在消費特征紛繁多樣、媒體形式碎片多元的當下，洞見與把握消費新生代族群是全行業共同話題。面對今天的“后浪”，阿里媽媽m insight《雙11投資指南》指出“五大消費真相”，為品牌和商家提供年輕族群人群增長機會指引。

真相一．極致追潮

不斷追逐潮流新風向是年輕族群的首要消費特征。從潮流消費市場的貢獻度上看，Ｚ世代已占據近30％的消費份額，且消費增速超過400％，幾乎為整體市場的兩倍，是品牌不可錯過的追潮新勢力。潮流消費態度上，年輕族群更在意設計風格、品牌力、新品、IP聯乘款等，而并不在意折扣。按照追潮熱衷程度劃分，“潮流愛好者”和“潮流跟隨者”消費偏好差異明顯。“潮流愛好者”是追潮的核心圈層，關注潮流品牌更多元，高頻消費潮流品且消費力強，是品牌不可錯過的高凈值人群?！俺绷鞲S者”占整體潮流消費人群中80％，相較之下圍觀看潮心態更顯著具備極高的喚醒價值。

另一方面，我們也驚喜地發現，追潮的Ｚ世代群體中男性比例達到52％，作為被習慣性低估的男性群體伴隨“他經濟”的養成正在釋放全新的消費能量，亟需被重新認識。Ｚ世代男性細分為“品質型男”、“時尚潮男”、“精致美男”、“次元宅男”四大圈層。

真相二．精致消費去性別

伴隨顏值消費場景關注度的不斷提升，年輕男性對個人形象管理的方式也逐步告別“粗獷化”，從人群在洗護發、身體護理及口腔美容相關類目的消費特征上不難看到，由外及內，Ｚ世代年輕男性對個人形象管理的需求在不斷延伸。“品質型男”在護發和身體護理上保持精致，發膜、香薰精油等偏好度非常高，同時習慣高端口腔美容和護理產品?！皶r尚潮男”偏好止汗露和牙齒美白，“精致美男“更注重周身護理及牙齒整形?！?/span>

除此之外，在“他經濟”的驅動之下，消費去性別化也成為Ｚ世代男性消費群體的共性特征，技術流煥顏不再是女性專利，年輕男性駐顏、畫皮同樣實力爆表。“品質型男”通常精致護膚、發絲有型，并且會嘗試裸妝?！熬旅滥小眲t是“畫優于養”的全妝達人，審美去性別化。

真相三．品質升級

在萬物智能的當下，“解放雙手”已不足以滿足年輕人，“懶人經濟”升級，從“居家體驗”到“外出防護”乃至“精致飲食”，年輕人偏好消費的類目已更多和生活品質、健康生活產生極強關聯性。

有意思的是年輕男性對于小家電偏好同樣值得關注。“品質型男”關注家庭生活品質提升，同時有一定烹飪興趣，電烤箱、咖啡機、原汁機等偏好度高，速食偏好意面和水餃?！皶r尚潮男”生活中選擇掛燙機、除螨儀、掃地機器人，悅自追潮同時追求健康飲食?！熬旅滥小睍r刻保持精致外在，蒸汽清潔機、活氧機、甚至美妝消毒器偏好度高，相比之下不太關注烹飪，喜歡簡單即食?！?/span>

真相四．IP跨界愛嘗鮮

娛樂內容是年輕族群生活中的話題焦點，爆款娛樂IP衍生的跨界商品更成為人群追逐的目標。在內容為王的當下，借勢爆款娛樂IP已成為品牌吸引年輕族群、轉化瞬時增量的必備手段之一。熱播劇、熱播綜藝衍生的同款穿搭和潮流品牌被年輕人追捧已經不在新鮮。經典IP的聯名跨界成擊穿年輕世代的又一利器，以迪士尼、?？怂篂榇淼膹S牌經典IP不斷聯名打造潮流新品，以及動漫游戲等衍生周邊潮流爆款不斷。

真相五．玩物立志

對年輕族群而言，娛樂消費不僅滿足當下感官體驗和精神放松的訴求，更成為培養個人興趣、塑造個性標簽的重要方式。不論通過買攝影器材打造專業格調，還是收集LOMO相機立復古追潮人設，都體現了Ｚ世代“斜杠青年們”玩物立志的消費新訴求。由“玩物”激發的消費欲成為新興品類增長的驅動力，洞察顯示，近一年漢服增長約370％，洛麗塔服飾同比增長150％，2019年天貓雙11預售期盲盒單日成交同比上漲超360％。

年輕族群的玩物立志，更成為品類細分市場增長的驅動力。放眼筆記本行業，四線及以上市場的Ｚ世代，及五六線市場小鎮90后已成為行業的主要消費力量。其中，增速極高的小鎮90后則更成為行業不容錯過的機會人群。

聚焦小鎮青年，“玩游戲”是最重要的需求動因。基礎實惠、可玩游戲需求顯著，“游戲本”提及最高。由此可見，激發和滿足年輕族群的“玩物”需求，并匹配恰當的貨品抓手，可以為品類、品牌帶來巨大的增長動能。

年輕族群尤其是Ｚ世代成為品牌關注的消費新生代，在一定程度上，“消費真相”客觀地還原了年輕族群細分圈層人群畫像和興趣偏好，為品牌帶來可持續精細運營的人群增長機會。