人滿意。12月，一位賣家表示：“今年自發貨都已經賺滿了?！绷顕^的眾人十分心動。

今年，亞馬遜中東站新增賣家超3萬，其中沙特站有8000名，阿聯酋站新增21500名。

那么中東站銷量如何？有賣家評價“還行”，另一位賣家表示，出單一般，但利潤率高。除此之外，中東站還有兩大特色：自發貨多、跟賣多。不少賣家直言“跟賣很多”，甚至有專門在這一站點跟賣的；此外，自發貨多或許是受VAT政策影響。

在配送時，賣家可以使用FBA或自發貨，但根據阿聯酋和沙特的法律，非該國居民通過亞馬遜FBA渠道銷售商品，無論營業額多少都需要注冊VAT，而自發貨賣家目前無需注冊。

中東站是當地訪問量最高的電商網站，而國內賣家在該站點優勢明顯。中國是阿聯酋、沙特最大的貿易伙伴，也是其最大進口來源國，中國產品在當地很受歡迎。

但做慣了歐美市場，許多賣家對中東的市場需求并不清楚。哪些產品最好賣？賣家可以參考亞馬遜公布的中東站近期熱門選品：

嬰兒用品：嬰兒洗浴用品、玩具、紙尿布、奶粉、手推車

室內健身：助力帶、健腹輪、瑜伽墊、跳繩

個人護理：牙刷、剃毛器、理發套裝

個人防護清潔：洗手液、消毒液、手套、額溫槍、護目鏡等個人和居家防護用品

電子產品：電腦、顯示屏、耳機、音響、數據線、插線板、鼠標、鍵盤

家用小電器：榨汁機、攪拌機、烹調用具、咖啡機、電子秤、吸塵器

目前，中東站點功能齊全，FBA、站內營銷活動提報、促銷組合、A+及視頻等功能均已上線，對賣家大有幫助。在運營上，亞馬遜還建議賣家充分利用好齋月節、會員日、電子節、白色星期五等節日促銷紅利。

為了邀請賣家入駐中東站，亞馬遜拿出了十足的誠意，包括免月租、低價FBA頭程拼貨計劃、免倉儲費/庫存移除費的亞馬遜物流新選品計劃、免費提報站內活動、40美元站內廣告免費額度等；在出單后，中東站主流品類的平臺傭金也普遍低于美國站3%-5%，一系列優惠措施對到處挖掘新站點的賣家吸引力頗大。

從電商市場增速來看，中東站也前景可期。

公開數據顯示，阿聯酋及沙特人均GDP全球靠前，當地互聯網滲透率很高，阿聯酋為96%，沙特85%，18-34歲之間為主要消費人群，消費能力強。據2020預估電商體量年增速，印度、荷蘭等新興站點平均增速為27.8%，而中東站平均電商體量年增速42.8%，甚至高于中國、歐洲五國、美國和日本。就阿聯酋而言，其今年電商規模增長了3.5倍。

中東站之外，部分賣家對新加坡站躍躍欲試，有人已通過聯合賬戶添加新加坡站，正等資料過KYC。

已有12000多名賣家加入，新加坡站促銷活動眾多

2020年有12000多名新賣家入駐新加坡站。新加坡是世界上最富裕的國家之一，預計2023年其電商總額將達到86.39億美元，復合年增長率預計達到15%。

數據顯示，消費電子類、玩具類、個人護理及美容類、食品及日雜品類四類產品極受新加坡消費者喜愛。

2020年的新加坡市場，以智能手機、智能設備、平板電腦為主的消費電子產品銷量大幅增長；疫情期間，玩具成了人們居家打發時間的娛樂工具，玩具類產品增長率為7.8%；在日用雜貨方面，家庭清潔類產品增加2-6倍。

和別的站點不同的是，新加坡促銷活動眾多，跟中國同步的雙11和新年都會進行促銷活動，而且新年促銷頁面是特色中國紅，因為當地華人比例達到70%，節慶和中國有很大的相似性，這對中國賣家來講是一大利好，能夠更精準把握當地的消費需求和習慣。

歐美國家的促銷活動黑五和網一在新加坡站也會同步進行，黑五和網一大促期間，亞馬遜也會給一些產品顯眼的促銷展示，幫助賣家引流，無論移動端還是PC端展示效果都相對不錯。

值得賣家注意的是，針對符合條件的商品，目前該站點的引流工具諸如Deal of the Day、今日秒殺(Lighting Deal)、限時搶購(Best Deal)以及Prime會員尊享(Prime Exclusive Deals)在2021年一季度之前都可免費申報。

在物流配送方面，目前亞馬遜給新加坡站配備了超過15000平方米的物流中心，所有符合條件的商品一日之內就可送達，該站點上線第一天就達到了和美國主站齊平的購物體驗。

不過，有國內賣家反饋，目前發貨到新加坡的物流專線價格昂貴，有的甚至比北美還貴，這可能是由于到新加坡的專線較少，物以稀為貴。

以上兩個站點是亞馬遜于2020年拓展的潛力新站，如何入駐新站點？賣家所需資料及賬戶注冊流程如下：

1、進入賣家后臺，點擊工具欄[庫存]，下拉菜單中點擊[全球銷售]；

2、點擊[澳大利亞/新加坡-亞太]或[中東和北非-阿聯酋]，勾選[創建賣家賬戶]選項，點擊黃底按鈕[立即注冊]即可。

在2020亞馬遜全球開店線上跨境峰會上，官方發布了2021年四大戰略重點，其中之一就是支持中國賣家拓展全球機遇，發展多站點業務，降低風險。官方還提到以后會持續產品創新和投入，推出高效運營多站點業務的工具和整合方案，降低賣家對單一站點的依賴。

新的一年，亞馬遜賣家可跟著平臺進行多站點布局，把雞蛋放在不同的籃子里，以應對全球格局的變化，斬獲更多的訂單。