大部分亞馬遜賣家都在研究怎么為店鋪產(chǎn)品帶來更多的流量，提高轉(zhuǎn)化率，然而大家往往忽視了已購買家的潛在價值。比如，已購買家對產(chǎn)品的認可度更高、對產(chǎn)品更熟悉、且具備自傳播條件。在產(chǎn)品的整個生命周期中，我們在各個環(huán)節(jié)應(yīng)該具體做什么呢？下面我們重點從投入期、成長期進行探討。

合理利用郵件營銷，可以快速打造：

l 高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品

l 閉環(huán)bought also bought關(guān)聯(lián)

l 閉環(huán)view also view關(guān)聯(lián)

1 投入期站外引流提高轉(zhuǎn)化率

新品上線之后，除了利用各類廣告活動進行推廣，還能采用什么方式來提高新品的曝光量、提高轉(zhuǎn)化率呢？

在4KMIELS，借助智能CRM系統(tǒng)中的郵件活動給曾經(jīng)在店鋪產(chǎn)生消費的買家發(fā)送新品推廣營銷郵件，精準的將新品投放到買家視野中，同時可以附贈對于新品的Coupon，吸引買家進行購買。

2  投入期產(chǎn)品售后運營

在前期付出了各種努力，新品具有了一定的訂單來源之后，接下來應(yīng)該怎么去鞏固、維系這些買家呢？

在4KMILES，這個環(huán)節(jié)就顯得比較直接了，通過配置自動郵件活動，自動的給下單的買家發(fā)送感謝信、邀請評價、邀請買家反饋等。有了這一輪郵件的邀請，我們能夠把新品的留評率提高到4%，這是一個非常可觀的數(shù)字了，要知道，電商行業(yè)內(nèi)，買家的自然留評率是非常的低的。特別是對新品來說，每一個真實的評論都是非常的關(guān)鍵的，能影響到大部分猶豫不覺，想?yún)⒖荚u論進行購買的買家。

3 成長期復(fù)購營銷-Coupon

經(jīng)過前面兩個環(huán)節(jié)之后，新品已經(jīng)基本穩(wěn)定，這個時候，我們需要再進一步去引導(dǎo)這些買家進行消費，刺激他們再次購買的欲望。

這個時候4KMIELS智能CRM系統(tǒng)的復(fù)購營銷郵件就顯得非常的重要了，好的營銷活動往往能起到催化劑的作用。具體怎么操作呢，您只需在郵件活動中創(chuàng)建一個自動郵件，且在匹配規(guī)則中開啟復(fù)購用戶開關(guān)，選定對應(yīng)的新品，選擇4KMILES提供的給買家贈送Coupon郵件模板，填入在亞馬遜后臺創(chuàng)建的code即可。

精準的給這些購買過新品的買家贈送code，不僅僅可以繼續(xù)為新品帶來銷量，更能讓新品保持熱度不減。

4 舊品帶動新品，打造ASIN流量閉環(huán)

最后，也就是怎么利用除了各類廣告活動之外的措施來為新品帶來流量，打造ASIN流量閉環(huán)呢？

這時4KMIELS的買家畫像出場了，通過買家畫像進行一系列分析匯總之后，我們可以得到具體相似屬性的買家。我們可以了解到這些買家購買的商品以及類別，通過圈定這類買家去推送我們的新品Listing、贈送Coupon，可以將買家資源利用最大化，為新品帶來可觀的站外流量。

轉(zhuǎn)化率瓶頸在前，點擊閱讀原文立即開始打造ASIN流量閉環(huán)！