大神！SKU超40萬、店鋪數達3873個，有棵樹上半年竟賺了……

本文來自：億恩網原創

作者：楊旭峰

2020-07-20 11:22

引言在跨境電商領域，很多小賣的訴求是求生存，全家吃飽人生美好；大佬的世界則是：我要上市、我要再多賺幾億幾億的錢……

聽說有錢的跨境大賣除了追求高級，玩法也和普通人不一樣，比如有棵樹等大賣都是成百上千個賬號的主，比如有棵樹產品SKU數逾40萬件……出口電商領域的頭部玩家有棵樹，又有最新動態了！

有棵樹去年擁有3873家店鋪，Wish平臺店鋪數最多？

大佬就是大佬，近日有棵樹的母公司在《關于對深圳證券交易所年報問詢函答復的公告》中披露了有棵樹的店鋪數量以及各平臺的銷售情況，看完數據小編驚呆了，有棵樹竟然擁有3873家店鋪……

天澤信息在公告中表示，有棵樹在2019年一共有3873家店鋪，其中速賣通有178個、亞馬遜有284個、Wish有528個、其他平臺有2563個。（PS：這是不是坐實了坊間傳聞“有棵樹是跨境屆賬號大王的稱號”？）

有棵樹雖然擁有這么多店鋪，在Wish平臺上的店鋪數也比亞馬遜上高很多，但有棵樹還是在亞馬遜上賺得最多。公告顯示，2019年有棵樹在速賣通上的銷售額為9.2億、在亞馬遜上的銷售額為10.8億、在Wish上的銷售額為5.4億，在其他平臺上雖然擁有2563家店鋪，但是銷售額卻只有7.8億。

除此之外，天澤信息還在此公告中披露了有棵樹2019年4-12月在eBay和Shopify上的銷售額，4-12月有棵樹在eBay上的銷售額為4.4億、在Shopify上的銷售額為3.3億。

有棵樹作為跨境電商行業的領頭羊，公司的店鋪數量和營收也一直在增長，從公告中可以看出，有棵樹2017到2019年的營收分別是23.5億、34.4億、39.5億，擁有的店鋪數量分別為569個、1043個、3873個，銷售人員數量分別為527人、938人、760人。

從數據中可以看出，2018年有棵樹擁有1043個店鋪，當時有938名銷售人員，但是到了2019年擁有3873家店鋪，其銷售人員卻只有760人，由此可見，在這一年時間里，有棵樹銷售人員的效率得到了極大地提升，當然最大的原因還是IT升級了刊登系統，同等刊登數量下節約了人力成本，以及更新了OMS系統，提升了工作效率，節約了人力成本。

公告中還提到，有棵樹銷售網絡覆蓋eBay，亞馬遜，Wish，速賣通等十多個主流電商平臺，Cdiscount，Shopee, Lazada, Linio等數十個區域性的平臺。主營產品覆蓋3C、戶外、家居、汽配等19大類，3000個小類，產品SKU數逾40萬件，銷售國家覆蓋歐美、東南亞、日韓、俄羅斯、中南美洲，逾100多個國家和地區。

作為跨境圈的上市公司，有棵樹的規模相信各位賣家也有所了解，光物流費用就是一筆巨款。

數據顯示，有棵樹在2017年到2019年期間的物流費用分別是4.3億、5.6億、8.2億，僅2019年第四季度的物流費用就有3.5億。

據了解，2017年到2019年三年間，有棵樹的職工薪酬分別為9759.24萬、1.5億、1.2億，2019年職工薪酬支出降低的主要原因是人員縮減，升級了系統，降低了成本。不過每年的第四季度薪酬支出都不少，不知道員工每年到第四季度的獎金也不少。

有棵樹在疫情期間逆勢爆發，營收達到……

此前天澤信息2020年半年度業績預告顯示，2020年上半年盈利達6,800.00 萬元-8,500.00 萬元，比上年同期增長 4.53%-30.66%。

業績變動原因就是報告期內，公司跨境電商業務實現明顯增長，直白點說就是有棵樹在疫情期間逆勢爆發，盈利能力又蹭蹭蹭往上走了好幾個高度。雖然今年上半年有棵樹到底賺了多少錢還未公布，但是我們可以回顧一下有棵樹過往的銷售戰績。

有棵樹單體財務報表顯示，其2017年至2019年歸屬于上市公司母公司的凈利潤為2.06億元、2.67億元、3.25億元。

從中可以看出，有棵樹2018年第一至第四季度的營業收入分別為72668.42萬元、65748.94萬元、88995.84萬元、116773.72萬元。總結可以看出，到第四季度之時，有棵樹的業績開始爆發，不知這各季度的營收起伏情況是否和你有那么一點相似。

盡管2019年有棵樹實現營業收入39.52億元，歸屬于母公司股東的凈利潤3.25億元，但是有棵樹還是未能完成2019年業績承諾，且實際收入明顯低于收購時收益法評估預計的2019年營業收入45.45億元。

關于有棵樹自身銷售額增速放緩以及未能實現業績承諾的具體原因，天澤信息給出的答案是：

1、2019年度，有棵樹并未獲得預期中增量的債務融資，2018年、2019年債務融資金額分別為8,760.37萬元、10,629.81萬元，兩年間債務融資規模相當，未能匹配業務預期增長情況，一定程度上限制了整體業務的增長空間。

2、2019年度，有棵樹推行的內部管理優化導致階段性人員數量減少及人員分工調整，一定程度上限制了業務的增長。

3、有棵樹根據平臺整體情況調整了業務重心，沃爾瑪等老平臺適度控制了規模，從2018年的銷售額17,191.62 萬元下降到2019年度的298.09萬元。同時，shopify等新平臺新模式的業務在2019年尚未充分發力，2019年的銷售額為33,775.56萬元，未達到原預測的62,357.46萬元。

正是基于上述原因，2019年有棵樹的銷售額低于收購時收益法評估預計的銷售額，業績承諾也未能實現。

小賣口中的“不加班來深圳干什么”，套用在大賣身上就可以延伸為“完成不了業績去對賭干什么”？答案當然是賠錢。

根據《盈利補償協議》約定，有棵樹的具體補償方案是：肖四清優先賠償股份，補償股份數為 2,437,656 股，其他補償義務人無需補償股份；同時，肖四清應返還公司在2019年度內已分配的現金股利為 33,010.49元。

對此，很多網友評價道：又不是3個億，對于肖總來說都是小錢。