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與歐洲老外做生意的技巧與藝術

本文來自:億恩網原創

作者:億恩雙雙

2015-01-09 11:07

引言   德國人:有一種名符其實的講究效率的聲譽。德國談判者的個人關系是很嚴肅的,要習慣于在所有場合下穿一套西裝(不要將手放在口袋里,這被認為是無理的表現)。饋贈要針對個人,即使是以公司的名義;禮品宜選擇個 ...

  德國人:有一種名符其實的講究效率的聲譽。德國談判者的個人關系是很嚴肅的,要習慣于在所有場合下穿一套西裝(不要將手放在口袋里,這被認為是無理的表現)。饋贈要針對個人,即使是以公司的名義;禮品宜選擇個中華民族特色及文化氣息的。


  希臘人:愛午睡,為亞熱帶氣候所致。說"午安"可包括深更半夜,最后分手才道"晚安"。希臘人做生意方法比較傳統,討價還價到處可見。


  奧地利人:不喜歡在新年期間食用蝦類。因為蝦會倒著行走,象片不吉利,若吃了蝦,新的一年生意就難以進取。


  西班牙人:強調個人信譽,寧愿受點損失也不愿公開承認失誤。如果您認為他在協議中無意受到了損失而幫助他們,那么便永久地贏得了他們的友誼和信任;作交易的旺季為10月到來年6月。


  法國人:給人印象是最愛國的。即使英語講得再好也會要求用法語進行談判,且毫不讓步。對穿戴極為講究,在會談時盡可能穿最好的服裝。


  愛爾蘭人:忌用紅、白、藍色組英國國旗色,系由于政治、歷史原因所致。另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。


  意大利人:比德國人少一些刻板,比法國人多一些熱情,但在處理商務時通常不動感情。作出決策較慢,并不是為了同幕僚商量,而是不愿倉促表態。


  盧森堡人:日爾曼人的后裔。由于國家小網數人中午駕車回家吃飯,午間不辦公;喜用握手禮節。


  荷蘭人:曾是歐洲最正統的民族,愛情潔、講秩序、做生意時希望你在到達荷蘭前就事先約定,性格坦率,開誠布公。


  葡萄牙人:很像希臘人。隨和,喜歡社交。盡管天氣熱也穿著西裝,和他們談判時,應上衣整潔,并在工作和社交場合戴上領帶。


  英國人:凡事都須循規蹈矩,他們的汽車行使方向和歐洲其他國家正好相反。基于將英語作為母語的自負,除了英語外,英國人不會講其字語言。強調準時,衣著考究。忌談論王室話題。


  比利時人:愛把做生意和娛樂結合一起,喜歡招待別人,也喜歡被別人招待。注重外表,注重生意伙伴的頭銜。 匈牙利人較迷信,新年的餐桌上不許擺放禽類制作的菜肴。認為那樣的話,幸運會隨禽類飛走。


  丹麥人:喜歡桑拿浴飲酒且較昂貴。商務活動中倘若招等一場桑拿浴或多帶幾瓶蘇格蘭威士忌酒,便可增加談資和作為最佳饋贈。


  挪威人:講究守時及與人談話保持一定距離,拜訪或出席家宴,要準備花或糖果等禮物送女主人,出外郊游不要驚嚇河島(挪威國鳥)普遍視紅色為流行色

 

(編輯 億恩雙雙)

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