1，專注于解決方案而不是潛在客戶的痛點

很多人創建廣告是以解決方案為中心，而不是以人為中心，這是一個重大錯誤。受眾在他們的Facebook新聞推送中看到的很多廣告側重的都是某種形式的促銷，比如打折、限時優惠等，問題是，大多數情況下，當有人看到你的廣告時，他們是第一次看到你的產品或品牌。

成千上萬的產品、促銷和競爭對手在吸引潛在客戶的關注，脫穎而出的唯一方法就是為客戶做廣告，而不是為你所銷售的東西做廣告。這意味著你要講述客戶的故事：強調他們的痛苦，他們面臨的挑戰，以及他們希望在你的廣告中得到的結果。

你只有不到三秒鐘的時間來吸引別人的注意力，說服他們點擊你的廣告，而做到這一點的唯一方法是：以他們為中心，而不是你自己。

2，優化Facebook廣告太頻繁

很多Facebook廣告主不斷地優化他們的廣告，認為不斷地改變出價、預算和目標就等于取得更快的進展。實際上，每次優化都會重置你的廣告排名，把你的廣告打回到初始階段。

同樣的道理，制作多個廣告并不一定會給你更多的獲勝機會。你想讓每組廣告每周有50次轉化，但是如果你把預算分攤在幾十個廣告上，還不如專注于一個廣告來的影響力大。這意味著你需要通過匯集自定義受眾、并依賴轉化與自定義受眾相似的受眾來鎖定更多受眾。

3，廣告目標不精確

新廣告主可能只是點擊了Boost按鈕，并且只針對他們頁面的粉絲，但是可能有些粉絲已經不再相關，或者一開始就不相關。相反，廣告主最好進入廣告管理器（Ads Manager）并優化受眾，從現有客戶、網站流量和/或以前與你有過接觸的人開始自定義受眾。

如果你使用了Facebook廣告管理器，那么問題可能是未充分利用被排除的受眾，因此不斷地將目標對準那些已經購買了你產品的人。

也就是說，你的受眾并不一定要有很強的針對性和限制性。如果你一開始是想提高知名度，那么把目標鎖定在更廣泛的受眾上是完全可以的，只要記住相關性是關鍵。

4，過度依賴Facebook活動預算優化

在Facebook活動預算優化工具（Facebook Campaign Budget Optimization）發布之前，作為廣告主，你可以控制每天針對Facebook廣告活動中任何特定受眾的廣告支出。現在有了CBOs，Facebook會自動根據他們認為每個用戶的表現來為你分配費用。

Facebook在整個活動中觀察受眾，并發現他們認為最有可能形成轉化的用戶。如果你想要視頻點擊量，Facebook會尋找那些會以最低價觀看你視頻的最大群體。如果你想要網站訪問量，Facebook會找到點擊最多鏈接的人，并向他們展示你的廣告。如果你想要銷售你的產品，Facebook會在你的目標受眾中找到最積極的買家，并首先向他們展示你的廣告。

但這類活動有一個大問題：雖然Facebook瞄準了通常最有可能購買的受眾，但它并不總是針對最有可能從你這里購買的用戶。

雖然CBO活動可能非常強大，但如果使用不當,Facebook可能會把你的錢放在所有錯誤的地方。