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Ebay，利用圖片提高轉化率

本文來自：億恩網原創

作者：文亮

2014-12-05 09:03

引言 從生物學的角度看，買家一般是用條件反射神經來快速瀏覽網頁，這樣就極容易忽略賣家的商業目標。賣家應該使用一切能夠用到的武器，確保買家留意到賣家最希望讓他們看到的東西。那么正確使用圖片來裝飾店鋪就成為提高 ...


      從生物學的角度看，買家一般是用條件反射神經來快速瀏覽網頁，這樣就極容易忽略賣家的商業目標。賣家應該使用一切能夠用到的武器，確保買家留意到賣家最希望讓他們看到的東西。那么正確使用圖片來裝飾店鋪就成為提高轉化率的重中之重了。

確保突出特色

      賣家在準備使用產品圖片的時候，確保圖片能夠突出產品的主要特色。在很多不好的店鋪上，訪客查看產品分類頁時，，需要花費相當多時間來閱讀產品的描述文字，這極大妨礙訪客了解產品。就拿3C產品來說，例如數據線，它的賣點不是它功能有多強大，也是不是它的傳輸速度多快，買家更關注的是它長成什么樣子的。

遵守“三多”原則

      所謂“三多”原則，就是“多圖片、多角度、多細節”。簡單來說，就是要用多張圖片、多角度、多細節地完整、放大顯示。據ebay統計顯示，使用2張或以上櫥窗圖片的商品銷售轉換率明顯高于1張的商品。此外，櫥窗圖片應注重細節圖片，充分有效利用圖片放大功能，多角度放大顯示，展示商品細節。

物品圖片要實物拍攝，清爽干凈、高像素

1、店鋪里的所有圖片要實物拍攝，清爽干凈，一目了然；
2、Listing頁面圖片更要高像素并帶放大功能；
3、立體三維效果清晰展示商品。
4、勿在圖片中包括邊框、文字或插圖。

      雖然從去年7月1日起，eBay已經開始執行圖片質量要求，其中要求圖片長邊至少為500像素，但是賣家沒必要追求過高分辨率的圖片，這樣反而會使得網頁加載變慢，影響體驗。億恩網強烈建議圖片最長邊的像素達到 1600 像素，以確保能夠使用縮放功能。

圖片儲存

      另外，使用免費的存儲圖片空間來存儲圖片，比如Flickr、imageshack.us等等。

詳解圖設計

      首先，詳解圖要精心設計，展示商品規格尺寸，對比突出優勢。另外，應該做到圖文并茂清晰展示規格尺寸，關鍵特性用圖形化的檢測示意圖或蛛網圖進行對比，凸顯優勢，讓listing更具吸引力也增加了專業度。最后，真實的安裝展示，可以增加訪客的購買意愿。

使用圖片引導訪客注意力

      在圖片使用中，可以充分利用圖片中具有暗示性的視線或是指示物指引訪客往賣家需要訪客留意的位置。但是值得注意的是：盡可能不使用色彩鮮明的箭頭指向一個特定的點，一般情況下只推薦賣家采用“視線”去引導訪客的視覺。

適配移動端

      據eBay第三季度財報顯示，eBay移動商業交易量增長67%，至140億美元，占總商業交易的21%，因而任何商家都不應該忽略移動購物。

      賣家應該使用圖片與文字“自適應手機”模板設計。使用移動端HTML模板自適應手機，無需手動放大縮小，工作量又相對較小，從而凸顯競爭優勢。

拍照小技巧

1、使用平整干凈的淺色背景，關閉閃光燈，使用漫射照明和使用三腳架是拍好照片的前提；
2、在拍照的時候，商品應該填滿畫面的80%并盡可能居中；
3、捕獲圖像頂部、底部和側面詳細的特寫鏡頭；
4、避免使用道具；

      圖片提高店鋪的轉換率，但使用不當圖片也會降低轉換率。賣家與其花那么多時間去寫銷售文案，也不妨騰出一點時間來選擇正確圖片吧。


（編輯：李文亮）

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