巴西商人的商務禮俗，飲食上習慣以吃歐式西菜為主，但有的人也喜歡吃中國菜。巴西人性格開豪放，待人熱情而有禮貌。

　　從民族性格來講巴西人在待人接物上所表現出來的特點主要有二：一方面，巴西人喜歡直來直去，有什么就說什么；另一方面，巴西人在人際交往中大都活潑好動，幽默風趣，愛開玩笑，不在乎在大眾面前表露情感，他們慷慨好客，到他們家里做客，酒杯里永遠有酒，盤子與咖啡杯里永遠不空。

　　商務訪問時，宜穿保守式樣深色西裝。隨時記住，你的言談舉止，宜保持溫暖友好。無論訪問政府機關或私人機構，均需事先訂約。圣保羅人對守時一事，甚為重視，不可大意。個人介紹通常以“早上好”或者“下午好”開頭，然后是握手（特別是兩個男人見面時）。

　　與其他很多國家不同的是，在初次介紹時，專業頭銜有時冠在名前，對于沒有專業頭銜的商界人士來說，“先生”加上姓更合適。這時應該遞給對方名片。名片上至少應該有一面是用葡萄牙語印制的。到了這一步，拘謹的禮節通常很快就結束了，各方馬上就開始彼此直呼其名。在談論嚴肅的話題之前，通常進行一些閑聊。對巴西人來說，在商業交往中個人品行非常重要，往往比某一樁生意的細節更為重要。因此，在最后決定合同或其他安排前，都要同預期的合作伙伴或者客戶見幾次面。很少有通過電話或信函來完成重要交易的。對于外國銷售代表的短暫而稀少的來訪，巴西的管理人員的反應肯定不會很熱情。

　　巴西的談判進度較慢，而且更多的基于私人交往。緩慢的談判速度并不代表巴西人不了解工業技術或現代商業慣例。相反，在與巴西企業進行談判前，應充分做好各方面的技術準備。盡管巴西的辦公時間通常是早九點到晚六點，但決策者上班較晚，下班也晚。給巴西管理人員打電話的最佳時段是上午十點到中午十二點，以及下午三點到五點。不過在圣保羅并非這樣，全天都可以約見。在巴西，按慣例商業會見時只喝咖啡。

　　在巴西，以棕色之色，紫色表示悲傷，黃色表示絕望。他們認為人死好比黃葉落下，所以忌諱棕黃色。人們迷信紫色會給人們來悲。另外，還認為深咖啡色會招來不幸。所以，非常討厭這種色。在巴西，曾有過這樣失敗的例子，日本向巴西出口的鐘表，因在鐘表盒上，配有紫色的飾帶，由于紫色被認為是不吉利的顏色，因而不受歡迎。在巴西，會話和行文時使用當地語言會更便利和親切。使用名片應有當地通用文字，商品說明應有當地文字對照。

　　和巴西人打交道時，主人不提起工作時，你不要搶先談工作。談話時要親熱，要離得近的，但不要有失計策。不管那里天氣怎么熱，穿深色服裝都是適宜的。巴西人特別喜愛孩子，談話中可以夸獎他的孩子。巴西的男人喜歡笑，但客人避開涉及當地民族玩笑。對當地政治問題最好閉口不談。

　　在巴西人家里做客后的第2天，應托人給女主人送一束鮮花或一張致謝的便條。鮮花千萬不能送紫色的，紫色是死亡的象征。

　　巴西是由歐洲人、非洲人、印第安人、阿拉伯人以及東方人等多種民族組成的國家，但核心是葡萄牙血統的巴西人。另外，由于從西班牙、意大利等南歐國家來的移民，在巴西占壓倒的多數，因此，巴西人的習俗和葡萄牙、南歐的習俗非常相似。在飲食上，巴西人的特點是以大米為主食，喜歡在油炒飯上，撒上類似馬鈴薯粉的蕃芋粉，再加上類似花菜豆一起食用。過去，巴西人不喜歡食用菜，自外來移民種植了大量的優質菜后，巴西人的家庭餐桌上變得豐盛起來了。吃魚在巴西人當中還沒有完全普及，通常只是在星期五和復活節時有吃魚的。然而，他們都喜歡吃蝦，不過價錢很貴。在周末愉快的餐中，巴西人喜歡把大塊的肉放在火上烤著吃。“Ash Wednesday”是巴西最著名的狂歡節——嘉年華會最后一日。事實上，在該日前后一周，巴西商業活動幾乎完全停頓，此期間應避免前往。12月至次年2月為當地“暑假”度假期，其他時間宜往訪。

　　巴西的公共假日：1月1日、4月21日、5月1日、9月7日、11月15日、12月25日。此外，1月6日、2月17-18日、6月24日與29日雖然非公共假日，但勞力不足。巴西在9月到次年2月期間為季，全年約90%的降雨量集中在此季。

　　A.不妥協，堅持己見
　　B.假期多，訂單節奏慢，交易時間長
　　C.信守合同觀念淡薄
　　D.代理制度普遍
　　E.政府為了進行本國貿易保護，清關比較麻煩，關稅比較高。事先需了解清楚

巴西人特點：

　　1.巴西人喜歡分期付款，當地超市，標價的時候也會體現分期付款的價格；
　　2.巴西人在消費方面還有一個特點就是很注重售后服務，還有產品的耐用性， 同樣情況下，如果你的產品耐用性比同行的好，就會比較受到他們的歡迎；
　　3.巴西過去是歐洲殖民地，所以也比較喜歡歐式的和有CE認證的東西

（編輯　億恩雙雙）