賣家投入9個多月卻一單沒出

我們買一件衣服，有時是因為它的款式，有時可能只是因為衣服上的一句話。億恩網了解到，Alex也想在T恤及其他商品上印制積極和鼓舞人心的話，以此來打造一個自己的品牌。

在家辛辛苦苦準備了6個多月，Alex的獨立站（如上圖所示）終于在今年5月2日上線了，同時將產品上傳到了Etsy網站（如下圖所示）上。銷售模式是按需印制產品，然后以代發貨的形式發給最終客戶。

在市場營銷方面，Alex一開始采用了博客文章，試圖吸引訪客，但由于這種形式非常耗時，后來放棄了。與此同時，Alex也利用了社交媒體進行推廣，他相信目標客戶都在社交媒體上，比如Instagram、Facebook、Pinterest以及Twitter。

運行了幾個星期之后，Alex一個訂單也沒接到。但是他不想就這么放棄自己想要打造的品牌，安慰著自己“萬事開頭難”，再次付出了耐心和勇氣：嘗試了不同的方法，改變了社交帖子、產品選擇、圖片、文字、標題的策略，最近還調整了價格……

然而，3個月過去了，雖然吸引到了一些訪客，但Alex依然是0單，更不要說找到自己的理想客戶和市場了。

“到底哪里出了問題？”Alex百思不得其解，“目標市場？產品？概念？還是哪哪都有問題？”

同行各抒己見，能否幫Alex解決問題？

無奈之下，Alex把自己的經歷分享到了網上，向同行們尋求幫助，結果得到了各種答案，咱們一起來看看↓↓

——獨立站設計看起來不錯，但大多數人不會花30多美元買一件不知名品牌的T恤，特別是當你可以去一個更有信譽的網站以一半的價格買到好東西的時候。

——在一個過度飽和的市場上競爭，你必須在價格、質量或速度上競爭，必須讓你的客戶相信你是最棒的。如果你賣一件30美元的T恤，最好有100%保證的退貨政策，并提供免費送貨等服務。T恤已經飽和了，除非你有一個以質量著稱的品牌，否則你很難以15美元以上的價格銷售。

——設計、營銷、價格都不好。在投入金錢和時間之前，應該先專注于測試和驗證想法。例如在reddit上發帖，看看是否有人想購買這件T恤衫。

——送一堆T恤衫給網紅，粉絲在1萬以下的那種。

——說實話，我覺得這個品牌令人困惑。我不知道怎么讀/T恤衫怎么讀，也許這就是為什么它們賣不出去？你的目標人群是什么？

——我有一系列的問題↓

價格：與你所在地區/國家/大陸的同類競爭對手相比，你的價格如何？

設計：你有專利嗎？能不能推出更多知名品牌的代發貨？

搜索引擎優化和營銷：你有任何搜索引擎優化/谷歌營銷嗎？

攝影：你有質量好、白色背景的圖片嗎？

網站關鍵績效指標：你有關于獨立站訪問的關鍵信息嗎？

……

小伙伴們有什么見解嗎？