易佰網絡2019年開發銷售的SKU 規模已超過 37 萬個，截至今年3月在各平臺擁有的網店數量為1616個，半年凈利潤約1.6億……大賣真是厲害了！

易佰網絡半年凈利潤約1.6億，2019年SKU超37萬個

2020年1-6月，根據未經審計的財務數據，易佰網絡實現營業收入約20億元，同比增長約29%，凈利潤約 1.4-1.6 億元，繼續保持良好的增長趨勢。2020 年 1-3 月，易佰網絡營業收入為9.6億，同比增長 24.01%。

華凱創意回復深交所問詢的公告中披露了易佰網絡2020年1-3月主要電商平臺的平臺費用、物流費用等情況，如下圖所示↓

從上圖中可以看出，易佰網絡今年1-3月份在亞馬遜上收入6.2億、平臺費8469.19萬、推廣費3441.97萬、物流費1.4億；在eBay上收入1.4億，平臺費1527.14萬、物流費2478.34萬；在Wish上收入4064.02萬、平臺費612.62萬、推廣費135.8萬、物流費1071.99萬；在速賣通上收入4315.37萬、平臺費299.38萬、物流費1402.53萬……

易佰網絡1-3月份在各大電商平臺的收入總額為9.6億、平臺費為1.3億（亞馬遜平臺發生的推廣費占比 80%以上）、推廣費為3577.77萬、物流費為2.2億。

報告期內，易佰網絡主要第三方電商平臺的客戶復購率指標如下：

這個數據可能吊打很多賣家，讓小賣望塵莫及的除了凈利、物流費，還有↓↓↓

問：大賣與小賣的最大區別是什么？

答：賬號的多與少……

作為鋪貨大賣的易佰網絡，其在各大電商平臺的SKU數量也是行業數一數二的，據了解，易佰網絡在2018年和2019年的SKU數量分別為17.03萬個、37.11萬個。涵蓋 8 個大類、20 余個一級品類和 120 余個二級細分品類！易佰網絡表示他們平均每月開發新品數量超過 1.2 萬個。

易佰網絡主要銷售的品類包括家居園藝、工業及商業用品、健康美容、汽車摩托車配件等，2019 年，易佰網絡在家居園藝、工業及商業用品、健康美容、汽車摩托車配件四大品類合計收入占比保持在 68%左右。

在華凱創意最新回復深交所問詢的公告中顯示，2020年1-3月易佰網絡擁有的SKU數量為28.03萬個，其中在亞馬遜上有18.8萬個、eBay上有11.03萬個、速賣通上有5.62萬個、Wish上有2.6萬個、Lazada上有5.98萬個。

作為鋪貨大賣的易佰網絡在各大電商平臺擁有超多的網店，據了解易佰在2018年和2019年的網店數量分別為816個、1614個，最新披露的數據顯示，今年1-3月，易佰網絡在各平臺擁有的網店數量為1616個。

易佰刷單、“跟賣”、拿員工的資料開店鋪嗎？

這就涉及到一個問題：鋪貨大賣哪來的這么多資料開店鋪？為此江湖處處流傳著大賣會拿員工個人資料開店鋪的傳說，這是真的嗎？看完易佰網絡的回復，小編不得不說，有些江湖傳言真是讓人不得不信。

易佰網絡表示，2018 年度、2019 年度，公司以員工或第三方主體名義在第三方電商平臺開設網店的數量及其銷售收入情況如下：

上面圖表中包含了很多信息，大家可以仔細品品。不過易佰網絡也說了，自本承諾函出具日起，易佰網絡不再以信息授權形式在第三方電商平臺新設網店，并于 2020 年 12 月 31 日前完成整改，將剩余全部第三方名義網店變更還原至易佰網絡或其子公司名下或關閉。

驗證完一點江湖傳言的真實性后，易佰網絡也表示，在網店維度，以亞馬遜網店為例，易佰網絡可合理通過“Sell Yours on Amazon”（俗稱“跟賣”）機制，短期內迅速將既有網店流量傳導給新開網店。

而在“刷單”問題上，易佰網絡的回復是：堅決不刷單，理由是：易佰網絡通過刷單方式虛增收入的操作難度極大，易佰網絡通過刷單方式提升單款 SKU 銷售的操作實際所需支付的成本極高（中間省略N個字）……

易佰網絡的物流模式及物流費用情況

此次華凱創意在回復深交所問詢的公告中也詳細的說明了易佰網絡的物流模式及物流費用情況。

2020年以前，易佰網絡主要通過郵政小包方式執行國內倉發貨訂單，而郵政渠道主要通過民航客機和貨機執行跨境運輸。受“新冠”疫情影響，易佰網絡優先選擇國際專線來派送國內倉直發訂單。

報告期內，FBA 倉發貨模式下的物流費由易佰網絡向亞馬遜支付，2020年1-3月、2019年、2018年各期金額分別為12,300.59萬元、30,388.88萬元、10,267.13萬元。

除此之外，華凱創意回復深交所的公告中還披露了易佰網絡各類倉庫倉儲費用以及各類倉庫對應的物流費率，情況如下圖所示。

易佰網絡各類倉庫倉儲費用情況如下：

各類倉庫對應的物流費率情況如下：

國內倉發貨占銷售收入的比例約28%，高于其他兩種模式；第三方海外倉發貨占銷售收入的比例約20%；FBA 倉發貨由亞馬遜平臺負責，物流費率基本穩定在 22-23%左右。

Wish平臺的延遲發貨處罰一直讓廣大賣家詬病不已，作為鋪貨大賣的易佰網絡也難逃被罰款的命運。

報告期內，易佰網絡被Wish處罰涉及的訂單數量及訂單金額如下：

從上述圖表數據可以看出，易佰網絡在2020年1-3月被Wish處罰的金額為23.07萬、2019年為101.47萬、2018年為92.79萬。

公告顯示，2020 年上半年，美國、德國、英國、法國、意大利、西班牙收入排名靠前，合計收入占比近 70%。以香港云途物流有限公司提供的“云途全球專線掛號”物流服務為例，2020 年上半年各月該產品從國內倉發往上述國家的物流時效情況如下：

從上圖可以看出，發往美國路向的物流平均妥投天數在3月份開始有所上升，5月份的平均妥投天數達到了26天。

“新冠”疫情大考，易佰網絡的應對策略

一場突如其來的疫情讓跨境圈發生大震蕩，在這期間易佰網絡是怎樣應對物流等各種挑戰的？

據了解，2020年“新冠”疫情期間，易佰網絡在3-5月亞馬遜部分FBA倉對非生活必需品或醫療用品類商品暫時性限制入庫的情況下，及時調整經營策略，將補貨發運至第三方海外倉繼續運營，保障終端銷售的持續性。

在“新冠”疫情國內爆發期間，易佰網絡積極調整庫存策略，降低單次備貨量，加大備貨頻次；在“新冠”疫情國外蔓延期間，易佰網絡結合各國家疫情情況，加大疫情影響較小的國家的海外倉備貨，加快海外倉周轉，同時優先銷售銷量較好、貨值較高的產品，存貨周轉率提升至 3.17 次/年。

易佰網絡還根據不同平臺特性對部分暢銷商品提高了售價，避免因斷貨而影響店鋪評價，導致 2020 年 1-3 月平均訂單金額大幅增長。

從上圖可見，2020年1-3月易佰網絡訂單總數為771.12萬個，訂單總金額為11.3億，同比2019年增長33.8%，發貨訂單數量為739.38萬，發貨訂單金額為10.7億，同比2019年再增長31.52%。

疫情期間，易佰網絡還基于疫情期間目標市場終端消費者的需求，快速響應跟進，短短半個月時間迅速開發和供應消毒防護、遠程辦公教學、母嬰玩具、廚房衛浴、園藝日用、室內健身等新產品 6,000 余種，平均開發周期在 7 天以內，并快速調動國內相關廠商的生產供應，匹配協調跨境專線空運及其他渠道。