在9月20號由億恩網主辦的2019跨境電商網絡營銷大會上，際客國際供應鏈總監王其晨發表了“獨立站供應鏈管理：如何將優化做到極致”的主題演講。

王總主要從當前跨境電商形勢、跨境電商行業痛點及發展趨勢、應對策略、跨境賣家的機遇4個方面全面分析了這一論點。

王總表示，當前的國際形勢是中美貿易戰、加征各類產品關稅，增加了產品成本；歐洲的VAT（Value-Added Tax）即是增值稅正規化、歐洲人權公約GDRP的頒布，預示著合規化進程勢不可擋；第三世界國家的電商不斷興起，又不斷分割著亞馬遜等主流平臺的流量。

與此同時，中國制造成本紅利逐漸消失，其他發展中國家競相與中國爭奪低端制造市場。

在這種情況下，大數據驅動的“互聯網＋外貿”是中國出口的出路。那么在賣家經營店鋪的各個環節應該怎樣才能把供應鏈做到極致？

跨境電商選品

跨境選品的最重要的一個基本原則就是沒有法律風險并且符合跨境平臺的網規，跨境平臺不比國內的淘寶相對比較粗放型，跨境平臺對于產品的知識產權、盜版侵權都有嚴格規定，同時中國賣家應該熟悉各大跨境平臺的網規，并且了解熟悉跨境平臺的方針政策，避免因為網規的問題給自己的跨境經營帶來損失。

新品選品策略第一個維度則是購買的頻次，另一個維度則是毛利上的問題，簡言之就是流量和運營成本兩個最簡單的概念。 “獨立站并不是一成不變的，跨境中小賣家們也可通過大數據的分析、導流，從而獲取更多的用戶，除此之外，獨立站上也可利用品牌的優勢去進行運營，獨立站并沒有僅適合某些品類，大部分品類都是會適合獨立站運營的策略。”

爆款打造

爆款產品也是未來跨境電商品牌之路的基礎，所以選品中的爆款選擇是重中之重。爆款選擇策略就是運營數據工具調研出我們自己行業那些是最熱、成長最迅猛的產品，通過單品的市場調研，競爭對手的市場分析，目標市場客戶的消費熱度等數據的分析，最終確定爆款的品類選擇，爆款選擇主要還是看下面的幾個核心數據：

1、產品的贏利能力、市場競爭度

2、在售產品的曝光率、點擊率和轉化能力

3、單品的客戶價值、產品的獨特性

4、產品的供應鏈整合優勢，價格、賬期等

選擇好爆款以后就應該投入最大的心力去做這個爆款，從庫存備貨、美工設計、運營推廣、視角設計等工作環節出發，全力以赴，最終通過爆款給店鋪帶來持續的盈利能力。

我們的機遇都有啥

王總還表示，通過服務提升競爭力，通過數據提升競爭力，通過營銷渠道多樣化提升競爭力是必不可少的一部分，比如善用營銷推廣渠道和軟件，加快銷售轉化和降低營銷成本，找對了網絡營銷推廣方式，那么一定會達到理想效果，特別是現在的新媒體的整合營銷。