本文來自:億恩網原創
作者:林鈺欣
引言 隨著2020年進入下半部,電商平臺的假日旺季也姍然而至,各賣家摩拳擦掌準備大干一場。但有不少賣家發現,即使自己做足了準備,旺季也來臨了,單量卻始終維持在個位數甚至是0……有一位賣家找到了億恩,為小編敘述其近期經營的平臺的一些經歷與想法。
訂單一跌再跌
“我自己呢,在今年4月份高峰期能每天出個50、60單,雖然比不上日出千單的大佬,但是一個月掙個大幾萬將近十萬是沒啥問題的,還是挺瀟灑的。但是,自進入8月份以來,訂單就急轉直下,直至爆料的今天,單量已經跌至個位數了,并且還是很可憐的1單、3單這種,有好幾天,都遇到林丹,他問我開不開心,我只能哭著回答,我的偶像是李宗偉。”
爆料的賣家目前是在做Wish平臺的,他用看似輕松的語氣總結了其自4月到現在的訂單變化情況,結尾還不忘開個玩笑。但即使再樂觀,面對持續低迷的訂單,賣家也會陷入迷茫中。
他疑惑道:4、5月的單量如雨點般打來;7、8月卻突然“涼了”,轉變來得太快根本找不到辦法應對。不提個別賣家一枝獨秀持續爆單,賣家問了周圍一群做了比較長時間的其他賣家,基本都反映單量很一般。
賣家在和小伙伴們閑聊時有各種猜測,因為今年Wish平臺大大小小的風波不斷,除了要應對疫情,平臺對外有上市的打算,對內有賣家對各種政策要求的不滿,以及被爆出貨物被倒賣等負面消息……難道平臺要“涼”了?
平臺營收增加,流量去向成謎
但是該賣家和Wish主要收款渠道的經理聊天時發現,Wish并沒有想象中的“涼”,反而營收還增長了!
從賣家提供的聊天記錄得知,Wish今年的營收比去年增加60%,而這僅僅是一個收款渠道的數據,以此類推,Wish在今年的營收是只增不減。
得知此消息的賣家心情復雜,既然Wish目前的營收那么好,那么為什么會有那么多賣家面臨0單風險呢?賣家越想越不明白,但是其總結了最近的一些情況以及信息,推測出一些可能。
1、平臺把大部分的流量給了自營店
(賣家提供的部分Wish自營店數據)
2、平臺跟大型鋪貨公司達成戰略合作,流量大量傾斜過去
3、平臺改變了政策,更加強調扶持新品,相比于以往,更加鼓勵賣家持續上架(包括老品重新編輯上架),對于老品賣家的流量進行閹割。
4、其實整體第三方賣家還是混得不錯的,但是往往掙錢的都在悶聲發大財,而沒掙到錢的集體叫慘,給了平臺不好做的假象。
而賣家對于自己提出的可能同樣也做出了相應的推理。
1、賣家用買家號上了前臺,發現頁面絕大部分產品都來自于第三方,所以,平臺將流量傾斜給自營這個可能并不是主要的。
2、這個原因,賣家表示沒接觸過,無法得出結論,還望其他買家提供線索
3由于該賣家屬于老品賣家,所以希望會有做新品的賣家可以現身說法,對比新品與老品的流量之間的差距。
4、賣家認為,參考亞馬遜,無論是“暴富神話”,還是“小而美經營”,還是經營困難重重,行業內是充斥著各種聲音的,而不是單一的。而目前對于Wish的探討過于單一,所以就在此存疑。
以上皆為該賣家結合其經歷以及他所收集到的一些數據做出的推測。
小編在近日也見到不少賣家在吐槽Wish的單量“涼”得不行,每日早晨起來第一件事是為今日的單量“祈福”——能不0單就不0單,可以多1單就再來2單。有很多賣家對目前單量也深感疑惑,卻也找不出原因。
也有個別賣家表示沒有“涼”,旺季來了,單量也在持續上升。所以訂單低迷、流量去向不明等問題,也變得更撲朔迷離起來。
該位賣家找到我們,也是想和更多的Wish賣家對此問題進行溝通與交流,用他的原話就是:“畢竟,就算做死了,我也想知道為啥而死。”
如果有更多想法的賣家,可以到評論區發表你的看法和經歷。
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