“放假了老外還在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)個(gè)不停！”

蛇年春節(jié)期間，有跨境商家社交平臺(tái)上曬出“甜蜜的負(fù)擔(dān)”。記者從“出海四小龍”之一的速賣(mài)通平臺(tái)獲悉，2025年春節(jié)，速賣(mài)通推出“春節(jié)不打烊”大促活動(dòng)，大量商家日銷突破數(shù)千單甚至萬(wàn)單，實(shí)現(xiàn)新春“開(kāi)門(mén)紅”。

（跨境商家稱速賣(mài)通過(guò)年期間“殺瘋了”）

為了幫助跨境商家抓住春節(jié)期間的流量，速賣(mài)通在節(jié)前發(fā)布一系列利好措施，如活動(dòng)期間準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨可享1-2元每單的發(fā)貨激勵(lì)。而且去年下半年速賣(mài)通明確了跨境“雙軌驅(qū)動(dòng)”策略，POP商家地位大幅提升，流量持續(xù)上漲，春節(jié)不打烊正是繼雙11之后另一個(gè)爆單的好機(jī)會(huì)。

阿金在速賣(mài)通上經(jīng)營(yíng)一家男裝店鋪，2023年入駐至今一直以POP模式運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)打造出了自己的品牌。春節(jié)不打烊活動(dòng)期間，阿金他們積極以自主備貨和入倉(cāng)雙結(jié)合，全量接單準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，大促爆發(fā)明顯，單量同比日常增長(zhǎng)超400%。

“活動(dòng)效果明顯，流量增長(zhǎng)挺好”，“轉(zhuǎn)化提升較多，下單的買(mǎi)家明顯多了！”這是很多POP商家的共識(shí)，速賣(mài)通雙軌驅(qū)動(dòng)策略后，平臺(tái)回歸商家運(yùn)營(yíng)，給與了商家更多自主權(quán)。POP商家信心大增，他們期待著2025年的全面爆發(fā)。

廣州一主營(yíng)鑰匙鏈的配飾商家2020年入駐速賣(mài)通POP模式，憑借公司豐富IP資源以及開(kāi)款設(shè)計(jì)能力，配合行業(yè)小二品規(guī)保持高頻上新。春節(jié)不打烊期間，他們積極響應(yīng)報(bào)名活動(dòng)和籌備入倉(cāng)庫(kù)存，日均破千單，銷售額同比去年增長(zhǎng)了356%。

還有人在除夕夜賣(mài)出了一萬(wàn)只手表配件。2023年入駐速賣(mài)通全托管模式后，Leon就與手表類目小二緊密配合，按類目招商畫(huà)像快速發(fā)品，并積極入倉(cāng)參與NN、SD等營(yíng)銷活動(dòng)，優(yōu)化自身商品選品與供應(yīng)鏈能力。春節(jié)期間，Leon安排運(yùn)營(yíng)和倉(cāng)庫(kù)同事全天候值班發(fā)貨，保障JIT訂單及時(shí)履約。

“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，如果沒(méi)有前瞻眼光，至少眼前要足夠努力。”一位春節(jié)不愿休假的商家這樣感嘆。2023年中國(guó)電商“出海四小龍”崛起，跨境行業(yè)迅速發(fā)生了翻天覆地的變化，履約時(shí)效、消費(fèi)者體驗(yàn)被提到極度重要的位置，曾經(jīng)無(wú)貨源一件代發(fā)、野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代一去不復(fù)返。跨境紅利逐漸消散，商家們很難再“躺賺”了。

“現(xiàn)貨”、“備倉(cāng)”、“產(chǎn)品力”、“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”逐漸成為新的跨境流量密碼，順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整商業(yè)策略的跨境商家們也很快嘗到了甜頭。在速賣(mài)通平臺(tái)上，日銷千單、萬(wàn)單已經(jīng)成為很多商家的常態(tài)。

2025年春節(jié)是義烏母嬰用品商家Edwin第二次參與速賣(mài)通“春節(jié)不打烊”，他們毫不猶豫備了1.5倍的月均庫(kù)存入倉(cāng)，拿下日銷5000單的好成績(jī)，目前已經(jīng)全部賣(mài)斷貨。“明年必須繼續(xù)參加！”Edwin說(shuō)。

此外，速賣(mài)通還在2024年推出了 “海外托管”和“百億補(bǔ)貼”，鼓勵(lì)高客單、高品質(zhì)的品牌型商家備貨海外本地倉(cāng)，提高履約效率，并通過(guò)平臺(tái)補(bǔ)貼保障價(jià)格力。

成都一寵物用品商家2024年6月加入速賣(mài)通海外托管，10月單量開(kāi)始爆發(fā)。春節(jié)前，他們及時(shí)補(bǔ)貨了200臺(tái)智能貓砂盆，結(jié)合百億補(bǔ)貼&春節(jié)不打烊活動(dòng)目前已售罄。“速賣(mài)通補(bǔ)貼到位，我們95%的庫(kù)存都在這邊。”老板表示。

2023年全托管元年之后，各大跨境電商平臺(tái)已經(jīng)逐步意識(shí)到，僅僅依靠“卷低價(jià)”并不是長(zhǎng)久之計(jì)。速賣(mài)通明確表示POP地位將持續(xù)提升，Temu也被傳將推出POP模式，而本地備貨模式的比重也在增加。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2025年跨境商家將面臨更多元化的選擇，商家需要根據(jù)自己的主營(yíng)類目及供應(yīng)鏈能力，在不同經(jīng)營(yíng)模式下找到盈利確定性。