本文來自:億恩網原創
作者:洪敏斯
引言 2020年對賣家來說是魔幻的一年。
2020年對賣家來說是魔幻的一年。
一月疫情爆發歐美航空公司停飛中國;二月剛開工就斷貨;三月亞馬遜FBA限制發貨;四月歐美疫情大規模爆發;五、六月尾端大擁堵FBA上架龜速;七、八月海運積壓嚴重同時開始缺箱、停柜……十一月歐洲二次封鎖貨代停收卡航貨物……
魔幻的2020:有人營收翻三倍,有人虧了300多萬
再過5天,2020年就要過完了。有賣家發表自己對2020年的感受時說:“這是冰與火同在的一年”。另一賣家對2020年進行總結時也說到了類似的話,他道:“第一點是活著就好,第二點是利潤翻番。”
直白來說,大概就是,疫情給2020年帶來了諸多如上文提到的斷貨、缺箱等挑戰,甚至有些賣家沒能熬過這些困難,倒在了路上,但它也改變了許多人的購物方式,使得很多賣家營收和利潤暴漲,乃至一些瀕臨倒閉的賣家又重新站了起來。
下面我們來看看部分賣家的2020年,或許在他們當中你可以看到自己的影子。
“——我是做車載電子的,疫情一來我們的業務瞬間少了6成,后來在尋找出路時,賣起了防疫產品,但是和其他賣家一樣賬號大面積被封,資金被凍結,接下來隨著歐美封鎖和解封,又跟風賣了一些如自行車等產品,但效果都不是太理想,直至12月我才醒悟,決定回到我們的賽道上來,做自己擅長的事。
——今年翻了三倍的樣子,至于經營狀況,過得太快了沒什么記憶了,大概就是年初的運費還有等開工,另外就是看到很多老板做獨立站虧錢了,我聽到的平均都在10萬美元左右,多的話300來萬,賺錢的聽到倒是少。
——旺季備貨花了20幾萬,確實沒賺到幾萬塊,快哭了懷疑自己(斷貨推起來很難,基本沒利潤推,倉儲費太高)沒賺錢。
——2020開始掉發了,過完年準備植發去,有一起組隊嗎?”
有人在總結2020年,也有人在分析2021年的趨勢。
一位賣家在分析2021年的趨勢時說到了三點:一、自建站非常重要;二、中國賣家是最大受益者;三尋找新興平臺以及新的流量載體。
年底一波退休阿姨搶著入場跨境電商
即使有賣家在今年磕磕絆絆,對平臺、獨立站是又愛又恨,但是也有人賺得盆滿缽滿,讓沒有入場的人著實羨慕,即使是在年底,已經有人想抓住2020年的尾巴,單干亞馬遜。
有網友11月在某乎上提問:“2020年底了才開始做亞馬遜晚不晚,啟動資金大概10000-20000元左右,可以做亞馬遜嗎?”
2020年的亞馬遜在賣家眼中已經是紅海市場,亞馬遜的“封殺”、低價的“圍剿”、限制入庫的“拖累”,都注定了亞馬遜經歷著不平凡的2020年。
但外行人和跨境小白仍舊認為2020年的亞馬遜還是一個撿錢的平臺,時到今日,已經有不少賣家在亞馬遜虧到血本無歸,“撞”到頭破血流,默默退出這個平臺。因此,亞馬遜早就不能被定義為撿錢的平臺,而是在等著更有能力、長期布局的賣家去征服它。
除了今年年底有小成本賣家準備年底做亞馬遜,今年也出現了一個新現象,“叔叔嬸嬸”級的新人(這里指的不是跨境圈內的中年人)進場亞馬遜。
有賣家表示,今年認識了一個賣了很多年保險的人做亞馬遜,他年齡30歲左右,靠深圳的培訓入場,選品發貨都是培訓方提供,自發貨形式,他自己目前只用上產品,上了200多個listing,每個月100多單。也有賣家在交流會遇到做了一年亞馬遜的退休老阿姨,并且她做得還不錯。看來,培訓機構割韭菜已經割到叔叔阿姨上,不知道明年這些叔叔阿姨們會不會一窩蜂涌進亞馬遜,和賣家搶蛋糕呢?
2020年賺錢賣家占58%,超一半年僅賺50萬以下
魔幻的2020年快要結束之際,各位賣家都在總結今年的所得所失,就此,億恩上周日做了一份關于賣家2020年經營情況調查問卷,有500人參與投票。
問卷顯示,2020年賺錢的賣家居多,有58%(288人)表示今年賺到了錢,但虧錢的人也不少,有42%(212人)表示自己虧錢了。
當然虧錢的人虧的錢也不算多,有52%(123人)只虧了10萬元以下,其次是27%(64人)的人虧了10-50萬元,虧了50-100萬以及虧了100-500萬的人,都是15人,作為占比最少的500-1000萬元,只有3人。虧得最多的千萬級別(1000萬以上)也有15人,看來,有賣家賺得盆滿缽滿,也有賣家虧掉了一套深圳灣的房子。
說完壞的,我們就來看看賣家賺錢的分布。不久前,有傳聞表示深圳灣的房子都被亞馬遜搶光了,感覺做亞馬遜遍地都是年賺千萬。沒想到,這個調查顯示,只有占比11%(37人)的人賺了1000萬元以上,占比最多的是年賺10萬元以下的,占比高達30%(102人),其次是年賺10-50萬的群體,占比24%(82人),也就是說,年賺50萬以下的人已經占了調查賣家的54%。
賺50-100萬元的人占比17%,100萬-500萬元的人占比15%,500-1000萬元占比3%。
如果按照去年深圳套均463萬元的二手房來算,也就是說真金白銀賺夠了139萬元才能付得起一套房的首付,根據以上的調查結果,僅有29%左右的人符合深圳二手房首付標準,所以,深圳灣被亞馬遜賣家搶光的傳聞很美好,現實還是很殘酷的。
盈虧原因:成也疫情,敗也疫情
當然,因為疫情的原因,很多跨境電商賣家今年業績都翻了幾倍,疫情原因也成2020年賣家賺到錢的最大因素,有39%的人認為疫情就是賺錢的原因,也有26%的人認為長期積累幫助到自己盈利。
大家都可以看到,因為今年家居、寵物、防疫物資等品類異軍特起,一句話總結——選品選得好,爆單沒煩惱。調查人數中也有21%的人因為選品而盈利,此外,也有15%的人認為市場前瞻的能力幫助到自己爆單。
因為疫情賺錢的人不少,也有人因為疫情虧了不少錢,因為疫情的加劇,人手嚴重不足,限制發貨、爆倉和延誤成了常態。有36%的人表示物流擁堵是虧損的原因,此外有19%的人因為決策失誤導致了虧損。
還記得今年斷斷續續的封號大行動嗎?有12%的人表示因為亞馬遜封號而導致虧損。
關于今年的盈虧情況,不少賣家已經做好全年總結,也開始布局明年計劃了。調查顯示,絕大部分調查者都是一邊堅守自己的一畝三分地,但也想向外開拓。
有45%的人2021年計劃繼續堅守原有平臺,有14%的人計劃轉型獨立站,還有13%的人選擇尋找新型平臺,但也有12%的人選擇轉行不干了,大概跨境電商就像圍城一樣,里面的人想出去,外面的人想進來,但更多的人是樂在其中。
雖然還有5天,充滿挑戰的2020年就正式結束了,但對跨境賣家的挑戰遠遠沒結束,在國外疫情的影響下,物流、選品和買家消費能力等難以預測,2021年仍然未知。但仍有一些賣家對2021年信心滿滿,目標是今年增長的雙倍。那么,賣家們,你們新年的目標是什么呢?
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