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Instagram正在改變美妝企業(yè)的營銷方式

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:Serry

2015-01-06 09:55

引言 2014年最流行的社交網(wǎng)絡(luò)之一Instagram,正在挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)美妝雜志,越來越多的美妝企業(yè)開始放棄在傳統(tǒng)雜志上打廣告,而轉(zhuǎn)向了Instagram。 這家社交媒體前不久剛剛在月活躍用戶數(shù)量方面超過了Twitter,它的用戶平均每 ...


      2014年最流行的社交網(wǎng)絡(luò)之一Instagram,正在挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)美妝雜志,越來越多的美妝企業(yè)開始放棄在傳統(tǒng)雜志上打廣告,而轉(zhuǎn)向了Instagram。


      這家社交媒體前不久剛剛在月活躍用戶數(shù)量方面超過了Twitter,它的用戶平均每個月會在Instagram上花費257分鐘的時間。Shopify的數(shù)據(jù)顯示,Instagram所產(chǎn)生的每筆訂單,平均金額達到了65美元。在美妝企業(yè)眼中,Instagram有一個天然的優(yōu)勢,那就是這個社交媒體上的主要內(nèi)容并不是文字,而是圖片。而且,Instagram上大部分用戶都是女性。


     Instagram與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比,他們的互動能力要高很多。例如,雖然Twitter的用戶數(shù)量達到了Instagram的兩倍,但是Dior在這兩個平臺發(fā)布了同樣的視頻之后,他們在Instagram上獲得了2.8萬個贊,而在Twitter上只獲得了80條轉(zhuǎn)發(fā)和128個收藏。


      一些企業(yè)也看到了Instagram的實力,開始用它進行品牌推廣。例如,資生堂在去年夏天的時候想要尋找學(xué)生品牌大使,推廣他們的IBUKI產(chǎn)品。資生堂的營銷團隊發(fā)起了一個名為#IBUKIGirl的活動,并且走訪了10所大學(xué)。他們在Instagram上發(fā)布了這個消息之后,立刻就獲得了上千份申請。


      除此之外,這些申請人還為資生堂帶來了上萬個新粉絲,這些粉絲都有可能在未來成為資生堂的消費者。


      當(dāng)代的消費者越來越重視自己與品牌的互動,互動性越高,他們購買的傾向就越高。研究指出,美國千禧代消費者在進行消費的時候,非常重視家人和朋友的影響。而當(dāng)他們在Instagram等社交網(wǎng)絡(luò)上看到身邊的人推薦某個品牌的時候,他們就會更容易的對這個品牌產(chǎn)生信任感。


      當(dāng)品牌在Instagram上推薦自己產(chǎn)品的時候,他們能夠獲得兩種好處:第一,利用大量圖片對產(chǎn)品進行展示;第二,與受眾建立良好的個人關(guān)系。而如果像Dior一樣發(fā)布視頻內(nèi)容,品牌可以將視頻內(nèi)容專注于產(chǎn)品質(zhì)量和改變消費者的生活方式上,而不用強調(diào)折扣。


      在使用Instagram進行推廣的時候,企業(yè)還應(yīng)該在這個平臺上為自己尋找品牌大使。影響力營銷已經(jīng)不是什么新鮮的概念了,但是在美裝和奢侈品行業(yè),這是一個非常有效的營銷方式。


      Haley Buckner是一個來自洛杉磯的化妝師,很多名人都是她的客戶,一些高端雜志和零售商也會與她合作。Buckner表示,Instagram是她首選的社交媒體平臺。她在這個平臺上已經(jīng)獲得了超過7.9萬粉絲。


      Buckner每發(fā)布一個圖片,就會獲得上萬條評論和點贊。很多粉絲都曾經(jīng)問她在使用哪些品牌的化妝品,如今她經(jīng)常會給自己的粉絲推薦產(chǎn)品。于是,開始有化妝品品牌找她進行合作,請她幫助推廣產(chǎn)品。


      Instagram上有許多著名的化妝師,他們有著大量的粉絲,如果能夠讓這些人成為你的品牌大使,幫助你推廣產(chǎn)品,相信你一定能夠收獲很好的效果。


(編輯:億恩 Serry


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