一場(chǎng)突如其來的疫情讓跨境電商行業(yè)“冰火兩重天”，原地踏步的賣家直呼訂單腰斬，近乎涼涼！選對(duì)品類的賣家逆勢(shì)爆發(fā)，訂單和流量猛增。

疫情期間家居品類爆炸式增長(zhǎng)

疫情期間美、歐多國(guó)實(shí)施了居家隔離禁令，家居類產(chǎn)品開始爆炸式增長(zhǎng)。

經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，美國(guó)服裝市場(chǎng)、消費(fèi)電子產(chǎn)品的線上市場(chǎng)滲透率分別達(dá)到了28%和34%。相比之下，家居市場(chǎng)的線上滲透率只有12%，潛力巨大。且家居類線上消費(fèi)每年以18%的增幅在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

大約從3月中旬，也就是美國(guó)疫情爆發(fā)后，curtains（窗簾）、rugs(小毯子）、carpet(地毯）等家紡用品的搜索熱度急劇上升。

在電商平臺(tái)Wish上的搜索關(guān)鍵詞變化發(fā)現(xiàn)，窗簾5月的搜索量達(dá)到了2019年巔峰期（10月）的1.5倍。而窗簾、小毯子、地毯等家紡用品的關(guān)鍵詞搜索量，從2020年4月開始就急速增加。

此外，戶外家具行業(yè)也有較高需求。Google Trends搜索發(fā)現(xiàn)，自3月中旬起，outdoor furniture(戶外家具）的搜索熱度急劇上升。同時(shí)其相關(guān)主題“沙發(fā)床”搜索量上升了50%；另一相關(guān)主題“蛋椅”的搜索量飆升了300%。

Overstock也表示，自4月1日以來，露臺(tái)家具的銷售額同比增長(zhǎng)了225%，而同期戶外休閑家具的銷售額飆升了360%。

藍(lán)海平臺(tái)逆勢(shì)崛起，賣家銷售額大幅增長(zhǎng)

家居品類如此火熱，跨境賣家如何分得一杯羹呢？有業(yè)內(nèi)人士介紹，今年以來Wayfair平臺(tái)這一品類銷售火爆，很多賣家迎來訂單大爆發(fā)。

Wayfair是美國(guó)最大的家居電商平臺(tái)，旗下?lián)碛校?/span>Wayfair，Joss&Main，Birch Lane，ALLMODERN，Dwellstudio ，Perigold六大品牌，總共收錄約1500萬個(gè)產(chǎn)品，并與1.2萬個(gè)品牌達(dá)成合作。

Wayfair經(jīng)營(yíng)范圍包含家居，家具、家電、家紡、裝飾品、燈具、建材、戶外用品等各類產(chǎn)品，消費(fèi)人群一般是35-65歲，年收入5萬至25萬美元的中產(chǎn)階級(jí)，是眾多家居賣家掘金的必選平臺(tái)之一。

疫情期間Wayfair逆勢(shì)崛起，2020年一季度的營(yíng)收達(dá)到23.3億美元，同比增長(zhǎng)了近20％。主要原因是疫情期間更多的人涌向該公司網(wǎng)站，給家里的辦公室和臥室布置家具。該公司表示，一季度共交付了990萬份訂單，同比增長(zhǎng)21%。回頭客下了690萬份訂單，增長(zhǎng)了近28%。平均訂單價(jià)值比一年前下降了2美元，至每筆訂單235美元。

平臺(tái)總銷售額飆升也意味著賣家有了更好的業(yè)績(jī)。業(yè)內(nèi)人士介紹，有Wayfair賣家近期銷售突飛猛進(jìn)，從此前每天幾十單直接飆升至幾百單，日銷售額更是達(dá)到了30萬美金左右。

目前，Wayfair家居線上市場(chǎng)份額超過亞馬遜，成為全美最大的家居在線零售商。一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)等待中國(guó)賣家的加入。

賣家該如何入駐？

有已經(jīng)入駐Wayfair的賣家稱，首先，這里客單價(jià)高，某些相同產(chǎn)品Wayfair的客單價(jià)比亞馬遜高出100美金左右；其次，相對(duì)于其他平臺(tái)的傭金，Wayfair有每單4%的貨損補(bǔ)償；最后，沒有運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)負(fù)責(zé)發(fā)貨與退貨的運(yùn)費(fèi)。

最重要的一點(diǎn)是，Wayfair不支持跟賣，不支持關(guān)聯(lián)，且收款周期短，支持30天快捷收款。

接下來賣家一定關(guān)注如何入駐Wayfair，小編整理入駐條件如下：

1、供應(yīng)商擁有美國(guó)公司及美國(guó)銀行賬號(hào)、或符合條件的中國(guó)公司；

2、申請(qǐng)平臺(tái)所需資料：公司介紹，產(chǎn)品售價(jià)列表，產(chǎn)品圖片；

3、需要購(gòu)買產(chǎn)品產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司根據(jù)產(chǎn)品評(píng)估費(fèi)，一年有效；

4、可租用第三方物流倉(cāng)庫(kù)；

5、SKU數(shù)量要求：20+；

6、產(chǎn)品屬于自由品牌，品質(zhì)好、設(shè)計(jì)感強(qiáng)；

7、產(chǎn)品包裝達(dá)到STA 3A/6A標(biāo)準(zhǔn)；

8、在美國(guó)本土有備貨并于本土倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，采用Drop Ship模式；

9、Lead Time（買家下單到賣家發(fā)貨）不超過48小時(shí)，且98.5%的訂單要求達(dá)到該要求；

但是，不同于其他平臺(tái)的是，Wayfair的合作模式是邀請(qǐng)制的，即需要被Wayfair的Buyer認(rèn)可并通過審核后，才能夠有機(jī)會(huì)建立合作。所以對(duì)普通賣家來說有一定門檻。

如何更快入駐Wayfair并通過審核？小編了解到，深圳多和夢(mèng)家居供應(yīng)鏈管理有限公司下Wayfair賬號(hào)只需3-7天，而部分賣家自己申請(qǐng)可能需要3個(gè)月。多和夢(mèng)是一家提供美國(guó)家居電商平臺(tái)入駐的新興服務(wù)商企業(yè)，服務(wù)包含美國(guó)家居平臺(tái)入駐及相應(yīng)配套服務(wù)（美國(guó)公司注冊(cè)，產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)代理，美國(guó)銀行開戶，鄧白氏編碼，GLN等）。下了賬號(hào)之后，他們還提供全程設(shè)置服務(wù)，指導(dǎo)賣家上傳到產(chǎn)品，整個(gè)服務(wù)完善且快速。想入駐賣家可直接點(diǎn)擊這里了解。