新冠肺炎疫情給傳統(tǒng)外貿(mào)帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但與此同時(shí)，中國跨境零售電商卻呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，疫情期間，阿里旗下跨境零售電商平臺(tái)速賣通在西班牙和意大利的訪問量同比增長(zhǎng)了20%和14%。因疫情蔓延導(dǎo)致線下商超、門店關(guān)閉，“宅經(jīng)濟(jì)”在海外逐漸崛起，線上消費(fèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。4月中旬，速賣通持續(xù)3日的“宅家消費(fèi)新需求”專場(chǎng)活動(dòng)整體成交額突破1億美金，其中，美國市場(chǎng)成交額月環(huán)比增長(zhǎng)178%。

咖啡機(jī)成為老外“宅家”熱賣品類之一。據(jù)了解，國產(chǎn)咖啡機(jī)品牌Hibrew不僅在這次活動(dòng)中取得良好戰(zhàn)績(jī)，整個(gè)4月的銷售額也逆勢(shì)上漲近100%。這家去年7月起才入駐速賣通的店鋪，已經(jīng)飛速成長(zhǎng)為金牌賣家。

除了受宅家抗“疫”等客觀因素影響，Hibrew品牌負(fù)責(zé)人Kenny將這一佳績(jī)歸功于速賣通平臺(tái)對(duì)品牌出海的助力。之所以選擇在速賣通開店，是因?yàn)檫@一中國跨境電商平臺(tái)在培育品牌方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。“在速賣通上，店鋪可以完整展現(xiàn)自己的品牌形象和商品體系，而非只能主打爆品。更重要的是，在速賣通上，我們可以直接與消費(fèi)者接觸和溝通，消費(fèi)者甚至可以定制咖啡機(jī)的款式和顏色?！?/span>

“未來的跨境貿(mào)易中，沒有品牌是不可想象的。”Kenny表示，傳統(tǒng)B2B外貿(mào)模式正面臨巨大挑戰(zhàn)，“發(fā)達(dá)國家越來越認(rèn)識(shí)到制造業(yè)的重要性，尤其是此次疫情之后，預(yù)計(jì)許多國家都會(huì)促進(jìn)制造業(yè)回流，加上中國服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，大量吸收了制造業(yè)的勞動(dòng)力，推高制造業(yè)的成本，而代工、貼牌模式的利潤本就很薄，這些都會(huì)給傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)帶來困難?！?/span>

小家電品牌BioloMix負(fù)責(zé)人Mars也深有同感。他在這一行業(yè)中已做了10多年。最初在一家小家電制造企業(yè)擔(dān)任經(jīng)理人，通過B2B的方式將產(chǎn)品出口到歐美國家，但從2016年開始，他就逐步意識(shí)到，傳統(tǒng)B2B外貿(mào)模式面臨很多難解問題：“中國制造業(yè)的人力成本優(yōu)勢(shì)越來越小，工廠高度依賴海外批發(fā)商的訂單，接觸不到真正的消費(fèi)者。”

傳統(tǒng)外貿(mào)遭遇瓶頸并非新話題，但這次突如其來的疫情，成為外貿(mào)困境的“放大鏡”。事實(shí)上，自2015年起，中國外貿(mào)就面臨下行壓力。如何讓中國的外貿(mào)轉(zhuǎn)型與模式創(chuàng)新更好地與國際需求結(jié)構(gòu)變化相匹配，是中國外貿(mào)能否順利突圍的關(guān)鍵。

“如不求變，就會(huì)落伍。”這是兩位老板的共識(shí)。而他們找到的轉(zhuǎn)型之路也殊途同歸：做跨境B2C，打出自己的品牌。

BioloMix在速賣通開設(shè)品牌店之后，深耕俄羅斯，韓國和歐洲市場(chǎng)，銷售額連年增長(zhǎng)，如今已經(jīng)成為速賣通頭部金牌商家。今年第一季度，在海外疫情的沖擊之下，這家店依然創(chuàng)下了同比增長(zhǎng)超160%的佳績(jī)。“疫情期間，海外倉訂單增長(zhǎng)明顯，特別是在歐洲，因?yàn)楹Ｍ鈧}訂單可以送貨上門，深受消費(fèi)者歡迎，訂單數(shù)相比年前增長(zhǎng)了兩倍。”Mars說。

由于跨境B2C模式省去了海外批發(fā)商這一中間環(huán)節(jié)，Hibrew的毛利潤提升了將近一倍。即使扣除電商平臺(tái)的運(yùn)營成本，也能比B2B模式獲得更多利潤，這些增量都來自于品牌的附加值。速賣通覆蓋全球200多國的數(shù)字基建體系，還幫助這一品牌觸達(dá)了全新的客戶群體。“我們以前主做歐美市場(chǎng)，上了速賣通之后，才發(fā)現(xiàn)中東市場(chǎng)也有很大的需求?，F(xiàn)在速賣通上70-80%的訂單都來自中東，這是我們以前從來沒有想到過的?！盞enny表示。

有準(zhǔn)備的商家已經(jīng)體會(huì)到了品牌化帶來的發(fā)展動(dòng)力，疫情則成為倒逼更多商家轉(zhuǎn)型的契機(jī)，從傳統(tǒng)B2B外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境B2C的商家遍布多個(gè)行業(yè)?！敖鼇斫拥讲簧倥l(fā)商的開店咨詢?！彼儋u通美甲品類運(yùn)營張小島表示，許多給國外美甲店供貨的美甲用品批發(fā)商，因?yàn)閲忾T店關(guān)門沒有訂單，而紛紛開始謀求轉(zhuǎn)型做線上零售。速賣通數(shù)據(jù)顯示，僅今年3月，平臺(tái)新開店數(shù)就環(huán)比增長(zhǎng)了132%。