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亞馬遜賣家折損20萬美金,爆款口罩還有這些銷售渠道

本文來自:億恩網原創

作者:晶晶

2020-03-13 11:17

引言 海外疫情快速蔓延,口罩等防護用品成為最大剛需。但出于安全合規考慮,各大第三平臺開始禁售或限售口罩,Facebook和谷歌也先后關閉了口罩相關廣告。市場有需求,賣家有庫存,但爆款口罩的銷售渠道在哪?

海外疫情快速蔓延,口罩等防護用品成為最大剛需。但出于安全合規考慮,各大第三平臺開始禁售或限售口罩,Facebook和谷歌也先后關閉了口罩相關廣告。市場有需求,賣家有庫存,但爆款口罩的銷售渠道在哪?

 

平臺戒嚴,亞馬遜口罩賣家折損20萬美金

 

口罩的海外需求初露端倪時,就有一大波跨境賣家火速前往,很快,亞馬遜等平臺上出現了大量的口罩商品。但形勢變化很快,因為售價高、質量差、缺乏合格證明等原因,亞馬遜等頗受到消費者及相關部門的指責。

 

重壓之下,eBay直接禁售多種防護口罩,亞馬遜也關上了口罩銷售的大門,關停2500多個賬號、下架大量口罩產品,僅為少數在售賣家留下一扇窗。

 

幾天前,一位賣家透露,朋友的店鋪跟賣口罩被關店,賬戶內還有20萬美金沒有提款。這個案例很快成為賣家勸導他人不要賣口罩的教材:

 

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一位賣家渾不在意,表示自己用小號FBM銷售,賣上一個月之后下架,再上別的款式,只要我動作快系統就抓不到我。談話間,這位賣家就發現自己的鏈接剛剛被下架了,才賣了不到200單。

 

當前亞馬遜不接受銷售口罩類商品的申請,即便此前申請通過也被限制銷售。據最新內部通知,亞馬遜開始對所有衛生口罩/面罩/消毒類商品全部實施沒有申訴路徑的銷售限制,包括美國站、日本站、歐洲站等。

 

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亞馬遜對口罩逐步實施新的銷售限制,而其他正常售賣的口罩類產品一旦被抓取也同樣會被強制下架,且沒有申訴路徑。

 

亞馬遜FBA退還違禁口罩的費用

 

限制銷售口罩、洗手液、消毒液等防疫物資后,亞馬遜給賣家發了通知告訴他們會給與一定的費用補貼。

 

一些賣家收到通知內容大致如下:

 

之所以收到此消息,是因為您正在或以前銷售諸如一次性口罩、洗手液、消毒濕巾、噴霧劑或相關產品。我們已經對銷售這類產品的賣家實施了更嚴格的要求,因此你的產品已被刪除。我們現在不接受銷售這些產品的申請。

 

如果您在亞馬遜的履行中心有這些產品的任何剩余庫存,您將需要創建一個移除訂單。亞馬遜將在2020531日前向您支付退貨或處理費用。如果您認為亞馬遜對產品進行了錯誤的識別,請聯系賣方支持。

 

值得注意的是,亞馬遜表示如果賣家創建了要求退貨或處理商品的訂單,平臺將補償他們支付的FBA履行費。目前還不清楚,如果賣家提出要求,亞馬遜會如何處理這些產品,因為醫療工作者需要這些東西。

 

亞馬遜論壇上的一些賣家百思不得其解,因為他們也收到了這個通知,但是他們并不是售賣防疫產品的賣家。一名賣家說,他只賣運動口罩,不是防新冠病毒的那種,也收到了相關的通知;還有售賣舞會面具和兒童派對面具的賣家也收到了通知。

 

這些非售賣冠狀病毒相關的產品賣家為什么會收到通知?有賣家表示,可能他們在產品描述中使用了預防病毒或者病毒相關的描述。所以蹭流量需謹慎呀!

 

防疫物資仍是剛需,賣家需找到合規渠道

 

從相關賣家的通知來看,亞馬遜也明確限制銷售防疫物資。但是國外口罩目前仍是剛需。

 

目前,新冠肺炎疫情持續在持續蔓延。美歐情況不容樂觀。

 

據美國約翰斯·霍普金斯大學發布的數據顯示,截至美國東部時間11日晚10時,美國累計新冠肺炎確診病例1311例,累計死亡38例。美國國會醫師預測:全美7000萬至1.5億人可能感染新冠病毒。據美國人口普查局去年12月底的報告,2019年美國人口為3.282億。也就意味著,有接近半數的美國人可能感染新冠病毒

 

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歐洲方面,據世界衛生組織今晨發布的全球新冠肺炎疫情最新簡報顯示意大利新冠肺炎確診病例較上一日增加2651例,當天新增死亡病例189例,累計確診病例15113例,死亡1016例。

 

隨著疫情升級,口罩仍有需求,甚至各國之間的防護物資爭奪戰也不斷上演。比如:德國海關當局目前在德瑞邊境扣留了一輛屬于瑞士公司的貨車,車上裝有240000個防護口罩;法國政府宣布征用全國口罩,導致英國一筆幾百萬的口罩訂單被迫取消。

 

國外剛需,我國疫情流行高峰已經過去,口罩產能逐漸提升。312日,商務部表示,中國政府將繼續支持出口企業組織口罩等醫療物資對外供應,為全球防疫作出應有貢獻。

 

國外需求在,我國又支持出口企業對外供應。對跨境賣家來說,在平臺受限的情況下,找到合規出口的渠道就至關重要了。

 

口罩賣家應嘗試多渠道銷售

 

亞馬遜等平臺對口罩嚴加審核,一些賣家產品慘遭下架,一堆庫存只得低價處理,這樣的消息近幾日屢見不鮮。

 

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另一位亞馬遜口罩賣家表示,自己在亞馬遜上賣口罩快兩年了,疫情發生前,一天單個ASIN出單30+,疫情發生之后分分鐘破百。但由于平臺出臺政策限制不能再賣口罩,現在剩下了一堆FBA庫存,正在低價求收購。

 

一名亞馬遜賣家告訴外媒,在他新上架了一種20個包裝的3M N95口罩后,亞馬遜周二暫停了他的賬戶。這位賣家表示,他以每盒90美元的價格出售口罩,遭到撤架后,他向亞馬遜支付130美元,讓其將剩余庫存運回給來。因為他的賬戶正在審核中,賣家說他沒有收到任何銷售口罩的錢。他覺得亞馬遜撤下這個商品是不公平的,但他正在考慮在ShopifyCraigslist其他平臺上出售口罩。

 

的確,目前來看,除了亞馬遜,賣家還可以考慮更多的銷售渠道。據賣家反饋,阿里巴巴國際站上口罩需求量極大,Wish等平臺上出單狀況也不錯。此外,Twitter TikTok等渠道也可嘗試。


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