昨晚堪稱電商直播界的魔幻之夜。不僅有淘寶第一主播薇婭4000萬賣火箭，更有直播帶貨界新人羅永浩3小時(shí)賣貨超91萬件，交易額超1.1億元。

你沒看錯(cuò)，這是真的，不是愚人節(jié)的玩笑話。

直播3小時(shí)，成功帶貨超1.1億元

羅永浩昨晚的直播，整場持續(xù)3個(gè)小時(shí)零7分，帶來了小米手機(jī)、投影儀、錄音筆、洗面乳、小龍蝦共計(jì)22款產(chǎn)品，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產(chǎn)品三大類。

據(jù)抖音方面公布的數(shù)據(jù)，羅永浩此次直播總支付交易額超過1.1億元，總銷售件數(shù)超過91萬件，累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬。

看到這一組數(shù)據(jù)，相信不少“錘友”一定會(huì)充滿感動(dòng)，覺得自己粉的男人還是一如既往的“牛”！

雖然有如此“戰(zhàn)績”但羅永浩的直播還是被人吐槽：口誤、“價(jià)格”翻車、頻頻離場、流程混亂……

誠然嫻熟和對(duì)流程、消費(fèi)者心理的把控程度來說，羅永浩與薇婭和李佳琦等“帶貨一哥”和“帶貨一姐”無法比擬。但要知道，這是羅永浩的直播首秀，總要給這個(gè)網(wǎng)絡(luò)熟人，直播新人一個(gè)成長的時(shí)間。

況且，有人認(rèn)為在羅永浩直播間買產(chǎn)品，買的就是一個(gè)“安心”。

畢竟他的血性是有目共睹的。2011年11月20日，羅永浩用鐵錘砸爛三臺(tái)有質(zhì)量問題或設(shè)計(jì)缺陷的冰箱，并督促西門子公司召回有問題的冰箱的做法給許多人留下了深刻的印象，也贏得了許多掌聲。

而在本次直播中，羅永浩在面對(duì)觀眾提出的“質(zhì)量”問題時(shí)，也再次強(qiáng)調(diào)了這一事件，同時(shí)也表示早期只跟知名品牌合作。

可以看出，羅永浩這一次的直播是認(rèn)真的、嚴(yán)肅的帶貨，并不是將相聲。正如他開始直播前所說的：“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的?！?/span>

“初代網(wǎng)紅”揚(yáng)言要分直播帶貨蛋糕

3月19日，羅永浩發(fā)微博表示要進(jìn)軍電商直播領(lǐng)域。

起因是他看了招商證券的調(diào)研報(bào)告，直播帶來的豐厚利潤，改變了他往日固有的觀念：直播是零和游戲，不創(chuàng)造任何新的價(jià)值。

一直以來，羅永浩都極具號(hào)召力和煽動(dòng)性，這次也不例外。該微博消息一經(jīng)發(fā)出，“羅永浩做電商直播”迅速成為了微博熱議的話題，并被各個(gè)新聞媒體廣泛報(bào)道，甚至當(dāng)天許多不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的微信群中，都被這一消息刷屏了。甚至小編所在的跨境電商圈都能找到這一消息的蹤影。

針對(duì)這一事件，網(wǎng)友的評(píng)論有好有壞。

有網(wǎng)友評(píng)論：“糟糕是心動(dòng)的感覺，期待365天天天不停更”“李佳琦帶口紅，薇婭帶化妝品，老羅準(zhǔn)備直接帶一個(gè)商場系列，期待直播……’““他來了……那個(gè)讓我奉獻(xiàn)第一次直播購物的男人來了……”

當(dāng)然也有這樣的評(píng)論：“為生活所迫的中年人”、“成年人的體面是放下面子去賺每一分錢”、“賣藝還債”、“老羅中年危機(jī)”……

而羅永浩方面，在他宣布進(jìn)軍直播業(yè)后，不到一天的時(shí)間里收到了上千封合作郵件；公布首場直播時(shí)間后，又在短短6天時(shí)間內(nèi)，積累了超500萬粉絲，一躍成為抖音大V。

羅永浩宣布電商直播領(lǐng)域時(shí)，有人就曾預(yù)測(cè)他的加入，會(huì)使如今電商直播界李佳琪和薇婭“二分天下”，變成“三足鼎立”。

雖然，目前僅憑一場直播并不能證實(shí)這一預(yù)言的準(zhǔn)確性，但是不可否認(rèn)，羅永浩昨晚的直播還是帶起了一大波話題。截止目前，“羅永浩口誤”“羅永浩刮胡子”“羅永浩直播”“羅永浩回應(yīng)做主播賺錢還債”“羅永浩做電商直播”五個(gè)話題已登上微博熱搜。

抖音的數(shù)據(jù)顯示，這場直播中羅永浩的粉絲超80%為男性，近75%粉絲年齡小于32歲，近半數(shù)在26-32歲區(qū)間?？梢哉f，昨晚羅永浩所取得的成績，有他背后千千萬萬的男人們的努力。

海外直播：營銷新風(fēng)口

就在羅永浩在快手上開啟他直播新手之旅時(shí)，同一時(shí)間，淘寶直播的“帶貨一姐”薇婭在賣火箭，火箭原價(jià)4500萬元，薇婭直播間立減500萬，當(dāng)晚薇婭直播間的觀看人數(shù)為705萬，勝于羅永浩直播間的228萬。2019年的雙十一，薇婭一天的銷售額是27億。

除了薇婭，當(dāng)晚快手的網(wǎng)紅直播辛巴也派出24歲的徒弟蛋蛋直播，表示要pk一下。蛋蛋在4月1日晚的直播中共計(jì)帶貨4.8億元，成功創(chuàng)下了電商直播的新紀(jì)錄。60億元破億，榮耀手機(jī)兩款共售出7.7萬臺(tái)，成交額1億+。

從羅永浩的直播為引子，今年中國電商的直播的火熱程度也一觸即發(fā)。反觀海外直播，又是一番什么景象呢？

2019年12月，亞馬遜直播（Amazon Live）功能在全站陸續(xù)上線，其實(shí)早就在今年4月，亞馬遜直播功能已經(jīng)向中國賣家全面開放了。

亞馬遜官方介紹直播功能是這樣的描述的：“瞬間提升流量5x倍，打開更多流量入口，你的視頻將在亞馬遜應(yīng)用手機(jī)APP中曝光和顯示，并將展示在你的產(chǎn)品頁面或是品牌旗艦店頁面！”

而在亞馬遜上也有一些被標(biāo)注了“Amazon Live”標(biāo)簽的商品，一般都是帶有視頻指導(dǎo)的美容類產(chǎn)品，類似于油管和Facebook上常見的美容產(chǎn)品演示。

并且從官方公布的數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜觀看視頻的買家轉(zhuǎn)化率比不觀看視頻的買家高出3.6倍。

在去年的亞馬遜prime day中，背包新賣家Fenrici Brands借助直播這個(gè)功能，業(yè)績升了10倍。其負(fù)責(zé)人Mike Zhang稱自己有望成為亞馬遜上的一個(gè)特色的直播賣家。

除了亞馬遜之外，速賣通早在兩年前就有直播功能，而像在東南亞地區(qū)大熱的Shopee也著力于直播上，并上線了 KOL 代理服務(wù)，某國貨品牌借助這個(gè)功能，直播當(dāng)天訂單量增長了1686%。

即便各大平臺(tái)都有直播的布局，但相比于國內(nèi)帶貨能力是千萬級(jí)別的，國外直播仍處于基礎(chǔ)階段，在電商平臺(tái)觀看直播的海外消費(fèi)者比較少，有些電商平臺(tái)的直播觀看人數(shù)只是千人級(jí)別的，賣家很難在電商平臺(tái)上大展拳腳。

對(duì)于一些賣家來說，參與直播仍然有顧慮。比如在亞馬遜里，有賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品流量被大品牌擠壓掉。

另外在東南亞地區(qū)，雖然直播能帶來流量，但是轉(zhuǎn)化率并不高，加上當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力比較低，和國內(nèi)直播帶來的效果，真的是沒法比。有些中小賣家感覺砸錢太多了，很可能不會(huì)有立竿見影的效果，性價(jià)比太低了。

而對(duì)于一些想要在站外引流的賣家來說，能發(fā)揮出海外直播的效果，可以帶來的流量是難以估量的，未來海外直播能否再創(chuàng)造出幾個(gè)“李佳琦”、“薇婭”？讓我們拭目以待。