本文來自:億恩網原創
作者:司睿瑩
引言 作為站外營銷服務平臺,淘寶聯盟主要通過淘寶客生態,為品牌商家實現從站外到阿里電商平臺的強力引流和轉化。
天貓618品牌爆發比肩雙11,盡顯主場勢能。而阿里媽媽旗下淘寶聯盟則是天貓618主戰場外的一股重要力量,共同創造商業奇跡。
作為站外營銷服務平臺,淘寶聯盟主要通過淘寶客生態,為品牌商家實現從站外到阿里電商平臺的強力引流和轉化。
通過天貓618這一爆發節點,從國際大牌到長尾商家,實現品牌拓新與成交爆發。淘寶客群體則進一步繁榮,不斷創新帶貨方式,增加就業價值。
這也呼應了淘寶聯盟在4月11日發布的三年戰略目標,即專業淘寶客的規模達到千萬級,并通過萬億成交市場為淘寶客們帶來千億規模的分成市場。
超一萬品牌參與,生意和新客一起增長
天貓618全面激發了品牌商家的商業勢能。
互聯網零食品牌三只松鼠依舊是行業里的佼佼者。618期間,三只松鼠在淘寶聯盟平臺的成交額同比去年增長了135.5%。
值得一提的是,三只松鼠天貓旗艦店的粉絲已經超過2600萬,對于擁有龐大粉絲群體的品牌來說,淘寶客依舊是三只松鼠拓展新用戶的重要渠道。
數據顯示,三只松鼠今年總買家數量持續上升,其中新買家數量同比增加34.5%,一半以上的新買家都由淘客渠道帶來。而這些新買家的引入,成了三只松鼠成交增長的重要動力。
“淘寶客為品牌在新品和新客上提供了不同的玩法思路,也為品牌增長提供了更多可能性。”三只松鼠電商負責人表示。
更多品牌商家加大了對淘寶客的重視程度。超一萬品牌通過淘寶聯盟實現品牌和生意的增長。蘇寧易購、歐萊雅、Adidas、babycare、三只松鼠等18個品牌躋身淘寶聯盟的億元俱樂部,超過300家成為千萬俱樂部成員。
此外,淘寶聯盟也首次聯手天貓行業,通過精選2000款極致性價比貨品打造“省錢爆料”IP,聯動生態媒體造勢,資源位強勢曝光,助力品牌和商家。
達人單人帶貨超1億,引爆史上最強勁618
隨著短視頻、直播等新型內容形態出現,內容營銷恰逢其時。達人淘寶客們異軍突起,早已用數據證明帶貨能力,成為品牌商家實現流量增量的重要幫手。
618期間,淘寶聯盟內容達人通過直播、短視頻、圖文發放超級紅包、優惠券等形式,強勢帶貨。抖音、快手、微博、喜馬拉雅、UC、觸手等多家媒體,超過1000家達人機構,近百萬內容電商達人均參與618年中盛事。品牌商家將商品上線到淘寶聯盟平臺,就可以通過達人淘寶客在多家內容平臺實現分發,千萬商品通過直播間、短視頻、發放紅包成爆款。
據了解,達人帶貨貨品覆蓋天貓美妝、護膚、家清個護等核心品類,除帶貨高端美妝品牌外,網紅低價爆款也成為高銷量單品。
而從最終的達人賣貨榜單來看,“口紅一哥”李佳琦、快手粉絲王辛巴依舊稱霸,私域粉絲經濟運營日常化。眾多頭部美妝、時尚博主在淘寶聯盟以CPS分成模式帶貨、通過購物車形式引流到天貓商品或店鋪。
除此,眾多粉絲量較小的中小達人成為帶貨黑馬,如服飾穿搭號、營銷號等表現搶眼。這意味著,粉絲量未必就等于成交量,很多達人深諳垂直精準粉絲運營,而淘寶聯盟則提供精選的行業貨品、精準投放,帶來銷量增長。
營銷場景創新,淘寶聯盟激發生態價值
目前,淘寶聯盟生態覆蓋了400多萬的活躍淘寶客,行業從業者超過了千萬,主要可以分為KA渠道、社交生態、內容生態、線下場景四個大類,這個多角色的大生態,已經成為社會化大分銷的引領者。
在這次天貓618期間,營銷場景也在不斷創新,生態價值進一步凸顯。
紅人小店掀起網紅開店熱潮。除了站外媒體,已有3000多個內容電商達人通過淘寶聯盟開通紅人小店,分享獲得收益。
在線下擁有龐大營銷網絡的良品鋪子便通過節點營銷合作,為線下流量模式的建立打造了很好的樣本。據了解,淘寶聯盟和良品鋪子的線下場景合作覆蓋省份(自治區和直轄市)10余個,參與門店超過2000家。通過頁面引導會場、抽簽等方式,淘寶聯盟充分發揮商業化運營能力,并與行業的運營策略形成互補。
此外,一淘用戶體驗再升級,成交同步增長超過100%。
天貓618落下帷幕,而主戰場之外的這股重要力量將持續發揮價值。
掃碼關注二維碼
2025-01-22 17:38
2025-01-22 15:06
2025-01-23 13:37
2025-01-24 11:50
2025-01-24 13:43
2025-01-23 11:21
掃碼加入社群
掃一掃
關注億恩公眾號