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“POP+托管”雙軌驅(qū)動(dòng),速賣通一周連開數(shù)十場(chǎng)招商會(huì)沖刺雙11

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:程慧霞

2024-09-19 15:41

引言 速賣通已率先啟動(dòng)雙十一周期,記者從多個(gè)跨境賣家處獲悉,速賣通正在全國(guó)多地密集召開雙11招商會(huì),以進(jìn)一步明確跨境行業(yè)“POP+托管”雙軌驅(qū)動(dòng)策略,為不同品類及商家提供清晰的運(yùn)營(yíng)方向和解決方案,號(hào)召賣家有的放矢?jìng)鋺?zhàn)雙11。

速賣通已率先啟動(dòng)雙十一周期記者從多個(gè)跨境賣家處獲悉,速賣通正在全國(guó)多地密集召開雙11招商會(huì),以進(jìn)一步明確跨境行業(yè)“POP+托管”雙軌驅(qū)動(dòng)策略,為不同品類及商家提供清晰的運(yùn)營(yíng)方向和解決方案,號(hào)召賣家有的放矢?jìng)鋺?zhàn)雙11。

 

招商資料顯示,9月19日到9月25日短短一周時(shí)間內(nèi),速賣通將在深圳、廣州、義烏、杭州、泉州等多個(gè)跨境商家聚集的核心產(chǎn)業(yè)帶召開近30場(chǎng)雙11招商會(huì),覆蓋快時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)健康、家居用品、摩配與汽車用品、文教配件、燈具、園藝、家具家裝等各大行業(yè)。

 

圖片1.png

(速賣通雙11招商會(huì)節(jié)奏)

 

近期,速賣通內(nèi)部傳出重要信號(hào),在保障用戶體驗(yàn)一致性的基礎(chǔ)上,速賣通結(jié)合用戶需求及品類特征,升級(jí)跨境品類解決方案,明確“POP+托管”雙軌驅(qū)動(dòng)策略,為不同品類提供清晰的運(yùn)營(yíng)方向,POP(即商家自運(yùn)營(yíng)模式)的地位將大幅提升。

 

“我們是跟著速賣通多年的老賣家了,很高興看到速賣通還是認(rèn)可POP的價(jià)值,我們私下討論一直覺得POP是速賣通的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。”一位參與了4年速賣通雙11的資深跨境賣家稱,這么早進(jìn)入雙11周期、這么大的招商會(huì)陣仗很是少見,真的感受到了速賣通的決心,“平臺(tái)在雙11前明確了不同品類的定位,很期待這次雙11的爆發(fā)。”


圖片2.png

(速賣通明確跨境貨盤“POP+托管”雙軌驅(qū)動(dòng)策略

 

此次速賣通的品類解決方案升級(jí),最核心的正是讓跨境托管的商品和POP商品各有清晰的定位。其中,半托管作為POP商家的一項(xiàng)物流升級(jí)服務(wù),會(huì)繼續(xù)提供支持;如果品類更適合倉(cāng)發(fā),也會(huì)為半托管商品增加全托管的通道。

 

針對(duì)上新驅(qū)動(dòng)、商品豐富度高的非標(biāo)品類,比如服飾、運(yùn)動(dòng)裝備、母嬰玩具珠寶配飾、假發(fā)等,平臺(tái)鼓勵(lì)商家以POP模式自主經(jīng)營(yíng),可以選擇靈活的發(fā)貨方式,包括半托管或者JIT(有訂單再發(fā)貨)。

 

針對(duì)標(biāo)品、輕小件為主的商品,比如家居收納、手機(jī)配件、文教用品、摩配、戶外工具等,則建議現(xiàn)貨倉(cāng)發(fā),平臺(tái)會(huì)提供“N元N件”“超級(jí)爆發(fā)日”等營(yíng)銷渠道,強(qiáng)化商品價(jià)格力。

 

總結(jié)就是:POP地位大幅提升,而倉(cāng)發(fā)商品有確定性流量。

 

此外速賣通的一系列公告也傳遞了同樣的信號(hào):例如放寬POP的發(fā)貨時(shí)效要求、對(duì)POP的金銀牌體系進(jìn)行升級(jí)、對(duì)跨境托管商品進(jìn)行分層管理,倉(cāng)發(fā)權(quán)益加碼等等。

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