億恩電商還原2014年真實(shí)跨境電商現(xiàn)狀主題訪談④：博士后王皓白 ... ... ...

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作者：億恩雙雙

2014-07-23 14:26

引言王皓白：浙江大學(xué)城市學(xué)院副教授，跨境貿(mào)易電子商務(wù)專家億恩電商與王皓白教授的采訪將從理論與實(shí)踐相結(jié)合的角度，探討2014跨境電商現(xiàn)狀，與跨境電商從業(yè)人員共同分享學(xué)習(xí)。 ... ... ... ... ... ...

王皓白：浙江大學(xué)城市學(xué)院副教授，跨境貿(mào)易電子商務(wù)專家

今天下午億恩電商與王皓白教授的采訪將從理論與實(shí)踐相結(jié)合的角度，探討2014跨境電商現(xiàn)狀，與跨境電商從業(yè)人員共同分享學(xué)習(xí)。

Serry: 據(jù)我們了解您是一位教師，同時(shí)也是一名電商從業(yè)人員，作為教師的您，為什么會(huì)選擇電商從業(yè)人員這一身份呢？

王皓白：教師是搞理論研究，理論研究必須接觸實(shí)踐，這個(gè)實(shí)踐并不是很虛的，而是很落地的實(shí)踐，你必須參與其中，深入行業(yè)中，才能從實(shí)踐提煉理論的方向。對(duì)跨境電子商務(wù)的一些看法和未來的發(fā)展趨勢(shì)，我確實(shí)有一些想法，當(dāng)然我這些想法都是與一些大佬們、一些老總們聊天得出的結(jié)果，他們對(duì)我的想法也表示支持，這個(gè)也是我從事這個(gè)行業(yè)的原因，因?yàn)閺睦碚摰綄?shí)踐必須達(dá)通。

Serry：您跟跨境電商行業(yè)的大佬們和老總們聊天過程中了解到這個(gè)行業(yè)的真實(shí)狀況，能否與我們分享下？跨境電商行業(yè)當(dāng)前是前途光明呢？還是面臨挑戰(zhàn)？前途未明？

王皓白：跨境電商分為出口和進(jìn)口兩塊。出口是屌絲經(jīng)濟(jì)，從業(yè)人員主要是屌絲，因?yàn)樗煌硕悾磺尻P(guān)，走郵政小包出去，當(dāng)然也有環(huán)球易購這些大的上市公司，但是主流是一兩千萬、兩三千萬的C端平臺(tái)的電商從業(yè)人員，因?yàn)槲覀冎v的跨境電商主要還是BTC，所謂的在這些平臺(tái)上做賣家的，或者做平臺(tái)的，所以出口說白了就是屌絲經(jīng)濟(jì)。去年郵政口統(tǒng)計(jì)的出口總量應(yīng)該是在兩百億左右，當(dāng)然還有一般貿(mào)易出去的，例如海外倉這些，所以跨境電子商務(wù)的BTC總量并不是很大。

從出口的角度講，BTB和BTC哪個(gè)占主流，我認(rèn)為還是BTB占主流，BTC是小量，但是為什么大家這么關(guān)注BTC，是因?yàn)閲医槿肓耍瓉鞡TC只是郵政小包，但是海關(guān)介入監(jiān)管，所以引起大家關(guān)注，顯得BTC很熱，這是出口這一塊。

關(guān)于進(jìn)口這塊，海關(guān)試點(diǎn)行郵稅爆開后進(jìn)口需求很大，而且進(jìn)口格局沒有定基調(diào)，大的平臺(tái)還沒有開始動(dòng)作，阿里、天貓國際已經(jīng)有動(dòng)作了，而京東、一號(hào)店、唯品會(huì)還沒有強(qiáng)烈的動(dòng)作，所以進(jìn)口的布局正在緊鑼密鼓進(jìn)行。而出口這塊，第三方流量平臺(tái)、垂直平臺(tái)基本上格局已經(jīng)比較確定了，是一個(gè)紅海，而進(jìn)口相對(duì)來說是個(gè)藍(lán)海。

Serry：未來跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？目前人們比較關(guān)注BTC，那么是否BTC會(huì)成為主流？

王皓白：對(duì)C端來說，并不是上面只有B，還可能有M，也就是工廠，我認(rèn)為以后的發(fā)展趨勢(shì)，第一個(gè)，最終往C端去是對(duì)的，但是其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)跨境的BTC雖然解決掉中間的B，但是包括物流、包括售后等一系列要解決的問題太多了，付出成本太多，所以BTB和BTC一定會(huì)占據(jù)不同市場(chǎng)，因?yàn)锽TB面對(duì)的是分銷客戶，而C這邊面對(duì)的是消費(fèi)者，運(yùn)營方式不同。第二個(gè)我認(rèn)為上游并不一定是B，如果從更直接的角度來講，現(xiàn)在工廠也在發(fā)力，那么MTB和MTC是未來一個(gè)很重要的趨勢(shì)。

這個(gè)我在很多場(chǎng)合已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過，我認(rèn)為MTB是以后一個(gè)很大的趨勢(shì)，也就是說BTB以后會(huì)轉(zhuǎn)化成MTB，工廠直接給海外分銷，還有MTC，工廠直接到平臺(tái)做賣家，但是工廠需要有一段時(shí)間去明白怎么去運(yùn)營MTB和MTC。

Serry：您身處杭州，杭州也有很多的工廠，能否與我們分享下杭州那帶的跨境電商的發(fā)展是怎樣一個(gè)現(xiàn)狀呢？

王皓白：江浙一帶產(chǎn)業(yè)帶比較明確，比如說蕭山主要是服裝、汽配、化工，然后臺(tái)州主要是汽車配件，各個(gè)地方有比較明確的產(chǎn)業(yè)帶。但是我覺得工廠主要就是上貨的思路。但是浙江最主要的是有個(gè)阿里，整個(gè)政府都是跟阿里合作，阿里作為平臺(tái)，它有大量的流量優(yōu)勢(shì)，阿里的速賣通品牌在全球的BTC品牌上面排名已經(jīng)非常靠前了。

Serry：據(jù)我們所知，很多跨境電商的從業(yè)人員都是通過阿里、亞馬遜等平臺(tái)從事跨境電商銷售工作，那么對(duì)于這些跨境電商從業(yè)人員，您有什么建議或忠告嗎？

王皓白：跨境電商從業(yè)人員這么幾種類別，一種是做平臺(tái)，平臺(tái)有兩種，一是流量平臺(tái)，比如阿里的速賣通、ebay、亞馬遜，未來只有兩三家大型流量平臺(tái)存在，也就是做流量平臺(tái)基本上可能性比較小。第二呢，我覺得這些從業(yè)人員可以考慮做垂直平臺(tái)，但是垂直并不是一般人都能做的，它往往需要很強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力，只有整合能力特別強(qiáng)的人才能做垂直平臺(tái)。第三類是在這些平臺(tái)上做大賣家。所以從渠道的選擇來說，也就是自我身份的定位來說，從業(yè)人員可分為這三類，當(dāng)然現(xiàn)在主流都是想做大賣家，其實(shí)也就是做平臺(tái)，只剩下垂直平臺(tái)這個(gè)機(jī)會(huì)。但是從具體的運(yùn)營層面上講，首先要明確定位，明確你做什么，你往哪去？

Serry：大家的趨勢(shì)都是往大賣家和垂直平臺(tái)方面發(fā)展，那么是不是對(duì)即將入行的人，或者對(duì)小賣家來說，他們以后的生存空間很窄嗎？

王皓白：也不一定，其實(shí)在平臺(tái)上做大賣家也是很好的事情。但是做大賣家不能像速賣通一樣做低價(jià)競(jìng)爭。因?yàn)橘u家肯定拼不過工廠，工廠的價(jià)格最低，從目前的趨勢(shì)來看，最后只有工廠玩得下去，賣家會(huì)退出，所以ebay跟亞馬遜的生態(tài)是相對(duì)合理的，他們只做平臺(tái)，特別是亞馬遜，所以選擇有品牌的、品質(zhì)好的商品才能立穩(wěn)腳跟，當(dāng)然品牌運(yùn)營能力也需要非常強(qiáng)。所以說在平臺(tái)上開店這事，不是說不能做到。我一朋友一天亞馬遜上能做5000單，毛利非常高。所以管理一個(gè)好的賬戶，能讓你在平臺(tái)上開的店運(yùn)營非常好。現(xiàn)在移動(dòng)端發(fā)展也非常好，ebay、亞馬遜也有移動(dòng)端，還有一個(gè)社交類型的wish，我覺得都是出口電商可以關(guān)注的好的平臺(tái)。在平臺(tái)上做商家不僅能做千萬，做的好也能上億，所以機(jī)會(huì)還是非常多的。

如何提高自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，以及如果提高差異化競(jìng)爭，這個(gè)才是你要關(guān)注的。

Serry：最后請(qǐng)您總結(jié)下今天的采訪。

王皓白：我的總結(jié)就是：出口是紅海，進(jìn)口是藍(lán)海！大家自己細(xì)細(xì)品味，也歡迎大家加我微信，參與討論：whbbigtree。

（編輯：億恩 Change）

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