本文來自:億恩網原創
作者:岳萌萌
引言 Tundra是一家批發平臺,網站界面設計類似B2C網站。在其他平臺傭金水平為5%到30%不等的情況下,這家不收取傭金的平臺顯得很有優勢。
Tundra昨日宣布完成1200萬美元的A輪融資,由紅點創投的Annie Kadavy領投,Initialize Capital、Peterson Ventures、FJ Labs、Switch Ventures和Background Capital跟投。
Tundra買家已超過10000名
該公司由Arnold Engel和Katie Engel夫婦創立,他們曾經營過一家名為VOX供應鏈的全球供應鏈公司。在這個領域,他們很快意識到批發市場的效率低下程度,從雜亂無章的貿易展到各種交易費用,業務主要通過電話和紙筆完成。
夫妻倆從中看到了巨大的商業機會。
該公司允許供應商在平臺上列出他們的產品,這個平臺的風格和B2C平臺類似。買家可以在平臺上購買產品,對供應商和產品進行評論,還能享受可跟蹤的免費配送服務。其官網聲稱目前買家已超過10000名。
Engel說:“批發市場的建立是為了讓大企業受益,批發平臺和分銷商的傭金費率從5%到30%不等。這對小企業來說負擔不小。”
另外,對小企業來說,過于依賴像亞馬遜這樣的大平臺是有風險的。就在幾周前,有傳言說亞馬遜將把注意力集中在像寶潔這樣的大品牌上,規模較小的供應商將被清洗出去。亞馬遜否認了這些傳言,稱只是對個別供應商進行了評估。
Tundra希望消除貿易展談判交易中耗時和乏味的過程,以及簡單地在網上購買和銷售批發產品的成本。重要的是,Tundra采用零費用模式,這意味著買家和供應商在平臺上交易一分錢都不用花。
當然,該公司必須得以某種方式創造收入,這就是為什么Tundra在付款時提供額外的選項,例如更快的運輸、訂單保險以及針對國際訂單的額外清關和物流服務。
美國B2B 電商規模已突破$1萬億
紅點創投總經理Annie Kadavy曾擔任Uber Freight戰略運營主管,在這一年時間里,她親眼目睹了批發市場的龐大規模。她表示,消費者在商店購買東西之前,幾乎每一件商品都是商家以批發價采購的。
Kadavy說:“Tundra面臨的最大挑戰是執行,因為市場機會非常明顯。這可是大生意,目前還在通過傳真、電話和紙筆進行交易,因此機會確實就在眼前。”
這個領域近來交易頻繁。就在上個月,Shopify收購了B2B 電商平臺Handshake,兩年前還收購了代發貨平臺Oberlo,這表明現有的平臺也意識到了批發領域的電商機會。
最近的一份報告稱,美國B2B電商市場在2018年首次突破1萬億美元大關。機遇和挑戰并存,Tundra帶著新的資本來到了賽場上。
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