今年6月份，TikTok上發起了一個#clubfashionbattle 挑戰賽視頻，其播放總數超過20億，成為印度同等量級中top3的商業化挑戰賽，表現相當出色。

平臺×短視頻，品效結合的營銷模式

#clubfashionbattle 挑戰賽視頻活動，由電商平臺Club Factory發起，目的是為了打造平臺的”fashion at unbeaten price”品牌心智。在寶萊塢巨星Ranveer Singh的帶領下，結合頭部抖音網紅通過鼓勵TikTok平臺上的用戶參與換裝挑戰、以定制音樂為背景展示個性化舞蹈。

5天的挑戰賽中，共72萬余人參與視頻制作，視頻發布總數達到200萬+支。

在活動將Club Factory的Fashion心智大幅提升之際，Club Factory透過精準定位的短視頻廣告以銷售為賣點吸引用戶下載與購買。活動之后，平臺廣告點擊率提高50%，下載成本降低30%，廣告ROI提升40%，足以證明短視頻營銷對整體投放成效的顯著影響。

1.8億的互動量，電商品牌流量乘勢爆發

憑借簡單的玩法，門檻不高又能很好表現出品牌本身的選擇多樣性和趣味性，引發了用戶和品牌主的高熱度的參與。

其中有大量相關度高的優質視頻佳作，以此凸顯品牌本身的個性與魅力，收獲消費者好感的同時抓取用戶關注度，增加品牌曝光并獲取強導流，為活動贏得了約1.8億的互動量。

利用短視頻為載體的內容營銷，讓品牌在融入本土文化，樹立企業形象的成效尤為顯著。Club Factory的好成績不是個例，包括SHEIN、Shopee、AliExpress等平臺利用在短視頻社交平臺TikTok的廣告投放，達到了非常好的效果。

跨境電商如何搭上短視頻這班車

全球第三方數據監測公司Sensor Tower數據顯示，2019一季度TikTok的全球下載量為1.88億，其中印度占47％。Facebook排名第二，為1.76億，印度占21％。 TikTok超越Facebook成為2019年一季度印度、同時也是全球下載量最大的移動應用。

隨著短視頻的市場正在高速成長，各大平臺已經紛紛布局短視頻流量入口，成為賣家搶占市場的利器。如Club Factory，不僅在下載量上增長顯著，在2019年Q2一舉超過Snapdeal成為印度MAU第三的電商公司。

短視頻用戶的社交方式是炫酷的、有趣的、新鮮的。短視頻作為自媒體的一部分，要求內容創作有明確的定位，讓一部分賣家無從入手。

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