本文來自:億恩網原創
作者:賈銳杰
引言 疫情強勢改寫了海外消費者的購物習慣。在多國實行“居家令”期間,室內健身、居家辦公、美容美妝等多個品類迎來銷售爆發期,家電品類也成為其中一匹黑馬。
疫情強勢改寫了海外消費者的購物習慣。在多國實行“居家令”期間,室內健身、居家辦公、美容美妝等多個品類迎來銷售爆發期,家電品類也成為其中一匹黑馬。
家電類表現亮眼,電視銷量暴漲100倍
居家期間,人們的許多購物需求只能通過網購來實現。據速賣通數據,4月中旬,其“宅家消費新需求”活動成交額突破1億美金,其中,美國市場成交額月環比增長178%,假發銷量翻倍,家電、辦公、玩具、珠寶等漲幅均超過了40%。
疫情之下,家電產品表現尤其亮眼。速賣通數據顯示,僅俄羅斯一國市場,電視銷售額同比增長就超過220倍,漲幅遠超口罩等防疫物資。該平臺家電行業運營負責人馮朝表示:“過去一段時間,家電銷售迎來快速增長,智能電視增長100倍、理發器增長13倍、膠囊咖啡機增長12倍、擦窗機器人增長4倍,家電整體增長63%。”
除了平臺存量賣家的銷售額逆勢上升,新入駐賣家數量也出現大幅增長。在一眾新賣家中,一位家電行業超級大佬赫然在目。
國產電視龍頭海信牽手速賣通,目標年度銷量提升500%
據了解,海信目前在全球擁有14所生產基地、18所研發中心,海外分支機構覆蓋美洲、歐洲、非洲、中東、澳洲及東南亞等全球市場,產品遠銷160多個國家和地區。2019年,海信海外收入461億元,同比增長了21.1%,全球電視出貨排名第四。
在2019年度“BrandZ中國出海品牌50強”報告中,海信名列第六。中國外文局對外發布的中國國家形象全球調查報告顯示,海信已經連續5年成為海外民眾最熟悉的排名前十位的中國品牌。在海外,每一年的“黑色星期五”都會有消費者瘋搶海信電視的名場面。
然而,深耕海外線下市場多年,海信此次也受到疫情了的巨大沖擊,其海外線下門店大量關閉,銷售渠道嚴重受阻。但與外貿困境形成鮮明對比的是,跨境電商這支“輕騎兵”乘風而上,海信開始考慮加入海外電商業務新賽道。
5月20日,速賣通與海信戰略簽約,這是海信擁抱的第一家跨境零售電商平臺。海信此舉并非腦門一熱,在此之前,其已在速賣通平臺試水,戰績斐然。
2019年6月,海信首次進駐速賣通俄羅斯站,東芝品牌隨之在9月份啟動。在速賣通業務開展僅兩個月后,“雙11”中部分主銷產品20分鐘內全部售完,遠超預期。疫情大背景下,海信對速賣通的實力與影響力更有感觸。在速賣通328十周年俄羅斯站的活動期間,海信品牌在所有電視品牌中銷量排名第二,50寸及以上的大尺寸電視銷量環比2月份增長1066%。這讓海信堅定了把速賣通打造成海信在俄羅斯第一渠道的信心。
目前,海信與速賣通的合作已在俄羅斯、法國和西班牙落地。海信國際營銷俄羅斯公司總經理董小杰表示:“接下來,我們會和速賣通繼續密切合作,共同沖擊完成今年年度銷量同比提升500%的目標。”
此外,海信品牌自營店已于4月順利上線。
不只是海信,在疫情外力之下,越來越多的傳統外貿開始發力跨境電商渠道。
速賣通新店鋪增長132%,跨境電商成外貿新賽道
此次疫情,對傳統外貿行業的殺傷力巨大,處境艱難的外貿企業不得不開始更多嘗試,首選便是過去多次提起的“轉型跨境電商”。
據了解,僅今年3月,速賣通平臺新入駐店鋪數環比增長132%,其中不乏傳統外貿商家。長遠來看,外貿轉型升級是大勢所趨,眼下節點,跨境B2C模式更可以為企業解決疫情燃眉之急。
疫情期間,一些從跨境“批發轉零售”的商家嘗到了甜頭。
在小家電行業,國產咖啡機品牌Hibrew去年7月起入駐速賣通平臺,今年4月,Hibrew的銷售額逆勢上漲近100%。真正令其創始人Kenny驚喜的是,平臺助其觸達了新的客戶群體?!拔覀円郧爸髯鰵W美市場,上了速賣通之后,才發現中東市場也有很大的需求。現在速賣通上70-80%的訂單都來自中東,這是我們以前從來沒有想過的。”Kenny表示。
廚電品牌BioloMix是速賣通上的頭部金牌商家,通過深耕俄羅斯、韓國和歐洲市場,BioloMix銷售額連年增長。今年第一季度,在海外疫情的沖擊下,BioloMix依然創下了同比增長超160%的佳績。其創始人Mars表示,在速賣通平臺上,他可以直接與消費者溝通,獲取他們的反饋,并依托平臺的大數據指引來改進商品,緊跟市場需求的變化,品牌因此得以迅速發展壯大。
如今,越來越多的傳統外貿企業選擇入駐速賣通,直面消費者,而憑借積淀十年的支付、物流等數字基建能力,速賣通也得意精準洞察海外消費需求,幫助更多企業“一鍵”賣向全球200國,快速觸達全球數以億計的海量消費者。
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