本文來自:億恩網原創
作者:何穎
引言 Jungle Scout的2020年消費者趨勢報告中,有10%的受訪者表示他們不在亞馬遜上購物。
亞馬遜十分受歡迎,甚至取代了谷歌,成為消費者購買新產品時的首選搜索引擎
,但在Jungle Scout的2020年消費者趨勢報告中,仍有10%的受訪者表示他們不在亞馬遜上購物。
這部分非亞馬遜消費者中,有一部分更喜歡在實體店內購物,但有一部分仍喜歡網上購物帶來的安全和便捷。其中,25%的人說這是為了不必離家出走,24%的人說這意味著可以通過在家購物來避開公共場所。
這也是第三方賣家可以介入的地方。通過在一個或多個亞馬遜競爭對手的平臺上列出你的產品,你就滿足了這部分消費者的需求。這就是他們想要的。
非亞馬遜消費者在尋找什么
1. 非亞馬遜的消費者會選擇最低的價格
70%的非亞馬遜消費者稱,他們的家庭年收入不到5萬美元,因此半數人表示,在購物時最重要的是找到最低價格,這一點也不令人吃驚。
2. 但是,他們想要便宜的,而不是便宜的
這些購物者不愿意買任何舊東西。近一半(45%)的人表示,他們會尋找具有良好評級和評論的產品。
3.充滿特色是一個明顯的優勢
最具特色的產品排在第三,38%的人表示這是他們決定購買的關鍵。
4. 更快的運輸-是和不是
這是大多數購物者不同意的“購買理由”,四分之一的人表示,快速送貨并不是購買的理由。但仍有35%的人表示,更快地拿到包裹會讓他們點擊“加入購物車”。
非亞馬遜用戶不會按品牌搜索
盡管在尋找亞馬遜替代品的網上購物者中,有37%的人認為自己是品牌忠實者,但只有12%的人說他們總是尋找品牌商品。
事實上,46%的人表示,他們只會在負擔得起的品牌選擇,或者是必須要有品牌的產品時才會在網上購買。30%的人說他們只買名牌產品)。
除了電子產品,非亞馬遜消費者更喜歡購買品牌產品:
“雜貨店”——25%的人說他們總是購買名牌食品
“寵物用品”–23%
“服裝”和“健康與美容”–21%
他們有時會購買品牌產品:
“服裝”-56%的人偶爾會購買名牌服裝
“雜貨店”–54%
“家庭和廚房”–52%
“健康與美容”–50%
“辦公用品”-41%
“花園和戶外”和“工藝品”-36%
“玩具和游戲”-30%
這對賣家意味著什么?這意味著你不必太擔心與知名品牌競爭。
然而,如果你已經創建了一個以質量聞名的品牌,并且在亞馬遜上已經有了追隨者,那么當你推出亞馬遜的電子商務替代品時,你就會領先你的競爭對手一兩步。
非亞馬遜客戶在哪里購物
他們最喜歡的5種網上購物方式是:
Walmart.com
eBay.com
Target.com
BestBuy.com
HomeDepot.com
雖然私人品牌和手工制品零售商Etsy未能進入前五,但它仍躋身前十,位列第八。
在最近的金融動蕩中,這些產品類別或保持或擴大了其受歡迎程度:
‘雜貨店’——49%的消費者表示,在整個COVID-19流感大流行期間,他們在這些在線產品上的支出保持不變
“健康與美容”–48%的人保持了消費水平
“服裝”——36%的人保持著消費水平
“辦公用品”-33%維持支出水平
“清潔用品”——34%的受訪者表示,他們在網上購買清潔用品的支出有所增加
在列出這些類型的產品之前,請三思而后行:
“健身器材”——55%的非亞馬遜消費者表示,他們不會在網上購買這些物品。
“玩具和游戲”-50%的人不在網上購買
“寵物用品”-43%的人不在網上購買
“酒精”–37%的人不在網上購買
此外,值得一提的是,51%的非亞馬遜消費者和74%的亞馬遜消費者表示,未來大部分購物將在網上進行,這意味著現在是拓展電子商務業務的最佳時機。
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