本文來自:億恩網原創
作者:喬同同
引言 與眾不同的黑五帶來與眾不同的大促......
對賣家來說,最期待的或許就是各個節假日的到來,賣家可以憑借大促收獲一波訂單。國內剛過完雙十一狂歡,國外的黑五就要到來。但今年的黑五受到疫情影響,似乎與眾不同……
1、轉戰線上購物。由于疫情對人群聚集的限制,消費者被迫從店內購物轉戰線上。據統計,全球39%的消費者表示在黑五期間選擇在網上購物。因為相比店內購物,消費者可以使用網站瀏覽、比較更多的商品。
2、持續時間更長。各大賣家比過去更早的開始銷售,甚至在整個月都進行黑五大促。延長期限對消費者來說更多的是感到疲憊和不知所措,因此賣家需要通過創新交易和溝通來“復蘇”消費者。
3、商店在感恩節關閉。據悉,梅西百貨、沃爾瑪、塔吉特、科爾等大型零售商已宣布,在今年感恩節期間關閉商店,以便為員工提供和家人共度的機會。而感恩節的關閉將會喪失很多消費者訂單,這就為黑五大促帶來了機會。
4、使用社交平臺推廣。各大賣家越來越看到了社交平臺的推廣作用,這樣他們就不用花費數月與消費者建立溝通。如TikTok與加拿大子商務巨頭Shopify達成合作,或通過Instagram精準地向潛在用戶投放廣告。
5、使用新的送貨方式。據Adobe的一項假日調查報告顯示,今年4月至5月國外疫情首次爆發時,BOPIS(在線購物,商店取貨)的訂單同比增長120%。甚至有77%的賣家提供路邊取貨和送貨服務,亞馬遜、沃爾瑪等也開始實行。
隨著電商的快速發展,黑五也不再是國外的狂歡,國內各大電商平臺也開始引進全球好貨。比如天貓國際和京東國際支持通過微信或支付寶下單,就能以海外同價包郵包稅送到家。
天貓國際在11月23-27日啟動“黑五新大陸”活動,全球5折,涵蓋數碼家電、保健、個護、美妝、飲料等產品,縱享全球好貨。京東國際同樣提供了誠意十足的促銷,其中11月20日-25日為預熱期,26日為超級品類日,27 日為進口秒殺日,28-29日為返場期。產品包括個護、美妝、服飾、箱包、食品、生鮮等多個品類。
今年的黑五跟往年相比或許會有很大不同,但有一件事是永恒的:提高銷量。各大賣家也要隨時適應市場的變化,以避免在這個繁忙的階段被消費者冷落。
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