本文來自:億恩網原創
作者:黃永強
引言 今年6月份,TikTok上發起了一個#clubfashionbattle 挑戰賽視頻,其播放總數超過20億,成為印度同等量級中top3的商業化挑戰賽,表現相當出色。
今年6月份,TikTok上發起了一個#clubfashionbattle 挑戰賽視頻,其播放總數超過20億,成為印度同等量級中top3的商業化挑戰賽,表現相當出色。
平臺×短視頻,品效結合的營銷模式
#clubfashionbattle 挑戰賽視頻活動,由電商平臺Club Factory發起,目的是為了打造平臺的”fashion at unbeaten price”品牌心智。在寶萊塢巨星Ranveer Singh的帶領下,結合頭部抖音網紅通過鼓勵TikTok平臺上的用戶參與換裝挑戰、以定制音樂為背景展示個性化舞蹈。
5天的挑戰賽中,共72萬余人參與視頻制作,視頻發布總數達到200萬+支。
在活動將Club Factory的Fashion心智大幅提升之際,Club Factory透過精準定位的短視頻廣告以銷售為賣點吸引用戶下載與購買。活動之后,平臺廣告點擊率提高50%,下載成本降低30%,廣告ROI提升40%,足以證明短視頻營銷對整體投放成效的顯著影響。
1.8億的互動量,電商品牌流量乘勢爆發
憑借簡單的玩法,門檻不高又能很好表現出品牌本身的選擇多樣性和趣味性,引發了用戶和品牌主的高熱度的參與。
其中有大量相關度高的優質視頻佳作,以此凸顯品牌本身的個性與魅力,收獲消費者好感的同時抓取用戶關注度,增加品牌曝光并獲取強導流,為活動贏得了約1.8億的互動量。
利用短視頻為載體的內容營銷,讓品牌在融入本土文化,樹立企業形象的成效尤為顯著。Club Factory的好成績不是個例,包括SHEIN、Shopee、AliExpress等平臺利用在短視頻社交平臺TikTok的廣告投放,達到了非常好的效果。
跨境電商如何搭上短視頻這班車
全球第三方數據監測公司Sensor Tower數據顯示,2019一季度TikTok的全球下載量為1.88億,其中印度占47%。Facebook排名第二,為1.76億,印度占21%。 TikTok超越Facebook成為2019年一季度印度、同時也是全球下載量最大的移動應用。
隨著短視頻的市場正在高速成長,各大平臺已經紛紛布局短視頻流量入口,成為賣家搶占市場的利器。如Club Factory,不僅在下載量上增長顯著,在2019年Q2一舉超過Snapdeal成為印度MAU第三的電商公司。
短視頻用戶的社交方式是炫酷的、有趣的、新鮮的。短視頻作為自媒體的一部分,要求內容創作有明確的定位,讓一部分賣家無從入手。
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