Shopee稱霸東南亞

Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏在此次會議上公布了一組數(shù)據(jù)↓

9.9購物節(jié)Shopee整體訂單量達上年的3倍，跨境總單量較平日攀升至5倍；11.11超級購物節(jié)Shopee首小時超去年3倍單量，售出商品7000萬件，跨境單量暴漲至9倍；12.12生日大促期間，Shopee獲超9000萬次瀏覽，售出8000萬件商品，跨境單量暴漲至平日10倍。

Shopee以卓越佳績坐穩(wěn)東南亞電商龍頭地位，為2019年劃上了圓滿句號。不僅如此，Shopee連續(xù)2個季度三冠王稱霸東南亞購物類App，并且斬獲桌面和移動網(wǎng)絡(luò)總訪問量第一席位。

除此之外，Shopee在2019年全區(qū)域下載量大滿貫，六大市場全部奪魁，成功延續(xù)一整年強勁增勢；而且Shopee在東南亞地區(qū)總月活量排名第一,同時稱霸印度尼西亞&越南兩大“未來東南亞頭部市場”月活量榜單。

如下圖所示：

會議上，Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏分享了一組數(shù)據(jù)：谷歌淡馬錫及貝恩的聯(lián)合年度報告指出，東南亞電商整體規(guī)模在2018年預(yù)測的基礎(chǔ)上再度上調(diào)約50%，到2025年增至1530億美元，市場規(guī)模持續(xù)擴大。東南亞的市場規(guī)模增長迅速，年均復(fù)合增長率高達39%！

這樣一個潛力巨大的市場，發(fā)掘的卻遠遠不夠。劉總在會議上提到，2019年東南亞整體電商的銷售額僅占整體零售額的2-3%，但是2019年中國電商的銷售額占東南亞消費品零售總額的20%。

看得出來中國產(chǎn)品在東南亞地區(qū)還是很受歡迎的，Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏在會議上就東南亞地區(qū)的消費行為進行了分析。

東南亞市場消費行為的變化

劉總在會議上講到：“東南亞消費行為多元化轉(zhuǎn)變，消費力新趨勢正在逐步突顯。”主要表現(xiàn)為以下三個方面：

1、網(wǎng)購頻率上升，滲透東南亞日常生活

網(wǎng)購頻率上升，覆蓋各種日常生活需求，日均網(wǎng)購單量增至500萬；

眾多高客單價商品進入榜單，包括3C、電器、珠寶、汽配等品類；

非傳統(tǒng)強勢品類進入市場，包括床、沙發(fā)等大件家具,及漁具等小眾品類。

2、打破多元壁壘，消費新主力顯現(xiàn)

男性消費者三年內(nèi)增長速度達女性2倍，今年11.11大促男性用戶比例增長60%；

來自非中心城區(qū)消費者購買力趕超城市,如菲律賓Visayas、泰國Nonthaburi和印尼Banten地區(qū)；

中老年消費者訂單量三年大促內(nèi)增長30倍，成為地區(qū)消費新主力。

3、渴望社交互動，購物體驗需求升級

東南亞進入娛樂購物(Shoppertainment)時代，消費者追求更互動、娛樂化的

購物體驗；

游戲化(Gamification)交互成為區(qū)域內(nèi)體驗升級，提升粘性的重要手段；

消費者尋求與商家更快捷、直接的溝通，以及與家人、朋友的線上交流。

Shopee正是順應(yīng)了東南亞市場的變化趨勢，進行了市場創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、生態(tài)創(chuàng)新，并且通過這些創(chuàng)新，讓跨境賣家在運營上游刃有余。

Shopee在2019年不斷創(chuàng)新

1、市場創(chuàng)新

Shopee跨境推出了SIP蝦皮國際平臺，加快內(nèi)貿(mào)賣家的出海步伐，以一個店鋪直賣東南亞七大市場，賦能內(nèi)貿(mào)賣家和中國品牌全面布局千億藍海。同時，為持續(xù)擴大中國跨境業(yè)務(wù)投資，Shopee還專為跨境賣家開拓了全新市場——巴西。

作為世界人口第五大國，巴西以2億人口紅利位居全球前十大經(jīng)濟體，具有極大發(fā)展?jié)摿ΑＡ⒆阌谑冀K堅持的本土化移動端差異制勝戰(zhàn)略，Shopee巴西在上線后短短1個月內(nèi)，就榮獲了Google Play購物類App下載榜第一名。

2、服務(wù)創(chuàng)新

物流服務(wù)方面，Shopee跨境持續(xù)優(yōu)化自建物流服務(wù)（SLS），時效最高提升65%，費用最多降低60%，并針對跨境賣家的不同需求，上線了海外倉、重物渠道、大件物流等多種運輸形式，同時，還將免費上門攬貨服務(wù)持續(xù)擴散，讓全國范圍賣家能夠享受到更高質(zhì)量的攬貨服務(wù)。

引流服務(wù)方面，Shopee不僅為國內(nèi)賣家和品牌打通站內(nèi)外多個流量入口，還斥巨資打造了品牌專屬曝光資源，以超級品牌日、品牌狂歡節(jié)搭配專業(yè)KOL代理服務(wù)，構(gòu)建跨境專屬的創(chuàng)新流量服務(wù)方案。

3、生態(tài)創(chuàng)新

Shopee的平臺實力也在2019年得到了各級政府的大力肯定，與廈門、杭州政府達成戰(zhàn)略合作，以創(chuàng)新模式加速政府倡導(dǎo)的“一帶一路”建設(shè)，全面帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶賣家出海及各地經(jīng)濟發(fā)展。

Shopee領(lǐng)航國貨出海前沿陣線

億恩網(wǎng)獲悉，目前小米、華為、OPPO、聯(lián)想、格力、海爾、傲基、Anker等眾多優(yōu)質(zhì)品牌已經(jīng)入駐Shopee，并且一些品牌已經(jīng)打出了優(yōu)異的成績。

據(jù)悉，華為在12.12大促GMV較平日飆升超20倍，榮獲可穿戴設(shè)備品類品牌榜東南亞市場第一名；小米在11.11大促Shopee Mall手機品類中獲全站點GMV總量第一，12.12大促一舉摘得東南亞全區(qū)最暢銷手機品牌稱號。

除此之外，Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏還在會議上發(fā)布了2020年Shopee跨境的新展望：

Shopee將在2020年繼續(xù)深挖中國豐富的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，借助Shopee全球市場消費者不斷增長的需求，有目標性地開拓男裝、汽配、戶外、電腦配件、家具、大件電器和家居、寵物、園藝等品類。

不斷提升Shopee系統(tǒng)功能性、便利性和穩(wěn)定性，幫助中國賣家和品牌控制Shopee運營成本，提高利潤率。還要幫助中國賣家和品牌拓展新的流量渠道——導(dǎo)購信息流、站外流量、賣家和買家之間新的互動方式。

經(jīng)歷了歐美電商市場的洗禮，一些賣家也開始紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)新市場，并且取得了不錯的成績，小編了解到一位Shopee賣家在大促期間單量竟然翻了30倍，就是因為他的那款產(chǎn)品只有他自己在賣。

歐美市場強大的競爭力已經(jīng)讓一部分賣家開始放棄，但是東南亞以及其他地區(qū)的電商市場還有待深挖，各位跨境賣家經(jīng)受不住強大的競爭力，可以考慮去做一些競爭力較小的市場！