亞馬遜購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家品牌

安吉從外媒了解到，亞馬遜正在為平臺(tái)上的一些賣(mài)家提供營(yíng)銷(xiāo)支持、產(chǎn)品評(píng)論和突出的產(chǎn)品展示。代價(jià)就是：亞馬遜獲得了以固定價(jià)格（經(jīng)常是10000美元）隨時(shí)收購(gòu)賣(mài)家品牌的權(quán)利。

據(jù)熟悉亞馬遜計(jì)劃的賣(mài)家說(shuō)，這是第一個(gè)允許亞馬遜直接控制在其網(wǎng)站上銷(xiāo)售的獨(dú)立品牌的銷(xiāo)售計(jì)劃。合同顯示，亞馬遜可以在提前60天通知的情況下以固定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)品牌。

賣(mài)家是被邀請(qǐng)參加這個(gè)計(jì)劃的，當(dāng)然，他們也可以選擇不參加。如果賣(mài)家加入該計(jì)劃，他們?cè)趽頂D的亞馬遜網(wǎng)站上就更容易脫穎而出，據(jù)那些已經(jīng)加入該計(jì)劃或被邀請(qǐng)加入的人說(shuō)，他們的產(chǎn)品會(huì)在顯眼的位置展示。

《華爾街日?qǐng)?bào)》看到的一份標(biāo)有“機(jī)密”的合同授予了亞馬遜不可剝奪的權(quán)利：“獲得所有獨(dú)家品牌（Exclusive Brands）的權(quán)利、頭銜和權(quán)益，包括與這些獨(dú)家品牌相關(guān)的所有商譽(yù)。”

合同將價(jià)格定在了10000美元，但表示設(shè)計(jì)、專(zhuān)利和商業(yè)機(jī)密在出售后仍屬于賣(mài)家，該計(jì)劃的賣(mài)家可以在其他地方以不同的品牌名銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品，并保留他們沒(méi)有進(jìn)入計(jì)劃的品牌的權(quán)利。

此外，如果亞馬遜收購(gòu)了一個(gè)品牌，最初的品牌所有者在收購(gòu)后的兩年內(nèi)仍是亞馬遜的獨(dú)家供應(yīng)商。之后，亞馬遜可以在其他地方為該品牌采購(gòu)產(chǎn)品。

亞馬遜的一名代表表示，加速器計(jì)劃為賣(mài)家創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)，為亞馬遜客戶(hù)提供了更廣泛的高質(zhì)量產(chǎn)品選擇，該計(jì)劃也向不在亞馬遜網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品的制造商開(kāi)放。

已有中國(guó)賣(mài)家加入該計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃就是亞馬遜的加速器計(jì)劃（Accelerator），是亞馬遜在2018年春季推出的，已經(jīng)邀請(qǐng)了美國(guó)、印度和中國(guó)的賣(mài)家加入。

在接受采訪的賣(mài)家中，有幾位說(shuō)他們拒絕了加入，他們認(rèn)為，開(kāi)發(fā)一個(gè)品牌，卻以固定的價(jià)格放棄它，無(wú)論品牌成功與否都不會(huì)再漲價(jià)，這是沒(méi)有意義的。

兩名已經(jīng)加入的賣(mài)家表示，他們認(rèn)為加速器計(jì)劃更有可能順利推出品牌并快速銷(xiāo)售，盡管他們知道如果該品牌長(zhǎng)期成功，亞馬遜很可能會(huì)買(mǎi)下它。

一位加入亞馬遜加速器計(jì)劃的中國(guó)賣(mài)家表示，亞馬遜找到他的公司，想在加速器上銷(xiāo)售一款特定的電子產(chǎn)品。

賣(mài)家被要求列出在亞馬遜上最暢銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，并被告知建議的售價(jià)要比最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品低15%。一旦他的產(chǎn)品被批準(zhǔn)用于加速器計(jì)劃，他就成為了亞馬遜這個(gè)商標(biāo)產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng)商。

該賣(mài)家表示，他認(rèn)為亞馬遜的目標(biāo)是減少像他這樣的中間商，但他還是不顧一切地加入了，因?yàn)樗X(jué)得自己能在短期內(nèi)獲得大量訂單。

賣(mài)家加入加速器計(jì)劃的好處與代價(jià)

在注冊(cè)亞馬遜加速器計(jì)劃的頁(yè)面上，有介紹說(shuō)：我們的品牌（Our Brands）是亞馬遜自有品牌以及亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售的精選品牌的集合，憑借Our Brands，我們正以極低的價(jià)格將高質(zhì)量的產(chǎn)品帶給我們的全球客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，包括B2C和B2B。

加入該計(jì)劃的好處有：

1，新用戶(hù)培訓(xùn)支持

您將獲得指導(dǎo)支持和免費(fèi)的成套工具，以講述您的品牌故事和跟蹤績(jī)效。

2，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

品牌將獲得由我們的亞馬遜銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的一套營(yíng)銷(xiāo)支持，擁有高星級(jí)和評(píng)論的產(chǎn)品可以在亞馬遜網(wǎng)站上獲得額外的廣告位。

3，測(cè)試和學(xué)習(xí)地點(diǎn)

您可以輕松地測(cè)試新的創(chuàng)新產(chǎn)品，并獲得快速的客戶(hù)反饋。

可以加入的品類(lèi)包括：服裝及配件、汽車(chē)用品、嬰兒用品、美妝產(chǎn)品、商業(yè)和工業(yè)用品、消費(fèi)電子產(chǎn)品、食物和飲料、健康與保健、家庭和廚房用品、家居及個(gè)人護(hù)理、草坪和花園、辦公用品、寵物用品、鞋子、體育和戶(hù)外活動(dòng)、工具及家裝、玩具等。

外媒指出，賣(mài)家加入加速器計(jì)劃意味著你將是↓

一個(gè)無(wú)名的制造商：你將被排除在更廣闊的市場(chǎng)之外，你將無(wú)法在你的客戶(hù)群中建立聲譽(yù)。

品牌是他們的：如果你設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品要自己銷(xiāo)售，你需要從頭開(kāi)始。

把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：亞馬遜的利潤(rùn)現(xiàn)在可能會(huì)慢慢流到你身上，但不能保證你能保持長(zhǎng)期的利潤(rùn)率。

被踢出這個(gè)計(jì)劃將會(huì)產(chǎn)生巨大的后果：作為亞馬遜加速器計(jì)劃的一員，你的想法完全取決于亞馬遜員工。

綜上所述，亞馬遜加速器計(jì)劃是品牌所有者在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下與大品牌進(jìn)行正面交鋒的好方法，但這更像是一份特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議，而不是一個(gè)加速器。

亞馬遜的做法對(duì)不對(duì)？

一些賣(mài)家表示，亞馬遜給那些愿意放棄自己品牌的賣(mài)家提供優(yōu)勢(shì)是不對(duì)的。一位熟悉加速器計(jì)劃的亞馬遜賣(mài)家表示：“亞馬遜承諾為這些品牌提供額外的曝光和營(yíng)銷(xiāo)，這對(duì)目前的賣(mài)家來(lái)說(shuō)完全是不公平的。”

亞馬遜的一位代表則表示，該公司比其他零售商對(duì)獨(dú)立賣(mài)家更加開(kāi)放：“亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品約占我們總零售額的1%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他零售商，許多零售商的自有品牌產(chǎn)品占其銷(xiāo)售額的25%甚至更多。”

外媒指出，對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，通過(guò)與品牌簽訂合同，它們接管了供應(yīng)鏈的控制權(quán)，并擁有決定定價(jià)的權(quán)力。這意味著在保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，亞馬遜的利潤(rùn)率會(huì)更高。亞馬遜不接受加速器計(jì)劃的成員，因此品牌別無(wú)選擇，只能降價(jià)，以免同類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)物車(chē)被價(jià)格更低的第三方賣(mài)家搶走。

此外，更便宜的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品意味著有更多的客戶(hù)涌向平臺(tái)，以及更好的客戶(hù)保留率。品牌首當(dāng)其沖，以確保最佳的客戶(hù)體驗(yàn)來(lái)維護(hù)亞馬遜的聲譽(yù)。

任何加入加速器計(jì)劃的品牌都必須做好準(zhǔn)備，繼續(xù)成為一個(gè)與亞馬遜完全掛鉤的無(wú)名制造商，該品牌與任何亞馬遜想要的該品牌下的新產(chǎn)品一起成為亞馬遜的財(cái)產(chǎn)。