本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:洪敏斯
引言 一個問題,在毛利率一樣的情況下,是做“10美金+日出百單”的低貨值產(chǎn)品,還是“月銷三萬美金”的高貨值產(chǎn)品?
前兩天,小編網(wǎng)上沖浪時,看到賣家一篇微博po文提到了這樣一個問題:在毛利率一樣的情況下,是做“10美金+日出百單”的低貨值產(chǎn)品,還是“月銷三萬美金”的高貨值產(chǎn)品。
該賣家表示,應(yīng)該大部分人都選擇前者,而他經(jīng)過一年半的磕磕碰碰,選擇了后者。“我開發(fā)產(chǎn)品的速度追不上產(chǎn)品被市場淘汰(競爭)的速度。我就選擇一些有點門檻和不能“直接采購”到的產(chǎn)品。不至于貨到了沒幾天,一窩蜂擠上來一堆人一起做同款。”
而今天小編要說的床墊就屬于高貨值大件產(chǎn)品。此前,亞馬遜上的網(wǎng)紅品牌Casper成功IPO,讓床墊產(chǎn)品再次進入了人們的視野。
估值$11億!線上網(wǎng)紅床墊品牌Casper成功IPO
對于Casper,做床墊產(chǎn)品的亞馬遜賣家或許并不陌生。在亞馬遜上,Casper的“盒裝床墊("Bed-in-a-box")”獲得了廣泛買家的喜愛。
據(jù)悉,這款床墊用的是記憶床墊技術(shù)。記憶床墊可以壓縮、也可以卷起來放在箱子里節(jié)省空間,十分利于網(wǎng)上銷售。且價格比傳統(tǒng)彈簧工藝床墊便宜很多。因此推出僅第一年,就為Casper創(chuàng)造了1億美元銷售額。目前,除了床墊,Casper還推出了床架、床單、枕頭、寵物床墊、床頭柜、閱讀燈等產(chǎn)品,并與Target和Amazon等18個線下和線上零售商建立了合作關(guān)系,產(chǎn)品行銷全球7個國家。
2月6日,Casper 正式上市,IPO 定價在12美元到13美元之間。上市前,其先后獲得了四輪融資,市場估值11億美元,晉級獨角獸。投資者除了企業(yè),還包括好萊塢巨星 Leonardo DiCaprio 、魔力紅樂隊主唱 Adam Levine 和說唱歌手 50 Cent 等明星。
眾所周知,床墊屬于大件商品,很多人往往喜歡在線下實體店購買。作為線上床墊零售商,Casper成功上市,無疑是撬動了以實體零售為主要銷售方式的傳統(tǒng)床墊零售市場。
美國床墊市場火熱場面卷土重來
一直以來,全球140多億美元體量的床墊市場,依賴實體連鎖店。最大的問題在于傳統(tǒng)床墊購買的體驗繁瑣、退換困難。床墊的另一個問題是使用周期較長,購買一次,平均持續(xù)2-3年,才會再次購買。隨著線上市場顯露商機,線上平臺也開始蓄力。2017年,零售巨頭沃爾瑪加入在線零售電商競爭行列,推出自己的線上床墊和床上用品。
Statistia預(yù)測2020-2024年床墊市場有望增長143.6億美元,復(fù)合年均增長率8%。
2018年,美國床墊零售商Mattress Firm申請破產(chǎn),標志著線上床墊零售商的崛起已經(jīng)撬動了傳統(tǒng)零售市場,也刺激了其他大型零售商涉足該行業(yè)。2017年,零售巨頭沃爾瑪加入競爭行列,推出自己的線上床墊和床上用品品牌Allswell。亞馬遜也開始銷售AmazonBasics和Rivet品牌的記憶泡沫床墊,悄然進入床墊市場。
近期,美國床上用品生產(chǎn)商表示,國內(nèi)床上用品的復(fù)蘇正在進行中。他們說,雖然COVID-19流感大流行中斷了這種復(fù)蘇,但消費者和行業(yè)趨勢表明,今年國內(nèi)生產(chǎn)仍將保持上升趨勢。
生產(chǎn)商說,消費者對包括床上用品在內(nèi)的“美國制造”產(chǎn)品的興趣正在上升,而針對床上用品進口商的廣泛反傾銷措施應(yīng)該會大大減緩床墊進口的步伐,從而使美國公司保持上升勢頭。
“我們看到了美國制造產(chǎn)品的趨勢。”斯普林航空國際公司總裁尼克·貝茨說,“零售商們正在尋找與之合作的國內(nèi)床墊品牌,部分原因是消費者現(xiàn)在開始購買美國產(chǎn)的床墊。這種流行病讓很多消費者擔心健康、細菌及其整體健康狀況,從美國制造商那里購買產(chǎn)品是一種安慰和保證。”
在線床墊銷售也將遇到新一波的增長。根據(jù)電商高端床墊品牌Leesa的首席執(zhí)行官Wolfe,預(yù)測,在線高端床墊的市場份額將在三年內(nèi)從2019年的10%增長到25%。
博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018-2023年中國床墊市場深度調(diào)研與投資前景研究報告》,2017年全球床墊市場規(guī)模為340.1億美元,較2016年的331.3億美元增長2.65%。 根據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計顯示,2017年全球彈簧床墊進出口貿(mào)易總額為16.69億美元,較2016年的16.38億美元增長1.89%。
千禧一代更喜歡在網(wǎng)上購買床墊
Furniture Today調(diào)查結(jié)果顯示,在大多數(shù)床墊零售交易中,網(wǎng)絡(luò)調(diào)查起著至關(guān)重要的作用。67%的消費者表示他們會在購買之前先在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息,這其中有18%的消費者通過網(wǎng)絡(luò)搜索并直接在網(wǎng)上購買。
值得注意的是,在所有年齡層中,比起嬰兒潮一代(1946~1964年出生的人)一代,更多的千禧一代(1982~2000年出生的人)喜歡直接在網(wǎng)上購買床墊。
“老實說,我不喜歡和店內(nèi)的銷售人員打交道,我喜歡安靜地購物,沒有任何‘立即購買’的壓力。”“我已經(jīng)去了幾家實體店拍了我喜歡的床墊,通過網(wǎng)絡(luò)查找評論后,我可以網(wǎng)上搜索最優(yōu)惠的價格。”……說到為什么喜歡網(wǎng)上購買床墊,消費者如是說。
不僅如此,在閱讀消費評論方面,相比其他年齡層的消費者,千禧一代也顯得尤為重視。調(diào)查顯示,在閱讀消費評論方面,X一代(1956~1977年出生的人)和嬰兒潮一代分別占比76%和73%,而千禧一代則達到了83%。
這個中國床墊制造商去年在亞馬遜賣了2億
根據(jù)eBay官方表示,據(jù)Statista,到2024年全球床墊市場規(guī)模預(yù)計達到430億美金,其中北美全球份額最大,歐洲增長速度最快。并且發(fā)現(xiàn),床墊更換頻率明顯縮短,根據(jù)外部機構(gòu)調(diào)研,6成受訪者會在未來3-4年更換床墊。
在eBay上銷售的床墊都是盒裝包裝,運輸便利,買家可以輕松拆包安裝。彈簧 (innerspring) 記憶棉 (memory foam),凝膠棉 (gel foam) 為歐美主流床墊材質(zhì)。
家居品類一直是eBay全球市場和大中華區(qū)跨境電商出口的支柱品類,是中國賣家最具有高潛力發(fā)展空間的類目之一。
eBay上的賣家“玫獅家居”也看到了家居品類的藍海機遇,他們扎根于睡眠家居品類,主打產(chǎn)品包括床墊、枕頭等床上用品,創(chuàng)立“Bedstory”品牌。目前,其通過eBay等多個跨境電商平臺,產(chǎn)品遠銷美國、德國、英國、澳大利亞、法國等多個國家和地區(qū)。Bedstory在進駐eBay的第一年便實現(xiàn)了累計超過一千萬人民幣的銷售額,且Bedstory品牌也在多個站點獲得了消費者的關(guān)注。
據(jù)深港財經(jīng)報道,佛山的一家床墊制造商愛意家居,以生產(chǎn)記憶海綿床墊見長,一年前就開始通過亞馬遜試水美國市場,一款同款產(chǎn)品實體店如果賣400美金,在線平臺就只賣200美金,去年他們在美國電商市場銷售了兩個億,位居亞馬遜2019年同類產(chǎn)品第三方賣家銷售額首位,在疫情期間,一天仍有3000張的銷售量。愛意家居的負責人表示,如果不是因為疫情影響,今年美國市場保守估計能有5億的銷售額。
知名咨詢公司 Frost & Sullivan Assessment的全球睡眠經(jīng)濟市場預(yù)測:2019年全球睡眠經(jīng)濟將達4320億美元,其中美國市場將達790億美元。到2024年,預(yù)計全球睡眠經(jīng)濟將增至5850億美元,美國市場將增至950億美元。
關(guān)心睡眠的買家會越來越多,床墊未來的銷售仍可在電商市場上有進一步的發(fā)展,有意床墊和家居市場的賣家,要密切關(guān)注這一類目了。
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