此前，當(dāng)被親友問起做什么行業(yè)時(shí)，亞馬遜人常用“國際某寶”來蒙混過關(guān)，但經(jīng)過今年，亞馬遜成了不少圈外人眼中的香餑餑。做亞馬遜的搶購深圳灣房子、去銀行辦業(yè)務(wù)經(jīng)理問我是不是做亞馬遜的……在圈外人看來，這似乎是一片彎腰拾錢的黃金地。

90后賣家年銷兩億，毛利率約40%

2020年接近尾聲，雖然問題不斷，但許多賣家確實(shí)賺得盆滿缽滿。年底算下利潤，不少賣家志得意滿，忍不住曬了一下收成。然后，煩惱就來了。

一位賣家暗悔：“我虛榮心作怪，之前發(fā)了兩條朋友圈，然后噓寒問暖就來了，個(gè)個(gè)都說我也想做亞馬遜。切記以后不在PYQ裝X了，低調(diào)沉穩(wěn)，不炫富、不曬房、不曬車，悶聲發(fā)大財(cái)，避免很多不必要的騷擾，這才是最舒服的節(jié)奏。”

另一位賣家深有同感：“非常認(rèn)同！上次發(fā)條圈，馬上就有十多年沒見的同學(xué)來借錢了……”

那么，亞馬遜賣家有多賺錢？一位賣家講述了自己的業(yè)內(nèi)見聞：

一位90后賣家，高中畢業(yè)，早些時(shí)候在華強(qiáng)北做檔口。2018年轉(zhuǎn)做亞馬遜，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)11人，有40個(gè)賬號(hào)，去年做了一個(gè)億，今年目前已經(jīng)完成兩個(gè)億了。該賣家透露，其毛利約為40%。

聽聞這位賣家的事跡，不少人嘖嘖稱奇：

“這90后創(chuàng)業(yè)者，業(yè)績同比翻倍還多了。”

“毛利40%那真的很恐怖了。”

有人對其利潤算法存疑：“回款率就是個(gè)45%左右，毛利有20%就非常牛了。而且體量做大之后，利潤點(diǎn)還會(huì)降低很多。”還有人補(bǔ)充：“不能簡單地只算貨物成本和售價(jià)，40%的毛利極為罕見，而這種產(chǎn)品通常很快會(huì)被競爭對手淹沒。”

毛利高低與賣家的經(jīng)營模式有關(guān)，例如，安克創(chuàng)新此前連續(xù)三年毛利率超過50%，成為業(yè)內(nèi)美談。利潤算法或許不同，但這位賣家的銷售額是實(shí)打?qū)嵎艘环潭虄赡瓯阕龅絻蓛|銷售額，在新賣家中也是個(gè)中翹楚了。

每當(dāng)看到這樣的成功案例，便有賣家艷羨之余心中酸澀，感到“上班不值得”。而對于大多數(shù)亞馬遜從業(yè)者來說，能做一個(gè)收入可觀的運(yùn)營已經(jīng)很香了。

畢業(yè)半年提成兩三萬，運(yùn)營薪資如何

近期，斷貨成為常見問題。一位運(yùn)營在周報(bào)中這樣匯報(bào)，“上周銷量下跌比較大，主要原因是斷貨。”老板大為不滿，認(rèn)為斷貨不是根本原因，為什么會(huì)造成斷貨及為何沒有預(yù)判到斷貨并及時(shí)補(bǔ)救阻止斷貨才是原因。

對此，有人安慰這位老板：“如果員工認(rèn)為給的工資只夠他日常工作的報(bào)酬，那就沒動(dòng)力去找原因去補(bǔ)救。”老板的回復(fù)讓一群吃瓜群眾變身檸檬精：今年6月畢業(yè)的應(yīng)屆生，上個(gè)月提成就兩三萬了，你說多少才夠？而這位員工還只是一名助理。

那么，業(yè)內(nèi)運(yùn)營的薪資水平如何？

一位賣家做了分享，坐標(biāo)深圳，薪資如下：

一線運(yùn)營崗：無經(jīng)驗(yàn)的，底薪一般4-6k。大公司里，985、211/小語種的應(yīng)屆生，底薪可能達(dá)到8-9k；有3個(gè)月以上精品經(jīng)驗(yàn)的，底薪一般6-10k；有多個(gè)爆款經(jīng)驗(yàn)的，一般底薪10-15K。

主管/組長崗：底薪8-15k，一般這個(gè)崗位也要自己帶賬號(hào)的。

經(jīng)理：底薪15-25k，一般這個(gè)崗位已經(jīng)脫產(chǎn)了。

總監(jiān)：底薪20-35k。

同時(shí)，該賣家認(rèn)為，干這行的流動(dòng)性很大，一年以上都是老員工了。對大部分人來說，做不到公司的高層，就會(huì)自己創(chuàng)業(yè)。亞馬遜值得入局，但一個(gè)問題是回路太長。

年薪10萬+的運(yùn)營被邀請當(dāng)合伙人，有坑？

除了單干和打工，行業(yè)內(nèi)還有一種被大家熟知的合伙人制度，老板出資邀請運(yùn)營當(dāng)合伙人。

一位年薪10萬+的運(yùn)營人員介紹，和妻子在公司上班兩年多，老板突然以前期出資為誘惑，邀請其當(dāng)合伙人，分成結(jié)算為老板6自己4。

合伙的具體規(guī)定是：

1、自己不拿底薪，3個(gè)月把團(tuán)隊(duì)做到10人，另外8人工資算在自己的利潤里；

2、運(yùn)營來解決亞馬遜店鋪?zhàn)再Y料等，最后店鋪歸老板；

3、合伙開始后店鋪由老板提供；

4、如果團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)另一個(gè)合伙人，自己和公司的分成變?yōu)槲逦宸帧?/span>

這種合作模式讓一些人直呼“巨坑”。一個(gè)坑是店鋪所有權(quán)歸老板，運(yùn)營很可能隨時(shí)被踢，二是員工工資居然不算在成本里，而算在運(yùn)營的利潤里。這種合作模式是老板拿錢多而承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)小，運(yùn)營到最后很可能白忙活一場。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)人士的分析，這種合作制度被稱為阿米巴制度，跨境電商行業(yè)會(huì)存在一些這種合作方式。老板承擔(dān)前期的投入風(fēng)險(xiǎn)，拿60%股份。不過老板既然提出了這種模式，也是出于對員工的信任，如果能得到更多的信息和資源，攤薄的采購成本、物流成本、廣告成本、人力成本以及各種返點(diǎn)加起來累計(jì)到5-8個(gè)點(diǎn)就值得，如果沒有就不值得。

在這個(gè)過程中，老板也承擔(dān)了前期大部分的投入，所以運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)也低了一些。但有魄力的運(yùn)營認(rèn)為，有能力還要單干，畢竟這樣能掌握更多的主動(dòng)權(quán)，并且不用與誰分利潤，掙錢誰不想多多益善，但現(xiàn)實(shí)往往不盡如人意。

今年有人已賺500萬！跨境打工人你掙了多少？

在2020年即將結(jié)束的時(shí)候，“今年掙到了多少錢”成了跨境從業(yè)者熱議的話題。

首先，今年確實(shí)有一部分賣家掙到了錢，年初賣防疫物資的一些賣家利潤無法估量。而在旺季中，亦有部分賣家表現(xiàn)優(yōu)異，趁著旺季的流量勢頭小爆了一把。

一位單干的賣家分享的自己的情況：一支10多人的小團(tuán)隊(duì)，今年掙了1套房和100多萬現(xiàn)金。

另一去年9月份離職的賣家，單干一年，掙了20多萬，美國、歐洲、日本全面鋪開，做了六七個(gè)店鋪，新的一年定會(huì)越來越好，未來可期。

夫妻店在亞馬遜賣家中很常見。一位經(jīng)營夫妻店的賣家表示，保守估計(jì)今年掙了200萬，但有一部分錢壓在庫存里。

還有一波掙錢較多的賣家引起眾人艷羨，有賣家稱旺季一個(gè)月賺了200W；而另一賣家分享了今年利潤已達(dá)到500萬的喜訊。這可真是太香了！

與這些賣家形成鮮明對比的是負(fù)債者。無論單干還是打工，一年下來一頓操作猛如虎，一看存款是負(fù)數(shù)。幾位跨境從業(yè)者倍感心酸：

“——單干半年，掙了20多萬庫存；

——今年負(fù)債10多萬，開始打工還債；

——今年目標(biāo)賺20w，現(xiàn)在還差30w；

——負(fù)債八萬，努力掙錢大概半年才能還清；

——負(fù)債五十萬，正在思考100塊錢怎么用三個(gè)月。”

在跨境電商從業(yè)者中，90后占比最高，其中很多賣家是95后，他們大多勇于嘗試。試錯(cuò)或試對往往就在一瞬間，單干還是打工，你怎么選？