作為跨境電商賣家，無論是經營平臺還是獨立站，大家都想一個問題：如何推爆一款產品？近期，有精明賣家探索出一條道路：把普通產品甚至是爛大街的產品，換一個符合當代人需求的新詞之后，結合社媒傳播迅速被推爆，這個一個精明的SEO游戲，值得所有電商賣家看看。

“爛大街”的LED燈引發(fā)病毒式傳播，油管播放量60萬次

菲比·達爾特雷(Phoebe Daltrey)想在臥室里裝上彩色LED燈，她覺得這些燈看起來很酷。

當Daltrey從亞馬遜買到LED燈帶后，她在YouTube上發(fā)布了一段視頻，視頻標題是“ INSANE CEILING LED SETUP”。視頻發(fā)布后在應用上與TikTok合并，瀏覽量達到了數(shù)千次，從那以后每天的瀏覽量可能接近1000次。每個人都問她這些燈是從哪買的？

如今，這段視頻的瀏覽量已經超過了60萬次，而Daltrey的粉絲也由500人漲到了超過18500名。Daltry稱這段視頻是第一批“幫助她走紅”的帖子之一，她的朋友現(xiàn)在叫她“LED女王”。

Daltrey在將LED燈作為臥室配件的創(chuàng)意走在了同行的前面。在過去六個月“TikTok lights”的搜索量、銷量和討論量里激增，這一趨勢是由TikTok用戶推動的。

此后，這一趨勢被迅速帶火，并激活了TikTok賬戶的一個子集，這些賬戶介紹如何安裝和使用燈光。TikTok廣告目前還處于“狂野西部”時期，這些賬戶把他們的視頻介紹加上了亞馬遜的購買通道。還有賬戶直接介紹：“我用的是亞馬遜的Suyoo Led燈”，或者“哦，亞馬遜Prime會員可以享受10%的優(yōu)惠”。

“TikTok燈”的搜索量和銷售額的增長，的確表明了TikTok上正在發(fā)生的一種趨勢，但它也反映了電商中正在發(fā)生的一種更廣泛的模式。聰明的電商賣家正在把普通的、甚至是爛大街的舊產品變成一種新潮的消費方式，推動更多的購買，從而在亞馬遜或其他電商平臺上迅速推爆一款產品。

消費者的偏好和他們想要的產品一直在變化，但實際上產品本身并不需要改變太多，對于電商賣家來說，他們可以多思考，有時候可能不需要花很多錢去研發(fā)新產品，而是一個創(chuàng)意就可以改變一切。如果能夠及早發(fā)現(xiàn)一波新浪潮，并在它前進的道路上乘風破浪，那么你將可以獲得大額交易量。

圍繞著產品浪潮的現(xiàn)象已經存在了幾十年，現(xiàn)在要做的是根據(jù)新的消費需求賦予舊產品一些新的意義，從未提供更廣泛的使用渠道。例如，在給學齡前兒童使用膩子之前，培樂多(Play-Doh)是一種壁紙清潔劑；如今戶外活動的耐爾金(Nalgene)瓶曾被用作實驗室設備，而氣泡膜最初被發(fā)明出來是用作三維壁紙等等。

美容冰箱興起，在電商平臺上銷售火爆

最近，隨著不含防腐劑的美容產品的興起，迷你冰箱被重新命名為“美容冰箱”和“化妝冰箱”。大冰箱費電，小冰箱能讓面霜保持涼爽，可愛又省電。

對于小的電商品牌來說，像“美容冰箱”和“化妝冰箱”搜索興趣的增長，無疑給自己提供了一個絕佳的機會。隨著人們消費習慣逐步往線上轉移，三分之二的美國消費者通常在亞馬遜上開始他們的產品搜索。

作為亞馬遜賣家，產品要想賣得好，有時候不需要是多大的品牌，而在于你看到人們的搜索趨勢，并能夠迅速調整產品以適應這種趨勢。

亞馬遜是迷你冰箱公司Cooluli的在線分銷商，該公司于2016年推出了第一款產品。到2018年，該公司收到了一些顧客的反饋，他們希望用迷你冰箱來儲存自然美產品，所以Cooluli決定開創(chuàng)一種潮流。該公司根本沒有改變他們的產品，現(xiàn)在當你搜索“化妝冰箱”或“美容冰箱”時，它會成為亞馬遜的選擇。

Cooluli的首席執(zhí)行官阿維·克萊默納(Avi Kraminer)說，“我們意識到，這個市場有很大的潛力，但我們沒有意識到它會發(fā)展到什么程度。我們只是提供適合所有人的產品。碰巧這個產品可以用來儲存美容產品，而且效果很好。”

Cooluli的成功經驗與紅人營銷也分不開。Cooluli讓有影響力的美容博主在Instagram上分享美容冰箱，美容冰箱成為了一種潮流。為了在亞馬遜的搜索結果中顯示第一名，該公司還包括調整關鍵詞和贊助廣告。

如今，用于化妝的迷你冰箱迎合了愛美人士的口味，在亞馬遜和其他電商平臺上搜索飆升，繼而熱賣。但其實它就是大家原來用來裝飲料或食品的普通小冰箱。產品還是那個產品，就是換了一種說法而已。

低碳水化合物面包被迅速推爆

低碳水化合物面包品牌SOLA的營銷經理桑達?普利達(Sanda Pulida)表示，該公司品牌轉型的決定，最初是由線下分銷商推動的。SOLA是由一位專門從事低碳水化合物飲食的廚師創(chuàng)立的。

Sanda Pulida介紹：“很明顯，低碳水化合物飲食是一種開始流行的飲食方式，我們考慮要按這種思路推廣。很明顯，在社交媒體和數(shù)字廣告方面，搜索詞成為了一個重要的優(yōu)先事項。我們確實這個之后，就把這樣的搜索詞加入了亞馬遜產品描述上，然后它就爆炸了！真的變成了我們想要捕捉到的那種浪潮。”

打造低碳水化合物面包這個新的概念大大提升了SOLA的銷售額。SOLA在一些

節(jié)食者中特別受歡迎。如今，SOLA的低碳水化合物面包是亞馬遜frozen bread & dough品類中的最暢銷的產品，也是搜索“keto bread”時最先看到的商品之一。

作為電商賣家來說，是否只有不斷開發(fā)新產品才能熱賣呢？有時候可能并不需要。在亞馬遜的時代，一個不知名品牌的老產品也可以。一些普通產品的機遇還包括觀察消費者如何以非預期的方式使用現(xiàn)有產品，最精明的商家正在打造消費者真正想要的產品。

LED燈并不是什么新產品，甚至有點爛大街，但是LED燈用于臥室裝飾帶的變色效果，讓TikTok用戶覺得新奇，這種概念是引發(fā)病毒式傳播的關鍵。如今LEDlights和LEDlightstrip這兩個標簽的瀏覽量已經超過1.38億次，足以掀起一股新的浪潮。

同樣，美容冰箱的興起和低碳水化合物面包熱賣，也是從消費需求去探索，從而抓住一種新的潮流，結合社媒紅人推廣，讓普通產品身價暴漲，從而在亞馬遜和其他電商平臺上被迅速推爆。