2023年底，出海圈的一個重磅消息傳來——1688要出海了。

很多賣家都疑惑，1688不是本來就有出海業務，為什么突然推出了跨境版？

在此之前，1688早有“跨境專供”業務，是不少賣家備貨、發貨的首選。據悉，此前1688平臺有將近四分之一的銷售額從跨境業務中產生，平臺已具備濃厚的出海基因。

隨著跨境電商走向全托管的趨勢，平臺紛紛砍掉中間商、直接和工廠合作，而本就專注在B2B內貿小批發、輕定制和找工廠的1688，更是積極加入了這次“全托管”出海之爭，所瞄準的是海外B2B市場。

一些賣家已經開始入駐1688跨境，大家都在觀望著這個新平臺能否帶來更高的價值和利潤。

跨境“老兵”正式出海

雖然1688早就有跨境業務，尤其在東南亞很多線下小批發商都知道1688，但實際上，很多海外買家都表示這個產品不太好用。

在海外，APP的鏈路不通，語言、貨幣、物流都成問題，也沒有售后履約服務。海外買家如果想在1688平臺下單，一般需要招中國人進行代采，或是在中國設立辦事處，找人在1688平臺上選貨，帶來不少麻煩。

而此番1688推出的跨境業務，則旨在將鏈路打通，讓海外買家可以直接采買來自中國的產業帶產品。原本的跨境專供網頁專區增加了新的跨境接口，讓海外采購買家使用起來更加便捷。

據了解，1688跨境業務瞄準三類買家：跨境ERP，指為跨境商家提供訂單、平臺、庫存管理的SaaS軟件服務商；超級買家，指直接采買量很大的買家；代采商則是“B2B2B”的中間環節，采買中國貨源后再分發給海外本土商家。

不同于其他B2C平臺的自營或托管模式，1688跨境采用“生態整合”方式，聯合服務商，增加外語轉換、換匯、海外物流等服務，完善海外B2B采購履約的服務鏈條。

海外買家可以自定義需求，平臺將為當地市場推薦熱門的貨盤，并提供本地化履約的配套服務。

疫情催發了B2B交易的線上化，以美國為例，數據顯示，2021年，美國B2B電商的總銷售額將超過1.6萬億美元，2026年，北美B2B電商市場將超過2.47萬億美元，越來越多的采購商從線上平臺采買貨物。

而海外B端買家生態也發生了改變，在服飾等快消品領域，海外小B零售商會在SHEIN、Temu上批量采購。一個趨勢是，海外大單采購在減少，海外小B買家變得年輕化，采購需求變得碎片化、個性化、定制化，“高頻小單”的趨勢愈發明顯。

這也意味著供應鏈將向柔性、小單快返的方向打磨。

在賣家端，不少DTC品牌開始接觸B2B生意，上線海外Wholesale等批發平臺，B2B與B2C兩條業務并行。隨著平臺的變動，比如TikTok Shop短暫退出印尼，不少跟不上平臺動向的賣家，也轉向B2B渠道清貨。

1688上線跨境業務，讓工廠能更加便捷對接海外買家，縮短中國供應鏈出海的商業鏈路。而新業務是否靠譜，能否賺到錢，才是賣家們最關心的問題。

賣得動嗎？

一位服飾柔性供應鏈的賣家向億恩網表示，他已經入駐了1688跨境，為B端買家或其他品牌賣家提供服飾小單快返的業務。

對于原本的1688賣家來說，入駐1688跨境并不困難，只需在后臺申請報名“1688貨通全球”，無需額外注冊店鋪。但目前來看，1688貨通全球的出單量還并不高，很多賣家在社交平臺發問：“有沒有人出單了？”

在社交平臺中，許多賣家表示入駐了1688跨境，但出單的分享并不多。更多賣家還在觀望平臺的后續發展，猶豫要不要進入。

作為一個新項目，1688跨境顯然需要度過一個很大的上升空間，才能為賣家提供一個穩定的出貨渠道。但作為淘天集團的一級業務，可以預見在2024年，1688跨境將被作為集團的一個重點項目去推進，也將為賣家帶來更多的機遇。

目前，1688已進入商家招募階段，并已與越南本地最大的代采商展開合作，同時正在開拓日本市場，歐美、中東、東歐、非洲等地區也在計劃中。

東南亞是1688跨境業務的第一站，2023年10月底，1688越南站已經上線，與越南VelaVrop集團合作，由1688提供產品采購和技術支持。

1688跨境采用的也是托管模式，賣家只需將貨發到國內的中轉倉，后續的發貨、退貨和稅率問題，由渠道商和平臺進行解決。賣家只需要進行店鋪的引流運營和國內發貨，平臺負責賣貨。

據了解，1688還發布了“跨境尋源通”AI產品。可以通過API接口的方式提供貨盤以及圖、詞、鏈接搜索功能，還可借助標簽篩選完成比價、選品等流程。1688的目標是打通海外采購鏈路，同時在海外尋找服務商，完善海外履約服務，提高服務體驗。

1688明確了三大戰略重心：用戶為先、AI驅動和做強供應鏈。具體到1688跨境業務，做強供應鏈的方向是，吸納更多有電商能力的中腰部企業的供給，并給這些制造企業留出合理利潤，賣出更多溢價。據悉，1688將為商家保留5%-10%的凈利。

作為B2B全托管出海，1688跨境的核心不是品牌出海，而是貨盤出海。

有數據顯示，從中國的出口貿易來看，B2B業務占據了70%-75%的市場份額，2022年，To B市場規模接近9萬億人民幣，并將在五年內保持9.7%的年復合增長率。

隨著海外B端買家的年輕化、碎片化，B2B電商出海將迎來一波新的增長。

官方數據顯示，截止2023年11月，1688平臺的跨境注冊買家有594萬，而2023年1-11月，1688跨境買家數量同比增長76%，跨境動銷品超1.3億件，每年跨境在線交易規模接近2000億元。

2024年，1688的目標將達到2億買家，目前國內買家數大約在7000萬，而1688跨境版將幫助1688實現2億買家的目標。

隨著中國供應鏈出海的加深，B2B出海不失為部分工廠型賣家的選擇。1688跨境業務能走得多遠，還有待后續的觀察。