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沒想到!平衡車、指尖陀螺等爆款竟是這么來的……

本文來自:億恩網原創

作者:安吉

2019-07-09 09:41

引言 有些賣家喜歡在亞馬遜上找爆款,看別人賣得好,然后就開始跟,但是賣一陣子就不行了。如何能找到這些爆款的源頭,在它們還沒在亞馬遜上爆的時候就開始賣呢?

爆款來自哪里?


想找爆款先對用戶感興趣跟他們真正成為一個強關系,他會告訴你,他們當地流行什么,他們當地有哪些知名企業做得特別棒的產品,亞馬遜根本都沒有,中國賣家更是不知道。


用戶的需求是被當地的一些新公司新品牌去教育的,當這些品牌還沒那么大的時候,其實需求就已經產生了。這個時候他們在亞馬遜是找不到自己所需的,那他們就會谷歌,會在社交渠道里面去搜索一些大家不關注的關鍵詞

舉個例子,平衡車、指尖陀螺等以前的爆款,產品都有個共性,它們的需求全部都是由國外的一些小眾圈子玩起來的,特別是在社交媒體上然后再反饋到供應鏈,然后出現一些供應鏈的工廠告訴跨境大賣,最近這個很猛,你們趕緊上亞馬遜。所以說,需求并不是從亞馬遜開始的等到在亞馬遜成為爆款你再去跟已經來不及了。


小賣家千萬不要去玩這種,幾乎是死路一條,我們應該做的是如何掌握到萌芽商機時候的產品,而不是爆款。


“你想要的信息,你想要的爆款全部在客戶手里,而不在中國人手里。因為客戶比你更懂他們那邊的痛點是什么,需求在哪里。建議大家去找一些老外合作,讓他們幫你做選品。”


如何讓客戶用錢砸你?


在你對用戶不夠了解的時候即使SEO排名上去但是你不知道誰會用這個關鍵詞,他搜索完之后下一步的動作是什么他看完你的網站能不能找到自己想要的東西,跟他預期的是不是匹配那么多競爭對手里面憑什么選你很多人沒思考到這一點,只做了一個排名,只想著要流量。


做流量的目的是什么?轉化我們已經為這些流量花太多廣告費了現在的重點是精準的流量來一個轉化一個才叫所以現在應該從流量思維轉變到用戶思維。


你的核心競爭力是什么?不是產品,是你懂不懂人人是會變的,需求也是會變的,一種是現在的需求,一種是還沒被滿足的需求。所以不僅是我們做電商,不管做什么行業,不懂用戶需求的話,你永遠抓不到紅利。

我們追求流量干嘛?是想轉化轉化背后最核心的邏輯還是你做的事情有沒有滿足精準用戶的需求,有沒有解決他的問題如果你能解決他的問題,用戶一定是會用錢砸你的。比如,谷歌、Facebook以及很多老外賣家,他們的初衷都是為了解決問題。


投放廣告第一步最好在社交領域里面先引入一些精準流量,有一定的轉化了再投放,那效果肯定特別顯著……現在移動互聯網無非就是社交、視頻、未來5G時代,信息是碎片化的,營銷也應該是碎片化的,所以說還是投放到社交領域,這才是大趨勢。


跨境賣家的最大競爭對手


最終,中國跨境賣家面臨的最大競爭對手一定是海外本土賣家我們已經沖擊到了美國跟歐洲的零售業用低價這個套路已經行不通了,大家需要重新去思考,如何提升我們中國制造業的價值,不是價格,價值提升價格才能提升


所以小公司有個機會,從老板開始辛苦一點,好好的去研究三五個人溝通成本很低,然后一起研究。召集的年輕可能不一定很有經驗,但是要有激情研究一個產品一個類目,用這些年輕人的激情,去找到海外本土的一些對標的競爭對手,去找到一個萌芽初期的產品類目,這是一個機會


認知的調整才是跨境賣家最需要去做的事情不是勤奮就夠學會跳出中國人的思維,你才能看到全球的機會。


我現在教你們一個很好用的方法。3050歲的老外,你要對他們進行品牌教育可能難度比較大搞不定搞小的,研究歐美18歲到24歲之間的客戶,現在開始跟他交朋友。


出廠價$3.5的商品如何賣$35


不僅中國有很多跨境大賣,外國也有很多成功的電商賣家。中國賣家要研究就應該研究外國人,而不是中國人。因為貨是賣給當地人,不是賣給中國人,所以當地人一定比我們更懂得產品的價值。舉個例子,速賣通上的貨,如果出廠價是十塊錢,你們會賣多少?如果是給老外玩,他可能就要賣六七十美金。


比如一款水槍,出廠價3.5美金,外國賣家就能35美金,而且還能做到一堆明星廣告主動找他拿免費樣品。歸根結底還是認知問題,要搞清楚產品在海外市場對于不同受眾群體的價值是什么所以要把焦點放在國外,不要放在咱們這些國內同行身上老外比我們更會賺錢。

美國的公司有個特點,他們的創始團隊一般都是喜歡玩的。玩這個行業,玩這個東西,然后玩著玩著商業化機會就來了。創始人本身對這個東西是很有激情的,如果賺不到錢,你有激情嗎?賺不到錢還有激情的公司,絕對是未來的趨勢


如果你想玩D2C,請找到一個細分類目,讓你自己激情起來逐利的話你很快就會開始懷疑人生。你認真去抓細分類目的時候,就能洞察到市場上新的需求,然后在這里面生根,打通供應鏈到終端消費者,去提高效率,這個時候品牌才有機會被建起來一個品牌不是只是產品,更多的是一個服務的鏈條。所以未來如果想做品牌,一定要思考你的售后服務體系


“小而美,跟用戶共同成長,這個才是我認為小賣家要去探索的方向。所以還是你愿不愿意去花時間跟他們談戀愛,然后讓他心甘情愿地把錢拿出來支持你做的事,這就是我們現在看到,我認為是唯一出路,沒有第二條。


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