目前為止，今年已有85萬新賣家加入亞馬遜，其中45%的新人（38萬）來自中國。雖然大多數運營只能揣著一個單干的夢想，為公司的各種精致提成算法頭疼不已，但今年不少運營辭職單干，做亞馬遜他們用了多少啟動資金？

攥著幾萬塊單干，一個月后沒飯吃

疫情之下，亞馬遜賣家訂單兩級分化，賺錢的部分賣家激勵著更多新人入局。創業之初賣家們的資金投入，絕對是同行想了解的信息。

業內的調查顯示，亞馬遜賣家單干所需的資金：大多數賣家(59%)投入在5000美元以下；超過1萬美元的創業者占21%。

幾位業內人士介紹，亞馬遜賣家資金投入10萬元以下的居多。

這些賣家多抱著搏一搏，單車變摩托心態開始單干。有賣家稱，攥著幾萬塊單干，一個多月后日訂單量有30+，但是收到的回款數額很少，錢全砸在貨里，如今房租交不起，連吃飯都成了問題。

受限于疫情，今年不少初創賣家有這樣的體會，幾萬塊錢根本周轉不開，有賣家抱怨：空運貴且時效不快，海運價格一路飆升，貨物飄到美國基本要2個月，所以走貨一周后，又要準備第二批貨，末端配送物流幾乎癱瘓，回款更是慢上加慢。

物流和其他方面的投入讓不少新賣家為難，手里沒錢，心中很慌，今年最大的感受：一直在投入。

在一眾新賣家焦慮之時，有人端來一碗“毒雞湯”。該賣家表示，投入5萬塊做亞馬遜，3月份全部投到進貨、發貨上，6月才收到1600美元回款。想進下一批貨，但沒錢付物流費。不過最終咬牙堅持下來，8月份買房買車……接下來反轉的觸不及防：我家拆遷賠了500多萬。

相較于幾萬元的投入，有賣家直言要預留100萬到深圳入局，只為了謀取更好的發展。

針對這個投入，一些業內賣家表示羨慕，我根本沒有這么多錢。不過只要技術運營好，100W是絕對用不完的。

2020年出來單干，你看我還有機會嗎？

無論投入多少，單干的亞馬遜賣家最終目的都是賺錢。

對于新入局者，不少業內老賣家最由衷的建議：都2020年了，之前的鋪貨模式有太多弊端，新賣家可以考慮做精品。初創賣家規模較小，前期用心選幾個精品，可以自發貨與FBA結合銷售，后續視情況調整。

為何鋪貨不香？

一位賣家舉例，鋪貨模式之下，光備貨就差不多需要6到70萬元，還要留一些錢作為預備，賠的概率很大。多店鋪、多產品是需要花錢買，花時間審核，花時間積累權重，上萬條listing做起來很難，再遇到有人跟賣被人惡搞，風險很大。

而比對精品模式，賣家所需的備貨資金相對較少，如果出貨不錯的話，2-3個SKU就很香了，新店鋪或能殺出一條道路，精品才是王道！

這里牽涉到單干的運營問題。對上文提到投入百萬的賣家而言，如何招到合適的運營是個大問題。對此跨境從業者直接戳破行業內一個現象：初創老板感嘆深圳太難招人，求職者卻始終找不到合適的職位，得不到合適的薪資。

隨著旺季來臨，又一批通宵加班的運營出現了，部分公司還會特意安排夜班運營，但旺季前夕，一些運營卻表示想打辭職報告了。

奇葩：提成分10%給后勤部門，月凈利5萬僅提1%

提成制度是亞馬遜運營最關注的話題。近日，一位運營曬出的提成機制讓不少同行嘆為觀止。

這位運營坐標杭州，有兩年的亞馬遜運營經驗，5月份入職了一家公司（有店鋪），前運營一個月虧損約3萬元。該運營幾乎是從0到1地經營店鋪，經過努力，除去人員工資及國內倉儲成本，現店鋪基本盈虧平衡，月銷售額也翻了一倍。

然后問題來了，該運營吐槽：“本著一心做業績的想法，入職一個半月也沒有跟老板提過提成的事，他也一直把愿意發錢掛嘴上，然后上周出了一個提成方案。”如下：

月利潤達到5w------提成利潤1%

月利潤達到10w------提成利潤2%

月利潤達到15w------提成利潤3%

月利潤達到20w------提成利潤4%

月利潤達到25w------提成利潤5%

利潤指凈利，該運營還帶有專員一名，但后者業績與其不掛鉤。

圍觀的同行忍不住了：這個提成低到可怕，毛利這樣算都很低，別說凈利了。一位運營現身說法，凈利潤你永遠不知道公司怎么算的，4萬銷售額我拿了400塊錢，果斷離職了。

一位經驗人士表示，公司按凈利潤發提成基本就是畫大餅，最后告訴你這個月凈利潤為負；公司按店鋪營業額0.5-1%來算，加上底薪，最終工資也不錯，在深圳起碼有8k以上。如果面試有這兩種提成方式，不要猶豫，選后面的。

某運營貼出了公司的精致算法：提成=銷售額減去（產品成本-國內運費-FBA運費-退款-促銷優惠券-廣告費-倉儲費-測評費-倉庫打包人工分攤-包裝費-設計分攤費-拍攝分攤-我的工資（包括全勤獎）-樣品費-UPC-店鋪月租-遠程費-培訓費）*5%，嚇倒一波人。

但提成這件事沒有最奇葩，只有更奇葩。

另一位運營表示，今年公司提成點數有所上調，但發放時間由月發改為季發；此外，7月起，老板要求銷售拿的提成要分10%出來給其它后勤部門。當事人很無語，這樣算來還沒有點數調整前拿的多呢。

更有甚者，某公司老板不僅要求運營分出15%給后勤部門，還要求預留個人的25%，辭職則不發預留，被吐槽吃相難看。

提成太高老板拒發，運營怒離職

在圈內，不少運營表示公司并未把提成寫入合同，這就導致提成爭議頻發。

某運營一個月營業額160萬，盈利40萬，提成1000多；有員工憤而離職，原因是提成太高，老板不肯發；一產品開發表示，公司說新品推不起來，按提成算要扣我錢；還有年底發提成，中途離職不發的。

于是有人調侃，就今年這形勢，不扣工資、不被攆走已經是燒高香了，還發提成，要什么自行車啊？有網友將部分小老板的心態概括為：

提成非常高，不發；

提成很高，下期馬上改方案；

提成一般，分一年分三期發；

反正畫的餅你吃，勞士表我來帶~

對于過度精細的成本計算，有老板坦言，如果公司有底薪提成考核制度，就應給員工提供相應支持，而不是說有了提成制度，員工就放飛自我凡事自己想辦法了，這么牛的話干嘛來你這上班。

這引起不少運營的共鳴，“扎心了老鐵，如果不是疫情，我半年前就溜了。”“公司就一個平臺，推廣費都不給，剩下的全靠自己想辦法找，甚至有時候老板還要和你搶客戶，準備溜了。”

一位運營近日在知無不言發帖：“下半年辭職會不會太晚了，旺季將至，但現在的工作沒了半分激情，不想繼續了。”戳中了多位同行的小心思。

不少運營同感“每天想這個問題好幾遍”，一位俏皮運營表示，沒找到下家不敢走，你們天天優化listing，我天天優化簡歷。

你呢，對現狀還滿意嗎？