前兩天，小編網(wǎng)上沖浪時，看到賣家一篇微博po文提到了這樣一個問題：在毛利率一樣的情況下，是做“10美金+日出百單”的低貨值產(chǎn)品，還是“月銷三萬美金”的高貨值產(chǎn)品。

該賣家表示，應(yīng)該大部分人都選擇前者，而他經(jīng)過一年半的磕磕碰碰，選擇了后者。“我開發(fā)產(chǎn)品的速度追不上產(chǎn)品被市場淘汰（競爭）的速度。我就選擇一些有點門檻和不能“直接采購”到的產(chǎn)品。不至于貨到了沒幾天，一窩蜂擠上來一堆人一起做同款。”

而今天小編要說的床墊就屬于高貨值大件產(chǎn)品。此前，亞馬遜上的網(wǎng)紅品牌Casper成功IPO，讓床墊產(chǎn)品再次進入了人們的視野。

估值$11億！線上網(wǎng)紅床墊品牌Casper成功IPO

對于Casper，做床墊產(chǎn)品的亞馬遜賣家或許并不陌生。在亞馬遜上，Casper的“盒裝床墊（"Bed-in-a-box"）”獲得了廣泛買家的喜愛。

據(jù)悉，這款床墊用的是記憶床墊技術(shù)。記憶床墊可以壓縮、也可以卷起來放在箱子里節(jié)省空間，十分利于網(wǎng)上銷售。且價格比傳統(tǒng)彈簧工藝床墊便宜很多。因此推出僅第一年，就為Casper創(chuàng)造了1億美元銷售額。目前，除了床墊，Casper還推出了床架、床單、枕頭、寵物床墊、床頭柜、閱讀燈等產(chǎn)品，并與Target和Amazon等18個線下和線上零售商建立了合作關(guān)系，產(chǎn)品行銷全球7個國家。

2月6日，Casper 正式上市，IPO 定價在12美元到13美元之間。上市前，其先后獲得了四輪融資，市場估值11億美元，晉級獨角獸。投資者除了企業(yè)，還包括好萊塢巨星 Leonardo DiCaprio 、魔力紅樂隊主唱 Adam Levine 和說唱歌手 50 Cent 等明星。

眾所周知，床墊屬于大件商品，很多人往往喜歡在線下實體店購買。作為線上床墊零售商，Casper成功上市，無疑是撬動了以實體零售為主要銷售方式的傳統(tǒng)床墊零售市場。

美國床墊市場火熱場面卷土重來

一直以來，全球140多億美元體量的床墊市場，依賴實體連鎖店。最大的問題在于傳統(tǒng)床墊購買的體驗繁瑣、退換困難。床墊的另一個問題是使用周期較長，購買一次，平均持續(xù)2-3年，才會再次購買。隨著線上市場顯露商機，線上平臺也開始蓄力。2017年，零售巨頭沃爾瑪加入在線零售電商競爭行列，推出自己的線上床墊和床上用品。

Statistia預(yù)測2020-2024年床墊市場有望增長143.6億美元，復(fù)合年均增長率8%。

2018年，美國床墊零售商Mattress Firm申請破產(chǎn)，標志著線上床墊零售商的崛起已經(jīng)撬動了傳統(tǒng)零售市場，也刺激了其他大型零售商涉足該行業(yè)。2017年，零售巨頭沃爾瑪加入競爭行列，推出自己的線上床墊和床上用品品牌Allswell。亞馬遜也開始銷售AmazonBasics和Rivet品牌的記憶泡沫床墊，悄然進入床墊市場。

近期，美國床上用品生產(chǎn)商表示，國內(nèi)床上用品的復(fù)蘇正在進行中。他們說，雖然COVID-19流感大流行中斷了這種復(fù)蘇，但消費者和行業(yè)趨勢表明，今年國內(nèi)生產(chǎn)仍將保持上升趨勢。

生產(chǎn)商說，消費者對包括床上用品在內(nèi)的“美國制造”產(chǎn)品的興趣正在上升，而針對床上用品進口商的廣泛反傾銷措施應(yīng)該會大大減緩床墊進口的步伐，從而使美國公司保持上升勢頭。

“我們看到了美國制造產(chǎn)品的趨勢。”斯普林航空國際公司總裁尼克·貝茨說，“零售商們正在尋找與之合作的國內(nèi)床墊品牌，部分原因是消費者現(xiàn)在開始購買美國產(chǎn)的床墊。這種流行病讓很多消費者擔心健康、細菌及其整體健康狀況，從美國制造商那里購買產(chǎn)品是一種安慰和保證。”

在線床墊銷售也將遇到新一波的增長。根據(jù)電商高端床墊品牌Leesa的首席執(zhí)行官Wolfe，預(yù)測，在線高端床墊的市場份額將在三年內(nèi)從2019年的10%增長到25%。

博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018-2023年中國床墊市場深度調(diào)研與投資前景研究報告》，2017年全球床墊市場規(guī)模為340.1億美元，較2016年的331.3億美元增長2.65%。 根據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計顯示，2017年全球彈簧床墊進出口貿(mào)易總額為16.69億美元，較2016年的16.38億美元增長1.89%。

千禧一代更喜歡在網(wǎng)上購買床墊

Furniture Today調(diào)查結(jié)果顯示，在大多數(shù)床墊零售交易中，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查起著至關(guān)重要的作用。67％的消費者表示他們會在購買之前先在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息，這其中有18%的消費者通過網(wǎng)絡(luò)搜索并直接在網(wǎng)上購買。

值得注意的是，在所有年齡層中，比起嬰兒潮一代（1946~1964年出生的人）一代，更多的千禧一代（1982~2000年出生的人）喜歡直接在網(wǎng)上購買床墊。

“老實說，我不喜歡和店內(nèi)的銷售人員打交道，我喜歡安靜地購物，沒有任何‘立即購買’的壓力。”“我已經(jīng)去了幾家實體店拍了我喜歡的床墊，通過網(wǎng)絡(luò)查找評論后，我可以網(wǎng)上搜索最優(yōu)惠的價格。”……說到為什么喜歡網(wǎng)上購買床墊，消費者如是說。

不僅如此，在閱讀消費評論方面，相比其他年齡層的消費者，千禧一代也顯得尤為重視。調(diào)查顯示，在閱讀消費評論方面，X一代（1956~1977年出生的人）和嬰兒潮一代分別占比76％和73％，而千禧一代則達到了83％。

這個中國床墊制造商去年在亞馬遜賣了2億

根據(jù)eBay官方表示，據(jù)Statista，到2024年全球床墊市場規(guī)模預(yù)計達到430億美金，其中北美全球份額最大，歐洲增長速度最快。并且發(fā)現(xiàn)，床墊更換頻率明顯縮短，根據(jù)外部機構(gòu)調(diào)研，6成受訪者會在未來3-4年更換床墊。

在eBay上銷售的床墊都是盒裝包裝，運輸便利，買家可以輕松拆包安裝。彈簧 (innerspring) 記憶棉 (memory foam)，凝膠棉 (gel foam) 為歐美主流床墊材質(zhì)。

家居品類一直是eBay全球市場和大中華區(qū)跨境電商出口的支柱品類，是中國賣家最具有高潛力發(fā)展空間的類目之一。

eBay上的賣家“玫獅家居”也看到了家居品類的藍海機遇，他們扎根于睡眠家居品類，主打產(chǎn)品包括床墊、枕頭等床上用品，創(chuàng)立“Bedstory”品牌。目前，其通過eBay等多個跨境電商平臺，產(chǎn)品遠銷美國、德國、英國、澳大利亞、法國等多個國家和地區(qū)。Bedstory在進駐eBay的第一年便實現(xiàn)了累計超過一千萬人民幣的銷售額，且Bedstory品牌也在多個站點獲得了消費者的關(guān)注。

據(jù)深港財經(jīng)報道，佛山的一家床墊制造商愛意家居，以生產(chǎn)記憶海綿床墊見長，一年前就開始通過亞馬遜試水美國市場，一款同款產(chǎn)品實體店如果賣400美金，在線平臺就只賣200美金，去年他們在美國電商市場銷售了兩個億，位居亞馬遜2019年同類產(chǎn)品第三方賣家銷售額首位，在疫情期間，一天仍有3000張的銷售量。愛意家居的負責人表示，如果不是因為疫情影響，今年美國市場保守估計能有5億的銷售額。

知名咨詢公司 Frost & Sullivan Assessment的全球睡眠經(jīng)濟市場預(yù)測：2019年全球睡眠經(jīng)濟將達4320億美元，其中美國市場將達790億美元。到2024年，預(yù)計全球睡眠經(jīng)濟將增至5850億美元，美國市場將增至950億美元。

關(guān)心睡眠的買家會越來越多，床墊未來的銷售仍可在電商市場上有進一步的發(fā)展，有意床墊和家居市場的賣家，要密切關(guān)注這一類目了。