疫情當下，我們有理由相信每個人都在努力，努力幫助疫情順利度過、幫助家人朋友、幫助公司度過難關、每個人也努力打算著讓自己度過疫情，億恩網同你我一樣，在疫情到來的時候，每天也在想能幫疫區、幫行業力所能及地做些什么。

2月6日，我們在幫助阿里巴巴防疫物資直采平臺在億恩網官方微信群推廣海報的時候，網名“力歌！”實際姓名周敦利的群友表示：俄羅斯有450萬的貨可以整柜發到中國，并在群里發出一系列一次性口罩的包裝圖片。

筆者迅速加力歌好友，詢問是否能夠把這批貨運到廣州，我們眾籌給行業跨境電商商家2月9號以后開工所用，在相關單位已經發出復工企業需要儲備兩周一次性醫用口罩才能開工的時候，筆者預料到一次性醫用口罩將會迎來巨大需求。

筆者加力歌好友后第一次試探價格的時候，對方報價900多萬人民幣，相當于一個口罩2元左右，當時一次性醫用口罩的市面流通價格已經在3.5-4.5了，當時只想到跨境電商企業百萬之眾，如果能把這批貨買下來就能幫行業企業省下一千多萬元。

筆者馬上表明來意：想給跨境電商行業發起眾籌，不希望賺錢，這時候不是發國難財的時候。對方馬上報價2.3，相當于1035萬元。提出明確需求后對方報價高出100萬元，這個時間節點他是中間人肯定是會抽取信息費，也欣然接受。

稍后“力歌！”表示因跨國無法付款給對方，以及運輸方式可能會有問題，我馬上電話咨詢從事俄羅斯專線莊家張振這批貨能否幫助海外付款、協助海外驗貨、協助清關、協助運輸，張總表示這是幫助行業的好事，愿意一切無條件協作。

在一切看似都沒有問題的情況下，2月6日10點筆者在白云山頂散步的時候發個朋友圈以2.5元每個口罩的價格發起眾籌（考慮到20%關稅以及清關運輸費用每個加了兩毛，當時想法很簡單，如果最后核算價格高于2.5元每個，高出價格再分攤就是），不到兩個小時已經登記了550萬個口罩的需求，筆者不得已在12點時候刪除了朋友圈，從發朋友圈起的兩個小時里，我手機回復各位微信好友需求手指頭都已經麻木，為了防止需求有亂，我當即開車回家開啟電腦把需求具體整理成了表格。

部分需求表格，兩個小時收集最終總需量求為5524400個。

看到這個需求量的時候我先是一驚，然后暗暗下決心一定想辦法把這筆口罩幫行業運回來，我粗略算了一下，這個表格里用于捐獻給湖北疫區的口罩需求高于100萬。

此后的2月7日，我開始敦促周總給我對接簽合同以及付款的事情，一切看起來似乎很順利。

這期間萬國優品董事長浮學軍表示可以幫我們從越南飛過去驗貨以及簽合同，因為萬國優品有進出口資質以及海外付款能力，我想如果借助萬國優品也可以更順利一些，萬國優品有河南紅十字會委托采購紅頭文件可以讓通關更順利，也都被“力歌”拒絕，到2月9日，我慢慢感受到事情似乎開始有些不對勁，這個答應幫跨境行業眾籌的“湖北老鄉”開始有點“防著”我們的意思了。

“力歌”表明，我們需要跟他簽合同，當時我感覺本身咱們有直接面簽合同的能力，張振在俄羅斯有員工，在哈撒克斯坦有中轉倉庫有員工，浮學軍董事長在越南可以直飛當地還不用被隔離，可以在一天之內完成簽約以及發貨工作。如果我跟他簽，他跟醫藥公司簽，醫藥公司跟海外簽，如果哪個環節出現問題筆者背負著全行業的1000多萬資金那真是好事沒做成爛攤子了。

因為合同及付款問題，通電話、微信語音了整整一天，“力歌”都不肯退步，筆者靜下想了想，這里面哪里出了問題，難道是他賺的差價不夠多嗎？因為溝通太多的原因后來他也表示，不可能讓我直接跟海外簽，因為他的2.3元報價中間有差價，直接付給海外他的差價不太好退，筆者看他一直不肯退步，提出兩個解決方案：

第一：我們可以跟你簽，單價多少你定，但是我們想在霍爾果斯口岸接貨。當時450萬口罩貨物在阿拉木圖，距離霍爾果斯只有300多公里，我想對他風險不大，因為我們預付全款。

第二：我們跟海外直接簽合同，我派人驗貨，可以接受先付30%定金，再驗貨給全款，你在單價2.3的基礎上再報個信息費的價，50萬、80萬、100萬或者你說個數，我們核算下如果不難接受我相信行業商家都能理解，最重要的是把事做成。

兩個方案全部被否后，我預感到事情可能沒那么簡單，筆者馬上聯系張振，讓他派同事在俄羅斯掃貨，最終發現在終端掃貨價都在1.7元，如果450萬級別，可能更低。

在那么大利潤的情況下，筆者分析“力歌”不同意方案一是因為從阿拉木圖到霍爾果斯有風險；不同意方案二是因為中間利潤可能接近400萬。

自此之后無論筆者如何求他催他，他都會給我把話題扯到其他地方，在每天都有上百家企業來咨詢口罩什么情況，何時能夠歸集眾籌款給我的時候，我的內心是崩潰的，夾在中間的筆者每天生不如死……

筆者覺得是時候給他通個電話好好談談，不能讓這個事情變成死循環，盡量滿足他訴求的情況下，也告訴他這是整個行業的事情，如果這個事最終沒做成，因為我們是行業媒體的原因，筆者一定要寫文章給上百家企業一個交待，可能考慮到他在跨境行業一直做物流的情況，聽我語氣有些生氣又如何堅決。最后表示可以幫你們把這筆交易做好，不收我們的信息費，但做完這件事之后再也不用聯系了，聽得出來，在我的“曝光”“威脅下”他生氣了。

自此之后，我還是每天會跟進，其實在2月7日他已經得到合同的情況下，2月14日他一樣沒有把合同給筆者，人同樣沒有對接，而我這邊也已經開始想辦法找替代方案，讓朋友在印度、巴基斯坦、俄羅斯分別采購口罩，拿給急用的商家，雖然都是20萬以下的訂單，但至少每次交易筆者只要找到貨源海外資源可靠的情況下當日可付款，當時海外也可以發貨，讓筆者深刻明白跨國貿易其實很簡單。

直到2月14日張振反饋俄羅斯口罩采購價在1.7左右，加上2月7日原萬國優品CEO張宗濤給我提供了一個1.5元單價100萬個口罩采購資源的佐證下，筆者暗暗想到一直阻止這450萬個口罩眾籌的最大因素原來是利益。也知道這筆眾籌是不可能成功的，因為如果不按照他指定的付款以及合同形式，拖也能把我們拖死。

已經心寒的筆者的給“力歌”發了最后一條信息，他發了一串語音過來，但筆者在經歷這兩個星期每天夾在上百位眾籌企業與他之間的無結果溝通后，再也不想聽他說些什么了。

我今天才將這個事情寫出來，也是想給上百家眾籌企業還原這兩個星期發生了什么，為了讓自己平靜下來，緩了三天才來寫這篇文章，筆者是一個理想主義者，一切的努力都只想讓事情變得理想。但有時候事情往往事與愿違，在此真誠地說聲抱歉，也感謝在這次眾籌中一直提供幫助的所有人，感謝你們。

如果你有防疫一手資源可以幫助行業， 請加筆者微信2289973對接，希望朋友一起幫忙彌補跨境行業這450萬個口罩的空缺，工作中的不足之處，還請諒解。

                       魯泓海

              2020/2/18 6：13